【-中國(guó)商人】木訥大哥地位難保
江西跟湖南是老表，湖南尊江西為老兄。奇怪的是，贛商跟湘商，也像一對(duì)老表。只是，老兄弟間，這次倒了個(gè)位置。
贛商在史上頗有名氣，而湘商卻一度被社會(huì)忽視，直到2009年洪江尋祖，才被全國(guó)“追認(rèn)”。按歷史的邏輯，贛商的商業(yè)敏感度，市場(chǎng)意識(shí)，比湘商要高一些才對(duì)。意外的是，贛商現(xiàn)代商會(huì)成立卻比湘商要遲。
2007年歲末，《湘商宣言》發(fā)布近三月，贛商才遲遲行動(dòng)起來(lái)。這年12月18日，江西舉行首屆贛商大會(huì)，地球村內(nèi)的贛商代表，云集到江西省會(huì)，一致表決通過(guò)《贛商南昌共識(shí)》。這給人一種錯(cuò)覺，贛商像是受湘商老表的啟發(fā)，才陡然意識(shí)到事不宜遲，要趕緊成立一個(gè)屬于自己的商會(huì)。
湘商古商幫在歷史上的影響不及贛商，但新生后的湘商，在市場(chǎng)敏感度、商會(huì)熱情，包括迅速組織商會(huì)的能力等方面，都遙遙領(lǐng)先于贛商。湘商商會(huì)從無(wú)到有，從重慶湖南商會(huì)首家肇始，到全國(guó)遍省開花，不過(guò)三年。這種神速，不單贛商，全國(guó)任何一家商會(huì)，在組織商會(huì)的速度、效率這兩點(diǎn)上，湘商都是他們的幾倍，甚至十倍。這也從側(cè)面可以看出，歷史與文化的積淀，對(duì)商會(huì)有著深刻的影響。組織能力是湖湘文化基因里賦予的一項(xiàng)能力，當(dāng)年曾國(guó)藩以“書生加農(nóng)民”的形式，四處拉親戚、鄰居、熟人入伙，湘軍就是這么起家的。文化對(duì)商業(yè)的影響，此為一斑。
贛商的身手的確有點(diǎn)老態(tài)龍鐘。但將時(shí)間拉回幾百年，看上去有點(diǎn)遲鈍與木訥的贛商，當(dāng)年卻是星羅棋布，頗有過(guò)一段輝煌。但即使在全盛時(shí)期，贛商同時(shí)又有一個(gè)讓人意外的地方，他們一直缺少標(biāo)志性的人物，像一篇沒(méi)有標(biāo)題的文章，像一列沒(méi)有車頭的火車。
缺乏領(lǐng)軍人物導(dǎo)致落寞
中國(guó)古商幫差不多都有標(biāo)志性的領(lǐng)軍人物，比方說(shuō)到晉商，我們第一個(gè)想到喬致庸;說(shuō)到徽商，我們第一個(gè)想起胡雪巖。而說(shuō)到贛商，我們的腦子像被漂洗過(guò)一樣干凈。如果硬要聯(lián)想起一個(gè)人，也只會(huì)想到一個(gè)與商業(yè)八竿子打不著的許真君。
從歷史回到當(dāng)下，在名人效應(yīng)、廣告效應(yīng)被特別看重的當(dāng)代，醒悟過(guò)來(lái)的贛商，無(wú)疑想造出一個(gè)現(xiàn)代的許真君。于是我們看到，2008年歲末，媒體上流傳這樣一條新聞：新中國(guó)首位億萬(wàn)富翁領(lǐng)銜贛商重返十大商幫。
時(shí)年，任江西省副省長(zhǎng)的洪禮和在“第二屆世界贛商論壇”上宣布，由新中國(guó)首位億萬(wàn)富翁張果喜領(lǐng)銜的贛商聯(lián)合會(huì)，被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華新商幫大會(huì)評(píng)選為“二零零八年十佳商會(huì)”，正式進(jìn)入全國(guó)十大新商幫行列，續(xù)寫昔日江右商幫的輝煌。
