【中國鞋網(wǎng)】皮爾·卡丹要將在華的品牌權(quán)賣給中國公司，估值兩億歐元。傳原來皮爾·卡丹中國的代理商浙江巴貝公司欲接手。消息一出，輿論嘩然。與騰中收購漢馬的聲音一樣，即“不值得購買”。理由有二：一是皮爾·卡丹品牌早己沒落，二是品牌已經(jīng)沒有競爭力了。但其核心就是一點，皮爾·卡丹早已退出奢侈品的一線行列。
皮爾·卡丹1979年來到中國，曾一度成為富有、時髦的代名詞，橫掃中國新貴的著裝意識。不僅如此，對中國人來說，它還是認識法國的主要符號之一。（另兩個是，埃菲爾鐵塔、戴高樂將軍）對于這樣一個近乎成為一個國家文化的品牌，因為其領(lǐng)導人的身體原因，走到了被出售的境地，堪稱惋惜。但領(lǐng)導人身體原因流露的信息是，這個品牌已經(jīng)多年疏于管理，品牌形象不斷走低，品牌價值大大稀釋，從云端大踏步的走向民間。
這是皮爾·卡丹的成功還是失��？可能有人認為就是失敗沒有成功。在我看來，這里面存在著巨大的成功。如果皮爾·卡丹不踏步的走向市場（大眾市場），也沒有它的輝煌。
上個世紀8、90年代，中國的服裝市場是一個單一的市場，需求統(tǒng)一而缺乏品牌。皮爾·卡丹在巨大的市場需求面前，一舉沖向市場的各個角落，幾乎沒有競爭對手，如果它當時堅守高端，只為少數(shù)人群服務，不可能有這30年的成功。皮爾·卡丹洪水般的銷售法，成就了它的品牌。因為當時，中國市場并沒有真正的高端品牌，消費者甚至連什么是品牌都不知道，只要是一個知名的好產(chǎn)品就可以了。如果，那時皮爾·卡丹堅守高端，它一定活不得今天。
針對目前的情況來看，國內(nèi)民企對其進行收購，我舉贊成票。換言之，皮爾·卡丹還有利用價值，甚至比國內(nèi)很多一線自主品牌的市場價值要大得多。為什么這樣說呢？皮爾·卡丹是在中國市場一片荒蕪的情況到來的，實際上，它本身就是一個中低檔品牌，只是那時中國的老百姓沒有錢，競爭品牌還沒有看到，高檔品牌紀希凡，迪奧，范思哲們等都還沒到來，才將皮爾·卡丹棒為奢侈品。實際上，它本身就是一個二三流的國際品牌。
經(jīng)過30年的中國市場推進，特別中國入世以后兩股力量的擠壓；一是中國本土品牌的快速崛起，二是真正的一流國際品牌的進入，使皮爾·卡丹的真正位置顯現(xiàn)出來，還愿其本來面目。即面向大眾的二三流國際品牌形象，這正與當下中國市場的競爭需要相符。
當然，皮爾·卡丹的品牌形象下滑有管理不善的原因，但更多的是市場環(huán)境變化，讓它回歸了本來應有的市場位置。因此，我認為，該企業(yè)收購皮爾·卡丹是很值的，只是在價格上可以再進行深入的商定方好。
理由有三：
一、皮爾·卡丹在中國市場的認知度非常高，幾乎不需要再進行過多的品牌認知教育。只要渠道網(wǎng)絡維持現(xiàn)狀或再進入深入，比如進入到城鎮(zhèn)或農(nóng)村市場，把握好產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新，做好品類管理，它的市場還是很堅挺的。
二、中國市場已經(jīng)高度分層；高、中、低中又細分多各層次，中低端市場還有巨大的能量，而皮爾·卡丹現(xiàn)階段的中端形象，正好契合現(xiàn)在這個市場的需求。它比三級市場的品牌要高，不僅可以占領(lǐng)二級市場，而且可以強有力的覆蓋三級市場。它無需去爭高端市場。
三、擁有皮爾·卡丹品牌，比自創(chuàng)品牌產(chǎn)生的溢價要大得多，是購買者快速拓寬市場，占有二、三級市場的利器。管理得好，維持住皮爾·卡丹原有的美譽度，治理好假貨問題，至少在10年之內(nèi)，直到再暢銷20年也不是問題。它完全沒有必要重回什么奢侈品的位置。
�。ㄗ髡呦当本┖谏制放茽I銷顧問總經(jīng)理/鄭新安）
