【-】過(guò)度積壓的庫(kù)存如同一個(gè)沉重的包袱，壓得鞋企喘不過(guò)氣來(lái)。所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，庫(kù)存就像一個(gè)惡性腫瘤會(huì)感染整個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。——導(dǎo)語(yǔ)

　　在中國(guó)鞋都溫州，歲末盤點(diǎn)之時(shí)，通過(guò)庫(kù)存可以直觀地看出企業(yè)今年的發(fā)展情況。某一中型內(nèi)銷鞋企，有2條冷粘線，2010年前11月生產(chǎn)了七十多萬(wàn)對(duì)鞋，而庫(kù)存則積壓了將近7萬(wàn)雙，加上歷年積壓，庫(kù)存將近10萬(wàn)雙。這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“快到10月底的時(shí)候，客戶反映還很正常，可誰(shuí)知短短時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)銷售起了變故，我們根本來(lái)不及調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)果被庫(kù)存拖累。”

　　與之形成鮮明對(duì)照的是，溫州去年做得不錯(cuò)的鞋企不僅銷量上漲，而且質(zhì)量上乘，有的企業(yè)甚至供不應(yīng)求，如永嘉的、紅蜻蜓、蜘蛛王，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的吉爾達(dá)、東藝和鹿城區(qū)的康奈、巨康、歡鳥等鞋業(yè)。同處中國(guó)鞋都，庫(kù)存狀況卻完全迥異，溫州鞋企之間的這種鮮明的反差一定程度上反映了在庫(kù)存經(jīng)營(yíng)管理上存在著明顯差距。

　　造成庫(kù)存積壓的差距在哪里?

　　通貨膨脹壓力下，尾貨市場(chǎng)異�；鸨�，那這些庫(kù)存鞋或尾貨是怎么來(lái)的呢?深入梳理之下，造成鞋企庫(kù)存積壓的主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　1)企業(yè)的銷售預(yù)期過(guò)度膨脹

　　2010年1-10月，我國(guó)規(guī)模以上皮鞋企業(yè)皮鞋產(chǎn)量34.9億雙，同比增長(zhǎng)23.3%，鞋業(yè)總體發(fā)展形勢(shì)樂(lè)觀。有的鞋企卻因沒(méi)有看清形勢(shì)，盲目樂(lè)觀，一味地開(kāi)足馬力生產(chǎn)，只是追求有備無(wú)患。從奧運(yùn)到世博再到亞運(yùn)，民眾對(duì)體育用品的消費(fèi)欲望有所加強(qiáng)，輔之以營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)全力配合，市場(chǎng)預(yù)期的確樂(lè)觀，有的企業(yè)甚至趁機(jī)把幾年前的庫(kù)存用來(lái)應(yīng)對(duì)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。但過(guò)分的膨脹讓很多企業(yè)知道了何謂“過(guò)猶不及”，盛會(huì)之后，銷量的增速?zèng)]有跟上流水線的速度，結(jié)果鞋子沒(méi)有穿到消費(fèi)者的腳上卻堆積在了企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)。

　　2)銷售環(huán)節(jié)信息反饋不及時(shí)

　　近年來(lái)，一些鞋企的擴(kuò)展提速，各式各樣的專賣店加盟店充斥各地，但由于數(shù)量大、距離遠(yuǎn)、信息化低，大范圍多樣性營(yíng)銷的弊端也顯露出來(lái)，在銷售信息反映滯后時(shí)，廠家大批生產(chǎn)出來(lái)的鞋品行情不好而不知，工廠仍在馬不停蹄地趕工。

　　3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣導(dǎo)致訂單下滑

　　十一五期間，我國(guó)皮鞋業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題之一就是“外貿(mào)依存度高，對(duì)外貿(mào)易摩擦頻發(fā)”。外貿(mào)不斷下滑的同時(shí)，內(nèi)銷代理商亦小心謹(jǐn)慎，寧愿提高訂貨次數(shù)，也不愿大批訂貨。而為了維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，鞋企又不敢輕易降低生產(chǎn)，只能硬著頭皮堅(jiān)持下去。

　　4)欠缺合理的營(yíng)銷方式

　　以泉州童鞋為例，其品牌經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張以代理加盟店為主，廠家給加盟店有一定的退換貨率。與鋪貨制和訂貨制相比，退換率如果不盡合理，也容易讓鞋企庫(kù)存增加。鋪貨制是指廠家要求加盟店進(jìn)廠家設(shè)計(jì)的全部或者大部分款式，加盟店無(wú)選擇權(quán)，加盟店有20%的換貨率。訂貨制是加盟店根據(jù)廠家提供樣鞋預(yù)定所需要的鞋品，有10%以上的換貨率。而到季末或年末，換回來(lái)的鞋品就成為廠家的庫(kù)存。

