我敢打賭：時間管理是現(xiàn)在業(yè)務員最薄弱的環(huán)節(jié)，最需要惡補的課程。如果你不相信的話，看看身邊的業(yè)務員就知道了。他們不用朝九晚五打卡上下班，他們不用像財務同事一樣坐在電腦旁忙個不停，不用像行政同事把各種文件整理得井井有條。他們是“自由”的群體，他們給其它同事的印象是：
1、每天早上見不到他們，下午見到人時，雙眼通紅，看上去是“通宵奮戰(zhàn)”;
2、他們可以連續(xù)幾天甚至一個月看不到人，即使離職了，也不會有人知道;
3、他們生活自由，來去自由，沒有人管，沒有人理會;
他們就是這樣一個群體，正是因為這樣，他們的時間管理往往是一塌糊涂。他們可以黑白顛倒，白天睡覺，晚上工作;他們可以不分主次，一分鐘前在寫申請報告，一分鐘后可以去打麻將;他們可以隨心所欲，除了定期回辦公室匯報的時間外，他們想干什么就干什么。讓他們關注自我管理，他們認為毫無用處;向他們灌輸象限時間管理法，他們嗤之以鼻;給他們說時間管理的重要性，他們說搞定銷售任務就行了。他們是時間管理的“三無”人員：無時間管理觀念，無時間管理方法，無時間管理心得。
作者認為，時間管理是現(xiàn)階段業(yè)務員最為欠缺的能力。一句話說的很實在：上帝是對每個人是公平的，也許現(xiàn)在你有些覺得不公平，但時間最后會給你滿意的答案。出身不一樣，背景不一樣，條件不一樣，但時間一樣。你可以用時間來彌補出身、背景、條件，正是因為這樣，時間對于我們是寶貴的，因為時間可以創(chuàng)造一切。在做業(yè)務員的時候，作者被同事認為“三無”人員：無趣，無味，無聊。當他們在餐館里面大吃大喝的時候，我都是在外面快餐店迅速解決，然后不停地走市場;當他們在KTV放聲高歌的時候，我已經(jīng)規(guī)劃了月度工作，并開始執(zhí)行落實;當他們在徹夜“壘長城”的時候，我都是在所租房子里面，不停地撰寫營銷心得體會。也正是這些文章的發(fā)表與轉載，得到了獵頭公司與同行的稱贊與認可�？梢哉f，我現(xiàn)在取得的一點點成績，與我的時間管理方法是分不開的。在這里，作者向各位營銷同仁介紹一些自己的時間管理辦法，這些不是教科書般的時間管理辦法，而是作者從實踐中提煉出的，希望對大家有所借鑒啟發(fā)。
1、每日工作記錄本
在作者的手提包里面，一年365天都放著一個筆記本，就是每日工作記錄本。這個本子上面是按照日期撰寫的，每天工作規(guī)劃與總結。每天晚上，我都會把今日的工作規(guī)劃對比一下，看一下哪些任務完成了，完成的效果怎么樣，有什么心得體會。哪些任務沒有完成，為什么沒有完成，需要不需要再去追加時間完成。我記不清是誰講過一句話：當你將完成的工作任務劃掉時，可以幸福十秒鐘。說句實在話，當你翻開記錄本的時候，發(fā)現(xiàn)上面密密麻麻橫線的時候，你才能發(fā)現(xiàn)自己成長的足跡。
另一方面，除了今日工作回顧之外，還有明天的工作規(guī)劃，將明天所要完成的工作列出來，第二天早上起來的時候，中午吃飯的時候，晚上吃飯的時候，拿出來，對照一下，看看哪些已經(jīng)完成，哪些沒有搞定，這樣一天下來，可以利用記錄本逼迫自己去干活，另一方面，可以根據(jù)記錄來合理安排自己的時間。別小看了這個每日工作記錄本，它能夠使你的工作變得有序而高效，特別是業(yè)務，很多時候不是在趕車，就是在趕路，接到布置任務或者作業(yè)電話以后，一轉身，就會忘記，到了真正要匯報或者交作業(yè)的時候，才恍然大悟。
2、晚上的時間如何度過
對于業(yè)務員來說，白天跑市場，晚上跑夜場，KTV、酒吧。在宣泄著工作上的郁悶心情與生活上的悲傷心情。他們在面對幾百元的課程培訓時，很摳門，很節(jié)約。但在夜店里面瘋狂起來，可以對幾千元熟視無睹。就是因為這樣，大把的時間與金錢被揮霍了，被浪費了�；蛟S，這種夜生活對剛剛入行的業(yè)務員來說，是一種無法抵擋的誘惑;對已經(jīng)成為“老油條”的業(yè)務員來說，是一種與客戶培養(yǎng)感情的方式;對已經(jīng)成為營銷管理者來說，是溝通交流的工作。但是，作者要說：適可而止，不能泛濫。怎么樣算是“適可而止”，就是說消費的金錢是否超過了你的承受能力。作者也曾經(jīng)是一名業(yè)務員，前往拜訪客戶的時候，有時候與客戶一起去KTV唱唱歌，喝點酒，這個不可避免，而且當時也是公司有預算費用，如果讓作者自己拿錢出來，我肯定不干，還不如節(jié)省下來，買幾本書熏陶提升一下。
“白天走市場，晚上寫總結”，是我做業(yè)務員時的真實寫照。我會以任務作業(yè)等其它理由搪塞掉別人的盛情邀請，我更愿意趴在電腦前面寫文章，我更愿意靜下心來看書，我更愿意在網(wǎng)上查找資料充實自己，或許你會覺得我真的是無趣之人，有得必有失，我的“得”就在于我的收獲。(來源：中國營銷傳播網(wǎng))