對(duì)張果喜，內(nèi)行都不會(huì)陌生。今天贛商聯(lián)合會(huì)的掌門人張果喜，是伴隨著共和國(guó)一起成長(zhǎng)的，他作為中國(guó)改革開放以來(lái)最早的民營(yíng)企業(yè)家之一，曾被美國(guó)《時(shí)代周刊》稱作“中國(guó)的艾柯卡”。
張果喜是怎么成為當(dāng)代贛商代表的?這里有一段曲折的故事。
1952年出生在余江縣的他，十五歲到鎮(zhèn)辦的鄧家埠農(nóng)具修造社木工車間當(dāng)了學(xué)徒。他每天的活計(jì)，就是把小山一樣的原木鋸成制作犁耙、獨(dú)輪木車等農(nóng)具的部件，經(jīng)常光著膀子沒(méi)日沒(méi)夜地鋸。后來(lái)他當(dāng)上了車間主任，不過(guò)，還沒(méi)等主任的板凳坐熱，經(jīng)營(yíng)不善的鄧家埠農(nóng)具修造社就瀕臨倒閉。
企業(yè)要有活路，就必須找到賺錢門路。他揣上籌措的兩百元錢，帶著三名職工去闖大上海。來(lái)到上海雕刻藝術(shù)廠參觀學(xué)習(xí)時(shí)，他看到樣品室有一只樟木雕花套箱，面刻“龍鳳呈祥”圖案，棗紅油漆漆制，外觀精美絕倫，他問(wèn)管理員套箱的價(jià)格，回答是260元。
這個(gè)數(shù)字讓張果喜驚呆了。售貨員見他專注的樣子，就告訴他，這種箱子是進(jìn)口貨，已脫銷了，這只是樣品。也就在這一瞬間，張果喜萌發(fā)了制作樟木箱的念頭。
從那一天起，二十一個(gè)木匠從此跟著他干起了雕刻活，江西余江工藝雕刻廠應(yīng)運(yùn)而生。張果喜是具備商業(yè)才情的，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，資金、材料、技術(shù)已不再是企業(yè)發(fā)展中急需解決的主要矛盾，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)營(yíng)模式嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展的狀況開始顯現(xiàn)。張果喜狠狠地掄起了板斧，劈向了“鐵工資、鐵飯碗、鐵交椅”，并創(chuàng)新出一套工資分配、勞動(dòng)用工和人事制度，建立了適合企業(yè)發(fā)展的新的管理體系。
但天上陡起風(fēng)云，在那個(gè)“寧要社會(huì)主義的草，不要資本主義的苗”的時(shí)期，張果喜的這種做法被一些人認(rèn)為是“瘋”了，他被批判為典型的新生資產(chǎn)階級(jí)分子，是“戴著紅帽子的資本家”。當(dāng)時(shí)江西上饒地區(qū)行署指示縣里派出工作組到廠里，一蹲就是半年。
十一屆三中全會(huì)后，張果喜再次來(lái)到上海。這一回他看中了出口日本的佛龕。在樣品陳列廳，出口日本的精致雕花佛龕磁鐵一般地吸牢了他。一個(gè)佛龕就有70%左右的利潤(rùn)，這比雕花套箱要高太多太多。在篤信佛教的日本，佛龕與轎車、別墅成為每個(gè)家庭必備的“三大件”，不僅價(jià)格高昂，而且市場(chǎng)需求很大。
佛龕精雕細(xì)刻，工藝復(fù)雜，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了雕花樟木箱。張果喜自任攻關(guān)組長(zhǎng)，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，組織人員生產(chǎn)，將佛龕順利地打入了日本市場(chǎng)。