　　“但是，泉州進(jìn)入搶占終端資源的攻堅(jiān)階段，所以，往往給予代理商和加盟商更加優(yōu)惠的支持，殊不知有可能只是把產(chǎn)品從廠家倉(cāng)庫(kù)搬到了代理商的終端。”卡丁(中國(guó))有限公司營(yíng)銷總監(jiān)焦元榜很是無(wú)奈。

　　庫(kù)存壓得企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)

　　過(guò)度積壓的庫(kù)存如同一個(gè)沉重的包袱，壓得鞋企喘不過(guò)氣來(lái)。所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，庫(kù)存就像一個(gè)惡性腫瘤會(huì)感染整個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　1)企業(yè)資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)不暢

　　庫(kù)存導(dǎo)致的資金鏈問(wèn)題，可能嚴(yán)重到使企業(yè)不得不緊縮銀根，減少對(duì)市場(chǎng)應(yīng)有的幫扶策略。一旦庫(kù)存占有金額超過(guò)一定比例，將一發(fā)不可收拾，或許花上企業(yè)全年銷售回款的50%都難以填補(bǔ)庫(kù)存的虧空，一家鞋企負(fù)責(zé)人這樣感嘆道。

　　在總公司因?yàn)閹?kù)存壓占資金而焦頭爛額之時(shí)，想要扶持下面也是心有余而力不足，無(wú)法給予其相應(yīng)的政策和實(shí)際指導(dǎo);與此同時(shí)，總代方面因庫(kù)存壓力大，外欠賬款難收，資金套牢在貨品上，想要引進(jìn)新款又沒(méi)有資金……一系列資金問(wèn)題全面爆發(fā)后，許多二、三線總代因資金斷掉中止合作，或停業(yè)，或賤賣庫(kù)存。

　　中國(guó)是阿迪達(dá)斯全球第二大市場(chǎng)，卻也是今年上半年業(yè)績(jī)唯一下滑的區(qū)域，銷售收入同比下降了16%，拖累全球業(yè)績(jī)。阿迪達(dá)斯方面的解釋是：主要原因是需要處理存貨。

　　2)影響產(chǎn)品投放和市場(chǎng)占有率

　　庫(kù)存占?jí)菏蛊髽I(yè)元?dú)獯髠�，不僅失去了上下游的正常供應(yīng)銷售，未來(lái)戰(zhàn)斗力也大打折扣，要想重振旗鼓，需要投入更多的市場(chǎng)推廣、拓展和維護(hù)資金。因?yàn)閹?kù)存往往是各類商品的積壓，各有一定比例，這給企業(yè)制訂來(lái)年商業(yè)計(jì)劃、產(chǎn)品組合的判斷分析造成很大干擾和誤導(dǎo)。如果不能確認(rèn)適合企業(yè)的商品系列和高端貨品，來(lái)年只能無(wú)奈地選擇大而全的發(fā)展方式。

　　“產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)給生產(chǎn)成本帶來(lái)了2-5元的增加，又造成出廠、批發(fā)、零售價(jià)的連鎖上升趨勢(shì)，從而失去居消費(fèi)主力的工薪家庭消費(fèi)群體的追捧，轉(zhuǎn)向購(gòu)買其他性價(jià)比更優(yōu)惠的品牌產(chǎn)品，從而，企業(yè)打造品牌所需要的量變到質(zhì)變的步伐，也會(huì)明顯慢于其他庫(kù)存把控良好的品牌。”原海西副總的呂福強(qiáng)如是說(shuō)。

　　3)妨害上下游產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系

　　“我們一定給你們最大限度的政策支持，你們當(dāng)務(wù)之急是做一些促銷活動(dòng)，減少庫(kù)存。”某一鞋企營(yíng)銷總監(jiān)的手機(jī)幾乎被全國(guó)各地經(jīng)銷商打爆了。原材料逼賬、總代無(wú)法回款，企業(yè)又需要產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，以穩(wěn)定上市周期安撫總代理商，資金壓力讓廠家和總代之間的關(guān)系有所緊張。

　　年終結(jié)賬時(shí)，總代勢(shì)必要求出庫(kù)存，打折以減輕損失，但公司卻無(wú)力兌現(xiàn)，廠家和總代的合作及忠誠(chéng)度因此蒙上陰影，總代失去了廠家所期望的順應(yīng)企業(yè)策略征戰(zhàn)市場(chǎng)的投資熱情，公司、總代、加盟商之間的向心力弱化會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展。