國(guó)際著名風(fēng)投投向中國(guó)主要市場(chǎng)的資金，65%投向了民生和內(nèi)需領(lǐng)域。這說明一個(gè)很重要的趨向，內(nèi)需是被高度看好的。
很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講拉動(dòng)內(nèi)需，說到政策的時(shí)候很來勁，真正說到經(jīng)濟(jì)的時(shí)候就沒話說。如果不能很好解決這個(gè)問題，政策過度干擾市場(chǎng)還會(huì)典型地存在。
專家說我們內(nèi)需的結(jié)構(gòu)要調(diào)整。我個(gè)人認(rèn)為真正要改變的是內(nèi)供結(jié)構(gòu)。內(nèi)需怎么考察呢?我們一般只講人口紅利，講人口紅利的時(shí)候把所有人放在一堆，看人口的老齡化、年輕化，但從供需研究來說，人是分層的。所以關(guān)鍵問題是，今天市場(chǎng)上是不是存在著具備需求、但不能夠加以滿足的人群，而這個(gè)人群對(duì)其他人群有拉動(dòng)作用，如果有需求而不能得到滿足，而我們經(jīng)濟(jì)可以滿足他，這就代表下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間所在。
這個(gè)人群有嗎?有的。2011年汽車業(yè)全年增長(zhǎng)水平5%左右，但中國(guó)高端車的增長(zhǎng)33%以上，進(jìn)口高端車的總水平在33%~37%，人口中7%~8%是這個(gè)人群。這個(gè)消費(fèi)階層不同于傳統(tǒng)的消費(fèi)者。
中國(guó)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)群體的差不多1億人，其中70%的人會(huì)進(jìn)行海外旅行。這個(gè)海外旅行最典型的行為是以購(gòu)物、賭博、桑拿構(gòu)成主體消費(fèi)。僅僅黃金周一周時(shí)間，在全世界就消費(fèi)400億。內(nèi)需沒有嗎?其實(shí)有，但是沒有內(nèi)供。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)今天的特點(diǎn)是，有能力用超多的資源生產(chǎn)超多有用的東西，超大的量，超低的價(jià)錢。但我們不會(huì)用超少的資源生產(chǎn)超少的東西，賣出超高的價(jià)錢。
當(dāng)然有人說，這個(gè)內(nèi)供我們也沒辦法，因?yàn)樗叨说臇|西，中國(guó)人不能提供。在1975年以前，日本跟我們現(xiàn)在非常像，中上階層消費(fèi)占總?cè)丝?2%。那個(gè)時(shí)候日本也不能提供這個(gè)階層所需要的東西，但產(chǎn)業(yè)界提出要滿足他們的要求，這樣70%的需求就能在本國(guó)得到滿足了，比如說無印良品、索尼，都是那個(gè)時(shí)代產(chǎn)生的。
我們?cè)诙唐趦?nèi)可以實(shí)現(xiàn)品牌突破嗎?這是有可能的，在全球經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，我們可以購(gòu)買很多品牌。
中國(guó)社會(huì)的購(gòu)買模式是中層消費(fèi)者模仿中上層消費(fèi)者，中上消費(fèi)者模仿高層消費(fèi)者，下級(jí)消費(fèi)者模仿中層消費(fèi)者。另外中國(guó)社會(huì)群體的年輕化，在家庭消費(fèi)中間特別明顯，因?yàn)橹袊?guó)的獨(dú)生子女一代的特點(diǎn)是，社交說了不算，職業(yè)說了不算，但有一樣說了算，就是從小消費(fèi)說了算。
他會(huì)提前消費(fèi)，消費(fèi)短周期，因?yàn)檫@些孩子從小就上網(wǎng)，從小接受很多的信息，他所謂的新鮮感是非常短的，所以他購(gòu)買東西的時(shí)候，不需要等到用舊，只要用到稍稍感覺不適合就繼續(xù)購(gòu)買新東西。還有他們通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)這樣便利形式，是第一代信息對(duì)稱的群體。所以他們就不同于傳統(tǒng)的消費(fèi)者，他們應(yīng)被稱為產(chǎn)銷者。中國(guó)電子商務(wù)的大發(fā)展，其實(shí)是以他們?yōu)楹诵耐苿?dòng)的發(fā)展。
日本上世紀(jì)70年代、80年代產(chǎn)生的品牌有兩個(gè)特征。第一個(gè)是服務(wù)——設(shè)計(jì)，過去認(rèn)為設(shè)計(jì)是高雅的藝術(shù)活動(dòng)，實(shí)際是一個(gè)服務(wù)活動(dòng)，要把人們內(nèi)心要的東西表現(xiàn)出來。在內(nèi)需轉(zhuǎn)變?yōu)橛行?nèi)供過程中間，關(guān)鍵橋梁是強(qiáng)有力的商業(yè)化設(shè)計(jì)。第二是終端，在內(nèi)需得到實(shí)現(xiàn)的豐富時(shí)代，最重要的不是制造商，是終端服務(wù)商。5年以后，蘇寧將會(huì)成為家電的代名詞，很多家電制造商是蘇寧的OEM，或者ODM供應(yīng)商。
內(nèi)需啟動(dòng)的時(shí)代不是制造品牌豐盛的時(shí)代，而是服務(wù)品牌豐盛的時(shí)代。(來源：博銳管理在線)