張果喜搶先在上海設(shè)立了家具銷售點(diǎn)，并與江西省的四家行業(yè)主管部門開展了橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合。木雕廠還在上海生產(chǎn)雕花家具和木制品，成為第一個(gè)在上海領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的外省企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，他打造了以上海為軸心，以滬寧沿線為依托，輻射京津地區(qū)的家具生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。到1985年，張果喜的資產(chǎn)，已經(jīng)達(dá)到三千萬(wàn)美金，毫無(wú)異議地，他成了改革開放之后大陸第一位億萬(wàn)富翁。
1985年，有領(lǐng)導(dǎo)看中了張果喜的才華和能力，有意讓他任鷹潭市副市長(zhǎng)，張果喜婉言謝絕：“我可以做好一個(gè)企業(yè)，但不一定能當(dāng)好一個(gè)副市長(zhǎng)。”
一心謀劃自己的商業(yè)帝國(guó)，張果喜的事業(yè)一路順風(fēng)。1990年11月，果喜集團(tuán)宣布成立，余江工藝雕刻廠懸掛了近二十年的牌子，被摘下放進(jìn)了集團(tuán)陳列館。1993年6月5日，這對(duì)贛商注定會(huì)成為一個(gè)標(biāo)志性的紀(jì)念日：在南昌，中國(guó)科學(xué)院紫金山天文臺(tái)和江西省政府舉行隆重儀式，將國(guó)際編號(hào)為3028號(hào)的小行星命名為“張果喜星”。古往今來(lái)，世界知名的企業(yè)家浩若星漢，但獲此殊榮的僅中國(guó)的張果喜。改革開放短短三十年，張果喜演繹了從一個(gè)普通農(nóng)民到時(shí)代弄潮兒的人生傳奇。
新贛商在張果喜外，代表人物還有：中國(guó)軟件巨頭王文京、物權(quán)法提案第一人王翔、“步步高”創(chuàng)始人段永平、福布斯中國(guó)十大富豪之一彭小峰等。這些新贛商的代表，重新擦亮了贛商的旗號(hào)。
然而，讓人遺憾的是，新贛商并沒(méi)能讓贛商群體走到時(shí)代舞臺(tái)的聚光燈下。他們只是被舞臺(tái)的光照了一下，又迅速沉寂在時(shí)代的暗影之中。作為中國(guó)改革開放后全國(guó)第一個(gè)億萬(wàn)富翁，張果喜的歷史開始落幕，他開始像許真君一樣，只具備紀(jì)念價(jià)值。
以張果喜作為例證來(lái)考察贛商，我們發(fā)現(xiàn)，張果喜的創(chuàng)業(yè)成功，很大程度上因?yàn)樗_風(fēng)氣之先。這與前面說(shuō)過(guò)的徽商年廣九不無(wú)類似之處：偶然抓住了歷史的機(jī)遇，然后趁機(jī)迅速勃發(fā)。他的經(jīng)歷，缺少普遍性，也不具備代表性。就整體的贛商，仍是散亂的、零碎的，不成體系的。與浙商一比較，這種差距就異常明顯。如果我們要給贛商的特色做一個(gè)描畫，我們能想到的，也就是沒(méi)有特色。
如果硬要概括，那么就兩個(gè)字：木頭。
這與江西的地名多少也有一點(diǎn)巧合。江西原名叫豫章，一作豫樟，本為木名。枕木也好，樟木也好，它們都是木。海商屬水，農(nóng)商屬木，特性大致如此。木按中國(guó)五行的排列，至少有三個(gè)特色，一是自然，逢氣候、土壤適宜，就會(huì)自生自長(zhǎng);二是保守，靜態(tài)地安守，用老子的說(shuō)法，叫致虛極，守靜篤;三是木訥，敏于行，短于謀，有小商業(yè)的能力，缺大商業(yè)的智慧。
