雖然出身卑微，靠模仿起家，但那些采取了正確有效的商業(yè)模式和戰(zhàn)略的山寨企業(yè)已經(jīng)迅速成長，蛻變成了大規(guī)模的行業(yè)巨頭企業(yè)，與那些跨國和本土巨頭們相庭抗?fàn)帯?/P>
在龍年春節(jié)的喜慶氣氛還未結(jié)束之時，坊間就傳出了阿里巴巴旗下子公司阿里云無線團(tuán)隊(duì)并入天宇朗通進(jìn)行重組的消息。如今的天宇朗通早已撕去了“山寨”的標(biāo)簽。雖然早期瞄準(zhǔn)低端市場通過模仿其他手機(jī)制造企業(yè)起步，但憑借在研發(fā)和品牌建設(shè)方面的不斷努力，天宇朗通在2007年就成為了國內(nèi)市場銷量最大的國產(chǎn)手機(jī)，與那些國際手機(jī)市場的巨頭們成為了競爭對手。但是不得不面對的事實(shí)是，天宇朗通只是中國大量山寨企業(yè)中成功轉(zhuǎn)型的一個代表，在中國依然存在著眾多走不出山寨模式的企業(yè)。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，山寨企業(yè)以較低的價格為消費(fèi)者提供了更多的產(chǎn)品選擇，未來發(fā)展的想像空間很大。一些新的“知名度低的”山寨品牌很可能會發(fā)展為大眾市場品牌，尤其是在一些山寨品牌能夠形成破壞性商業(yè)模式并贏得被忽略的細(xì)分市場的行業(yè)。機(jī)會擺在眼前，如何成功轉(zhuǎn)型成為了一個很重要的問題。
山寨企業(yè)的轉(zhuǎn)型目標(biāo)非常明顯：從模仿者到創(chuàng)新者、從破壞性到可持續(xù)性、從邊緣到主流，我們發(fā)現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的過程中，做得比較好的山寨企業(yè)一般都遵循著“三步走”的原則。
第一步，用山寨的形式搶占市場，成功進(jìn)入市場并迅速建立穩(wěn)固的市場地位。首先，成功的山寨企業(yè)在發(fā)展之初對當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠖加兄浅Ｉ钊氲睦斫�，能夠挖掘出被大企業(yè)忽略掉的服務(wù)不完善的細(xì)分市場，迅速、頻繁地推出新產(chǎn)品和服務(wù)，順應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求。其次，發(fā)展反應(yīng)靈敏、游刃有余的業(yè)務(wù)模型，產(chǎn)品和運(yùn)營能夠快速靈活地使企業(yè)更加本土化、低成本并保持韌性，創(chuàng)新現(xiàn)有的渠道和銷售戰(zhàn)略，最大化地接近目標(biāo)消費(fèi)者。最后，成功的山寨企業(yè)擅長于在初期從低端市場和大眾市場入手，憑借大規(guī)模的銷售獲得市場，然后培養(yǎng)在當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)優(yōu)勢，建設(shè)有粘性的生態(tài)系統(tǒng)，隨后提高競爭對手的市場準(zhǔn)入門檻。
第二步，升級核心能力，往價值鏈上游轉(zhuǎn)移。在完成了第一步發(fā)展戰(zhàn)略成功進(jìn)入市場之后，成功的山寨企業(yè)首先開始非常迅速地升級自己的核心能力，原有的模仿戰(zhàn)略不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，增加產(chǎn)品的附加值和差異化成為了它們發(fā)展的關(guān)鍵要素。因此它們開始投資或獲得關(guān)鍵的專業(yè)技術(shù)，尤其是在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)方面。其次，這些企業(yè)深刻意識到了向價值鏈上游轉(zhuǎn)移的緊迫性，它們不惜花費(fèi)大量的時間和精力重新打造品牌，逐步扭轉(zhuǎn)或者擺脫原來在消費(fèi)者心中的山寨形象。它們大多以成為行業(yè)引領(lǐng)者為發(fā)展目標(biāo)，不管是在產(chǎn)品角度還是從技術(shù)角度，都希望能夠比行業(yè)其他競爭對手更加先知先覺。
第三步，投資未來，挖掘下一輪的增長機(jī)遇。在很多山寨企業(yè)發(fā)展之初，會主要去關(guān)注S型曲線中的成熟市場，因?yàn)槌墒焓袌鲋写嬖谥嫶蟮南M(fèi)者需求，同時市場準(zhǔn)入門檻也相對更低。但隨著企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟，它們開始將目光轉(zhuǎn)移到更遠(yuǎn)的地方，比如投資到基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)入S曲線的適當(dāng)位置，那些優(yōu)秀的山寨企業(yè)一直在積極地尋找下一個能像“山寨”一樣帶來成功的新的增長機(jī)遇。此次天宇朗通與阿里云的合作就是前者在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一次嘗試。
雖然出身卑微，靠模仿起家，但那些采取了正確有效的商業(yè)模式和戰(zhàn)略的山寨企業(yè)已經(jīng)迅速成長，蛻變成了大規(guī)模的行業(yè)巨頭企業(yè)，和那些跨國和本土巨頭們相庭抗?fàn)帯τ谀切┫氤蔀橄乱粋�天宇朗通的山寨企業(yè)來說，不能僅僅被動地對市場變化作出反應(yīng)，而是要能更加積極主動地改變市場，只有這樣才能抓住一些原本得不到的寶貴的發(fā)展機(jī)遇。(來源：博銳管理在線)
