“通向2015”計(jì)劃，是我們?cè)?010年創(chuàng)立、在2011年年初開始實(shí)施的。至今有一年時(shí)間，總體來說，主要分為五大增長模塊。
第一就是在高端城市的品類出擊，我們主打運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列的產(chǎn)品品類。比如說我們是世界上足球品類的領(lǐng)導(dǎo)者，我們會(huì)在高端城市保持領(lǐng)導(dǎo)地位，另外我們也會(huì)挑戰(zhàn)或出擊比如籃球品類我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在高端城市獲得優(yōu)勢(shì)。
第二個(gè)增長模塊就是在中小城市的擴(kuò)張。我們非常相信，隨著中國現(xiàn)代化腳步的加快，城市化的進(jìn)程，在中小城市人們的收入會(huì)與日俱增。我們相信他們對(duì)高端品牌有越來越大的需求，我們就在中小城市，認(rèn)為有機(jī)會(huì)的城市大舉開拓我們的門店。
第三個(gè)增長模塊，是在我們已經(jīng)有很多店的城市對(duì)零售商店進(jìn)一步細(xì)分。比如我們?cè)诠枮I就推出了中國第一家戶外零售店，還有一些二線城市，我們將打造一些迷你品牌中心。就像上海的品牌中心一樣，只是它們的規(guī)模比較小。像武漢、成都已經(jīng)開張了這樣的迷你品牌中心，銷售的品牌沒有上海品牌體驗(yàn)中心這么多，但是有NEO、三葉草，還有運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列等，它們?cè)诟髯缘亩�城市是當(dāng)?shù)氐钠炫炂放频�。上周我們已�?jīng)開了中國第一家籃球?qū)I(yè)零售店，通過這種方式，我們希望在已經(jīng)有很多店鋪的城市進(jìn)一步進(jìn)行客戶細(xì)分，更能滿足客戶的需要。通過集合并且分類很多品類、品牌，我們通過不同的形式，為客戶和消費(fèi)者打造更有吸引力的環(huán)境。
第四個(gè)增長模塊是我們的品牌，這個(gè)品牌的產(chǎn)品現(xiàn)在可以在1500家門店買到。過去大家知道三葉草品牌叫白盒子，是我們?cè)谧誀I零售店銷售的，現(xiàn)在我們把它放到一些經(jīng)銷商的門店，經(jīng)銷商也可以銷售三葉草品牌的產(chǎn)品。另外，今年我們將開張50家專門針對(duì)于三葉草的門店。還有NEO品牌，過去是針對(duì)中小城市市場(chǎng)的一個(gè)品牌。接下來我們會(huì)大舉推廣NEO品牌和產(chǎn)品。
第五個(gè)增長模塊就是，企業(yè)內(nèi)部的一些結(jié)構(gòu)重組。我們打造了一個(gè)區(qū)域化的管理模式，在中國的東南西北，分別設(shè)立辦事處，特別是在中國西部和中區(qū)，設(shè)立了成都辦事處。我們認(rèn)為這是戰(zhàn)略中非常成功的一環(huán)，使得我們的銷售人員更加貼近客戶和消費(fèi)者。在大江南北、上海東部區(qū)和成都西部區(qū)，都有更多的adidas工作人員了解客戶的需求和經(jīng)銷商的需求。
像上海這樣的品牌體驗(yàn)中心，adidas在全世界只有五家，僅在中國就有兩家，這也彰顯了adidas對(duì)上海市場(chǎng)和中國市場(chǎng)的重視。 (來源：博銳管理在線)