“以隱為逃”
銷蝕著贛商的進(jìn)取心
我們可以看到，處在中國(guó)中部偏東南的位置，無(wú)論是人才資源還是自然資源，江西都比其他地方更加豐富，但江西人留給外面人什么印象，好像很難有一個(gè)定義，唯一可說(shuō)的就是中庸、低沉。南昌有一個(gè)形容有錢人的詞：窩罐里的。江西人低沉，江西有錢人更低沉，這也印證了他們自然、保守、木訥的特色。
這一特色，跟江西作為中國(guó)“人才大本營(yíng)”有直接關(guān)系。“江西填湖廣，湖廣填四川”，說(shuō)的正是江西這種人才中轉(zhuǎn)站的作用。“人才大本營(yíng)”最容易蛻變成“官場(chǎng)大本營(yíng)”，直接后果是，導(dǎo)致商業(yè)毫無(wú)創(chuàng)新。
不甘心被閹割的文化人，唯一的選擇，就是逃離。江西被福建、廣東、浙江、安徽、湖南夾在中間，無(wú)處可逃。那么，次一等的選擇，就是以隱為逃，隱在自然的山水里，陶醉在山水自然之中。
這也是江西產(chǎn)生中國(guó)第一大隱士陶淵明的原因。隱士，顧名思義，就是隱逸的貴族。士是最低一等的貴族，他們具有文化，文化人容易將一切看得通透，當(dāng)保守代替了進(jìn)取，做個(gè)隱士，對(duì)陶淵明就具有十分的誘惑力。
在一個(gè)官場(chǎng)文化發(fā)達(dá)，在一塊隱士流行的土地，“不為五斗米折腰”的品格，解綬歸田，崇尚自然，淡泊名利的思想，無(wú)疑會(huì)無(wú)情地銷蝕著贛商的進(jìn)取心。
自然的山水，保守的文化，以官場(chǎng)文化為依托的權(quán)力社會(huì)細(xì)密結(jié)構(gòu)，以隱士文化為背景的消極遁世的道家做派，直接造就出的，就是與自然經(jīng)濟(jì)完全合拍的那種“小富即安”的贛商特色。
老氣橫秋，光華落幕
贛商史上被稱為“江右商幫”，江右是受“江左”襯托而發(fā)明的詞。明末清初散文家魏禧在《日錄雜說(shuō)》中說(shuō)得明白：“江東稱江左，江西稱江右。蓋自江北視之，江東在左，江西在右。”左、右對(duì)比稱之，江左是“至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東”的地方，以盛產(chǎn)少年英雄著稱，三國(guó)的孫權(quán)、周瑜、陸遜，毛頭小伙時(shí)已威震中國(guó)。與江左少年英氣比較，江右則顯得老氣橫秋。
老氣首先是“中國(guó)氣”，橫秋也是中國(guó)式滄桑。梁?jiǎn)⒊鳌渡倌曛袊?guó)說(shuō)》，稱中國(guó)一則曰老大帝國(guó)，再則曰老大帝國(guó)。既老又大，說(shuō)的正是帝國(guó)制度下的中國(guó)狀貌。有了這樣的文化墊底，換上商業(yè)的視角再去打量，一切都變得清晰：浙商以深厚的工商業(yè)文化而獨(dú)占鰲頭，粵商因天高皇帝遠(yuǎn)而自覺形成市場(chǎng)意識(shí)，構(gòu)建了中國(guó)財(cái)力社會(huì)的模型，而贛商則像是中華老大帝國(guó)的一個(gè)標(biāo)本。
光華落幕，今人對(duì)贛商多少已感到有點(diǎn)陌生，但贛商鼎盛之時(shí)，卻聲名雷動(dòng)中國(guó)。按財(cái)力和能量排行，其時(shí)僅次于晉商、徽商。晉、徽兩商，虎倒余威在，但贛商今日為何籍籍無(wú)名?
