【-鞋世界導刊】日前，美國的團購網(wǎng)站Groupon在成功進入35個國家后，毅然進軍中國市場，它將與中國1700多家團購網(wǎng)站展開激烈競爭，從“百團大戰(zhàn)”到“千團大戰(zhàn)”也許在不久的將來，“萬團大戰(zhàn)”也將轟轟烈烈地拉開帷幕，網(wǎng)絡團購在中國市場正愈演愈烈。

　　其實，團購并非新名詞，它最早是以單位集體購買的形式出現(xiàn)，后來發(fā)展成為具有同樣消費需求的人之間形成的一種聯(lián)合消費的行為，其基本原理就是量大價優(yōu)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的變革，在2010年引爆的新型的團購方式——網(wǎng)絡團購正在改變著人們的消費方式。對于團購網(wǎng)絡來說，競爭已經(jīng)硝煙彌漫;而對于企業(yè)來說，一場網(wǎng)絡營銷大戰(zhàn)也擺開了架勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)這種新興的營銷模式，讓企業(yè)找到了更廣闊的用戶市場，也為其品牌形象的提升創(chuàng)造出更大的空間和價值。

　　傳播才是硬道理

　　熱鬧的團購為消費者帶來一場場目不暇接的消費盛宴，讓大家在一片“打折”的誘惑聲中“慷慨解囊”。這種熱鬧的、關注力持續(xù)上漲的場面，惹得眾多企業(yè)面對這種營銷模式都摩拳擦掌、躍躍欲試。團購，帶給企業(yè)最大的價值不在于盈利，而在于傳播。當然，商家不賺錢是不可能的，只是相比于零售，賺得要少一些。

　　浩浩蕩蕩的團購大軍，其實就是一個天然的廣闊市場，團購網(wǎng)本身所具有的傳播價值是企業(yè)最寶貴的宣傳平臺。企業(yè)可以通過團購網(wǎng)，以較低的成本讓消費者關注甚至購買自己的產(chǎn)品，不僅賣出商品有錢賺，還以最快的速度提升了自己的知名度，這與投放巨額廣告費相比，無疑是最劃算、最討巧的廣告宣傳。

　　因此，網(wǎng)絡團購對于企業(yè)來說，傳播價值才是最重要的。

　　把握“團軍”心理

　　對于網(wǎng)絡團購的主力消費群體80后、90后而言，網(wǎng)絡團購不僅是一種時尚，更是實惠的代名詞。

　　人們喜歡團購其實是出于一種“占便宜、湊熱鬧”的消費心理。當然，消費者也確實從中獲得了實際利益。近百元的電影票，經(jīng)過團購只需幾十元，甚至十幾元就能獲得，同時還附送零食、飲料等，何樂而不為。于是，越來越多的消費者被團購這種“實惠”的魅力所吸引，并樂此不疲。

　　當然，網(wǎng)絡團購也在一定程度上干擾了我們的消費行為。有的人參加團購，并不是因為需要，而只是為了圖個便宜。有些不正規(guī)的團購網(wǎng)甚至出現(xiàn)欺騙消費者的不良行為。但總的來說，網(wǎng)絡團購提供的便利還是得到了很多人的認可。

　　在消費者看來，“團”到物美價廉的商品是一件快樂的事情，這是一種在獲得實惠之后的心理滿足感和消費體驗。企業(yè)應該洞察消費者這種心態(tài)，不斷挖掘和放大消費者的快樂體驗，讓自己的品牌和產(chǎn)品在愉快的消費體驗中名利雙收。

　　團購大潮下的品牌打造

　　在時尚的團購大潮里，企業(yè)如何做好產(chǎn)品營銷，樹立良好的品牌口碑呢?

　　一、讓產(chǎn)品重新列隊

　　“團購”不僅是把消費者打包，形成一個整體，企業(yè)更應該將自己的商品打包，形成不同的產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)“團軍”中不同的消費需求和消費特點，制定多款團購套餐，從而讓網(wǎng)絡團購的成果更為顯著。

　　二、功夫在團外

　　無論是網(wǎng)絡還是實體店，消費者除了商品的價格、質(zhì)量之外，還會重視其服務。如果是實體店，消費者不滿意尚且可以直接上門討說法，跑得了和尚還有廟在。相比之下，網(wǎng)絡店就麻煩得多，加之團購用戶的忠誠度本來就相對差一些，一旦服務出現(xiàn)問題，對于企業(yè)的信譽和品牌形象都是極大的打擊。所以，企業(yè)要想借網(wǎng)絡團購的大勢獲得成功，必須把工作做到團外，維護良好的企業(yè)信譽，做好售前、售后的服務工作。

　　三、新花樣不能少

　　在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)推出網(wǎng)絡團購時，一定要隨時聚焦熱點、借勢話題，通過各種方法最大限度地獲得大眾的關注度，因為對于網(wǎng)絡來說，擁有了關注就擁有了市場。同時，要不斷提升產(chǎn)品附加值，讓它們更具魅力。另外，一些成熟的企業(yè)不妨做自己的團購網(wǎng)站，這樣不僅省去了團購網(wǎng)做代理的中間環(huán)節(jié)，還能提升消費者對品牌的忠誠度。

　　團購不是放低姿態(tài)

　　對于一些高檔品牌來說，團購似乎有種不上不下的尷尬。他們認為團購是就打折，名牌打折豈不是一件很掉價的事?其實這個問題關鍵在于如何看待團購。開篇我們已經(jīng)強調(diào)了，目前，團購的真正價值在于傳播，它是一個非常好的宣傳平臺，是高檔品牌下沉到二三線城市的絕好機會。

　　高檔品牌缺乏的不是知名度而是親和力，網(wǎng)絡團購正是一種“親民”的網(wǎng)絡營銷模式，它不僅免去了品牌以實體店形式入駐二三線城市的巨額開支，也擴大了銷售市場，知名品牌的企業(yè)家們更應該好好把握這個難得的平臺。

　　已經(jīng)過去的2010年，無疑是團購網(wǎng)站興起和爆炸式增長的一年。

　　2011年，網(wǎng)絡團購必將繼續(xù)發(fā)力，希望各企業(yè)能夠把握機遇創(chuàng)造出更多的營銷奇跡。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)