空閑的時(shí)候會(huì)看幾本關(guān)于營(yíng)銷From 方面的書，但是我從來沒有去刻意記憶哪些貌似能夠體現(xiàn)自己專業(yè)水平的營(yíng)銷學(xué)術(shù)語(yǔ)，很多時(shí)候我只是去驗(yàn)證作者的觀點(diǎn)是否和我想的一致，如果想的基本一致，那是對(duì)自我信心的一次充實(shí);如果不一致，那就著重看看他寫的是否有道理，有道理那就理解消化下，修正自己的觀點(diǎn)。這樣一段時(shí)間下來，自我感覺提高很快。

　　幾年前我看到這樣一句話：財(cái)務(wù)管理是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，營(yíng)銷管理是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)學(xué)，工作之后卻從事多年銷售工作，所以我對(duì)這句話的理解更深刻些。

　　前幾天買了杰克.特勞特寫的《終結(jié)營(yíng)銷混亂》，才看了前面兩章，其實(shí)說的只是這樣一句話：把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，是造成營(yíng)銷混亂的罪魁禍?zhǔn)�，用“顯而易見”的常識(shí)思考商業(yè)世界的真相，則是終結(jié)營(yíng)銷混亂的解決方案。我覺得在這句話的基礎(chǔ)上可以再加上一點(diǎn)：對(duì)于廣大立志在營(yíng)銷工作上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、創(chuàng)造未來的年青人來說，系統(tǒng)學(xué)習(xí)下各種流派的哲學(xué)，將大有裨益。因?yàn)檎軐W(xué)就是以追求世界的本源、本質(zhì)、共性或絕對(duì)、終極的形而上者為形式，以確立哲學(xué)世界觀和方法論為內(nèi)容的社會(huì)科學(xué)，是可以幫助我們透過現(xiàn)象看見事物本質(zhì)的。

　　我感覺最近幾年在銷售工作中經(jīng)常有意識(shí)地在用“顯而易見”的常識(shí)思考商業(yè)世界的真相，“營(yíng)銷管理是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化”此語(yǔ)對(duì)我影響至深。在工作中很多看起來很棘手的問題，其實(shí)解決起來只需要簡(jiǎn)單的常識(shí)。這個(gè)觀點(diǎn)早就已經(jīng)展示在通用汽車研發(fā)大廈的墻上：能解決問題的答案都是簡(jiǎn)單的。

　　下面和大家分享一個(gè)解決問題的簡(jiǎn)單辦法：

　　當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，在銷售決定公司生存和發(fā)展的情況下，公司老板往往會(huì)通過獵頭或者朋友引薦，重金禮聘營(yíng)銷高手來?yè)?dān)當(dāng)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主帥，出任銷售副總或者營(yíng)銷總監(jiān)一職。高手通常都會(huì)一上來就給老板上課，講的人眉飛色舞，斬釘截鐵，聽的人熱血沸騰，飛上云霄，這樣宏偉的藍(lán)圖畫餅就出來了，于是上任伊始就會(huì)實(shí)施高手的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，大量公司資源供他支配，至于是否會(huì)成功，只有天知道。

　　當(dāng)然也有頭腦比較清醒比較慎重的老板，自己創(chuàng)下這片家業(yè)不容易，要是請(qǐng)個(gè)眼高手低敗家子營(yíng)銷總監(jiān)來，那風(fēng)險(xiǎn)太大了。但要老板來判斷是否請(qǐng)到了一個(gè)合適的營(yíng)銷總監(jiān)還是有一定難度的。在這里，我告訴老板們一個(gè)最簡(jiǎn)單可行的辦法：營(yíng)銷總監(jiān)上任前1個(gè)月或者上任之后第一個(gè)月就要求他了解市場(chǎng)，去拜訪全國(guó)各地的客戶，盡量指定同老板有一定交情、性格直爽會(huì)說真話的客戶10個(gè)以上。一圈走下來，老板再一個(gè)個(gè)電話詢問或者當(dāng)面征詢他們的意見，我想基本上能真實(shí)了解到他們對(duì)這位營(yíng)銷總監(jiān)的印象和評(píng)價(jià)，萬一怕有人礙于面子不說真話，老板可以明確告訴他們，營(yíng)銷總監(jiān)的人品和能力高低是關(guān)系到對(duì)他們客戶服務(wù)是否到位、以后大家賺錢多少的問題，所以必須說出自己真實(shí)的評(píng)價(jià)。這些客戶都是生意上的精明人，每年不知道要接待多少不同廠家的營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，所以眼睛尖的很，看人是一看一個(gè)準(zhǔn)。這樣老板就可以作出判斷了：少于5個(gè)人說這個(gè)人不行，那這個(gè)人可能就真的不適合在你這個(gè)公司干;高于5個(gè)人說這個(gè)人行，那這個(gè)人基本可以放心去用了，當(dāng)然還需要對(duì)其多方面考察;如果百分之百的人說這個(gè)人好，那恭喜你這位老板，或許你撿到寶了，但同時(shí)也需要提醒你，找到了一條千年老泥鰍的可能性也是有的，呵呵。 (來源：博銳管理在線)