贛商是借戰(zhàn)爭(zhēng)之力興起的一大商幫。1351年，紅巾起義爆發(fā)，中原地區(qū)陷入了曠日持久的戰(zhàn)亂。朱元璋建都南京，江西第一個(gè)設(shè)省。統(tǒng)一全國(guó)過(guò)程中，明軍北伐中原，進(jìn)軍西南，戰(zhàn)爭(zhēng)連綿不斷，都以江西為基地，軍需給養(yǎng)多依賴于江西供給。兵馬未動(dòng)，糧草先行，贛商隨之出現(xiàn)。
明朝是一個(gè)加緊集權(quán)的帝國(guó)。我們知道，從秦始皇建立封建帝國(guó)制度，歷漢至唐，已達(dá)鼎盛，到宋開始走下坡路，到了明朝，帝國(guó)的君主集權(quán)制度，已經(jīng)不適應(yīng)中國(guó)，但又找不到更合適的制度來(lái)替代，封建帝國(guó)制度開始走向反動(dòng)，東廠、西廠、錦衣衛(wèi)，這種特務(wù)制度，標(biāo)志明朝開始內(nèi)斂。作為一個(gè)最內(nèi)向的王朝，明朝失去了擴(kuò)張力而走向全面防御，政策之一便是設(shè)海防。
明朝設(shè)立了全面的海禁政策，目的為了防止東南沿海倭寇的侵?jǐn)_。這是帝國(guó)制度走向墮落的一大標(biāo)志。沒(méi)有對(duì)外開放，對(duì)外貿(mào)易萎縮，國(guó)內(nèi)貿(mào)易雄起。國(guó)內(nèi)貿(mào)易的繁榮造就了昔日江西的輝煌：“瓷都”景德鎮(zhèn)名揚(yáng)萬(wàn)里;樟樹無(wú)藥，卻成為“藥都”，有“藥不過(guò)樟樹不靈”之說(shuō);九江雄踞長(zhǎng)江之濱，成為當(dāng)時(shí)極具影響的商埠，在當(dāng)時(shí)江蘇一帶，市傳“三日不見贛糧船，市上就要鬧糧荒”。
興于戰(zhàn)爭(zhēng)，成于海禁，江西這個(gè)與湖南一樣閉塞的中部省份，與帝國(guó)制度興衰的步伐完全一致。贛商在當(dāng)時(shí)算最能與時(shí)俱進(jìn)的俊杰。帝國(guó)、時(shí)代、江西、贛商，同步并進(jìn)，終于發(fā)生共振現(xiàn)象，贛商由此瞬間輝煌。江西商人“一個(gè)包袱一把傘，跑到湖南當(dāng)老板”，也發(fā)生在此時(shí)。
“小農(nóng)商人”的特點(diǎn)，賣的東西是農(nóng)產(chǎn)品，賣的方式是小本經(jīng)營(yíng)，江西人之所以從商，僅僅是為了讓自己擺脫貧困的生活。就像童安格在《把根留住》中唱的：為了生活，人們四處奔波，他們，在追求什么?
帝國(guó)制度下的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，在意識(shí)形態(tài)上強(qiáng)化的觀念是，“知足常樂(lè)、小富即安”。受帝國(guó)傳統(tǒng)思想的禁錮與誘惑，贛商在積聚一定資本后，常常主動(dòng)放棄市場(chǎng)，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中喪失市場(chǎng)。饒有趣味的是，即使暴得財(cái)富，完成原始積累，他們也毫無(wú)資本意識(shí)，卻不約而同地做另一件事，建造萬(wàn)壽宮。
萬(wàn)壽宮是贛商的文化外衣，它是為紀(jì)念許真君而建。許真君其人，說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)貽笑大方，他不像管仲，也不像子貢，更不像范蠡，他只是晉代南昌的一個(gè)道士，真名許遜，字敬之。
許真君做過(guò)什么事，值得商人們?nèi)绱司粗?傳說(shuō)他曾鎮(zhèn)蚊斬蛇，為民除害，道法高妙，聲聞遐邇，被尊為凈明教教祖(凈明教是后期道教的重要派別之一，它的全稱是“凈明忠孝道教)。
我們可以看出，許真君完全是一個(gè)封建迷信性質(zhì)的文化符號(hào)，與《封神演義》之類是同一味道。當(dāng)時(shí)民謠流傳“人無(wú)盜竊，吏無(wú)奸欺。我君(許真君)活人，病無(wú)能為”，許真君仿佛又有了“包公味”。但是，神仙味也好，包公味也罷，就是沒(méi)有商業(yè)味。
商人不將商業(yè)始祖作為偶像去學(xué)習(xí)和敬仰，卻將一個(gè)道士當(dāng)做菩薩去拜，當(dāng)做活廣告去傳播，這真有點(diǎn)讓人莫名其妙。
孔子說(shuō)：名不正則言不順，言不順則事不成。贛商的名、言、事如此割裂，完全風(fēng)馬牛不相及，卻硬被拉到一起，后果可想而知。
贛商僅僅憑借財(cái)力顯赫一時(shí)，我們既看不出多強(qiáng)的商味，更無(wú)從發(fā)現(xiàn)多少能與現(xiàn)代商會(huì)銜接的點(diǎn)，他們更像是江右土地上一群一群的有錢人毫無(wú)邏輯地拼湊而成的一塊大雜燴。因?yàn)楦辉５闹皇墙疱X，缺少的才是商魂，有錢無(wú)魂的贛商，沒(méi)有一個(gè)靈魂人物，也是順理成章。
贛商從一開始勃興時(shí)就可以預(yù)期，它要隨著帝國(guó)制度一同轟然坍塌。
贛商沒(méi)能陪著帝國(guó)制度慢慢變老，因?yàn)榈蹏?guó)制度在1911年已經(jīng)被升天了。但留下來(lái)的后患是，贛商商幫從骨頭到血脈，基因的密碼，也全是中國(guó)帝國(guó)制度打下的胎記。
贛商對(duì)商業(yè)秩序的不適應(yīng)與日俱增。因此，贛商作為封建帝國(guó)制度下一個(gè)商幫的活標(biāo)本，與封建帝國(guó)制度一道，沒(méi)能擺脫被淘汰的命運(yùn)。
如今，作為脫胎于傳統(tǒng)商幫的贛商商會(huì)，在醞釀新的崛起，包括前面提及的張果喜、王翔、王再興、王文京等一批民營(yíng)企業(yè)家，在極力樹立新形象，試圖復(fù)興贛商曾經(jīng)的輝煌。但問(wèn)題不在于他們個(gè)人的商業(yè)能力，而首先面臨的問(wèn)題是，作為一個(gè)商人的群體，他們發(fā)展現(xiàn)代商會(huì)可資吸取的精神資源在哪兒?
2007年，江西首屆贛商大會(huì)在《湘商宣言》發(fā)布后緊鑼密鼓地召開，不排除是贛商受了湘商的激發(fā)才有行動(dòng)的可能性，畢竟湖南跟江西人同源，地接壤，兩者在不少地方有相似之處。湖南人在社會(huì)理想上，有批量的偉人接力，成功實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)天下，江西困于小農(nóng)意識(shí)，小本經(jīng)營(yíng)，小打小鬧，乏善可陳。
在全球化的世紀(jì)大背景下，權(quán)力社會(huì)還將進(jìn)一步被淡化，財(cái)力社會(huì)還將發(fā)育成熟，并進(jìn)一步完善，契約理念與公民精神，對(duì)中國(guó)的商會(huì)必將產(chǎn)生深刻的決定性影響，基于此，我以為今天贛商要發(fā)展壯大，商會(huì)急著要做的，首先是盤算清自己的精神資源，該丟的一定要丟掉，該換的一定要換掉，該拿的一定要拿進(jìn)來(lái)。只有輕裝上陣，才有望跟上，只有先跟上，才有望趕超。 (-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
