職場(chǎng)中，你的leader的工資是你的10倍，但是他的能力就是你的10倍嗎?依云10塊，農(nóng)夫山泉1塊，這成本這口感真是有差10倍嗎?奧拓5萬(wàn)，奧迪50萬(wàn)，這性能是不是又有差10倍呢?

　　答案也許是你的leader也許僅僅比你優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)而已，依云水僅僅是成本比農(nóng)夫稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn)而已，奧迪性能僅僅比奧拓優(yōu)秀了些而已，但是若以這性價(jià)比 來(lái)做論斷，差價(jià)絕對(duì)不會(huì)差這么多。我想為何會(huì)出現(xiàn)這種情況，這是我們做市場(chǎng)做產(chǎn)品的人該思考的，如何讓產(chǎn)品超越產(chǎn)品，也就是讓產(chǎn)品價(jià)格超越產(chǎn)品本身的性價(jià)比，來(lái)獲得最大收益。

　　以下是我想分享的兩個(gè)角度，產(chǎn)品再優(yōu)秀一點(diǎn)，角度多關(guān)注人一點(diǎn)。用哲學(xué)講：便是事物發(fā)展是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。

　　一、產(chǎn)品再優(yōu)秀一點(diǎn)

　　文章開(kāi)頭提到的這些例子，都說(shuō)明了多出一分的價(jià)值，也許就可以換來(lái)10倍的收益。所以各位在職場(chǎng)的同仁，你現(xiàn)在努力比別人優(yōu)秀一點(diǎn)點(diǎn)，以后就會(huì)比別人多獲得很多，加油吧。

　　有人說(shuō)營(yíng)銷很重要，營(yíng)銷好就行。誠(chéng)然，現(xiàn)在營(yíng)銷越來(lái)越重要，已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，運(yùn)營(yíng)好，也許可以你的產(chǎn)品短期內(nèi)獲得一個(gè)量的提升，諸如 什么新媒體營(yíng)銷，通過(guò)sns網(wǎng)站病毒傳播，新浪微博，邀請(qǐng)機(jī)制等等;網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，各種內(nèi)外部資源的互換，購(gòu)買;搜索引擎的優(yōu)化，進(jìn)行購(gòu)買關(guān)鍵 字，seo;還有各類的線上線下活動(dòng)等等。這些便是常會(huì)看到的各種模式了吧。但我覺(jué)得內(nèi)因?qū)κ挛锇l(fā)展起根本作用，什么營(yíng)銷都不如口碑營(yíng)銷，而口碑營(yíng)銷的來(lái) 源便是來(lái)源于產(chǎn)品本身，否則便是“金玉其外敗絮其中”，短期內(nèi)，轉(zhuǎn)化率提升了，銷售上去了，但行業(yè)內(nèi)，消費(fèi)者心中口碑下去了，投訴上來(lái)了，接下去要不就是 快速死亡，要不就是忙著救火了。

　　如何讓產(chǎn)品本身更加優(yōu)秀，這點(diǎn)我覺(jué)得至少可以有以下幾個(gè)方面可以去做:

　　1.你的產(chǎn)品性能變得卓越，有賣點(diǎn)，每一項(xiàng)可以細(xì)分，和同行業(yè)對(duì)比，優(yōu)秀多少，卓越多少，數(shù)據(jù)化，小米手機(jī)的推廣演示和成功便是一個(gè)很好的例子，在ppt你詳細(xì)用數(shù)據(jù)展示的他的性能優(yōu)越之處，用直觀的數(shù)據(jù)和對(duì)比給主觀的受眾以一個(gè)靠譜，超值的感受。

　　2.關(guān)注UI,關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)，便是買賣人常說(shuō)的“貨賣一張皮”，產(chǎn)品的賣相很大程度上決定了顧客買不買。該把一樣產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)藝術(shù)品去對(duì)待，把自己流水化的產(chǎn)品做得個(gè)性化，和競(jìng)品有所不同，讓顧客喜歡，讓顧客愛(ài)上他。

　　3.創(chuàng)新產(chǎn)品功能，進(jìn)行產(chǎn)品功能的延伸和差異化。

　　4.關(guān)聯(lián)性，一個(gè)產(chǎn)品，針對(duì)某些特有產(chǎn)品，該思考是否可以將它變得平臺(tái)化，讓更多人能夠關(guān)聯(lián)到這個(gè)平臺(tái)，于是船大了，便沉不了了，蘋果的app市場(chǎng)，和淘寶便是一個(gè)很好的例子，如今都已經(jīng)成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要組成部分了，物流，大小賣家等等都已經(jīng)被綁在這個(gè)平臺(tái)上了。

　　5.關(guān)注UE,這部分的ue僅僅是針對(duì)產(chǎn)品本身，關(guān)注用戶反饋回來(lái)的信息，去每次不斷的根據(jù)用戶的體驗(yàn)針對(duì)性的改進(jìn)產(chǎn)品，從用戶中來(lái)到用戶中去，用戶才是活雷鋒，不拿工資給你提供最有效地使用報(bào)告。

　　當(dāng)然還有方方面面各種關(guān)于如何讓產(chǎn)品變得更加優(yōu)秀的方法。

　　二、角度多關(guān)注人一點(diǎn)

　　正如上面所說(shuō)，產(chǎn)品本身變得優(yōu)秀，只是有了這個(gè)可能性，是必要條件，那么接下來(lái)做的就是需要去做的就是完善它的充分條件，找外因。這是一個(gè)從優(yōu)秀到卓越的過(guò)程。

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品關(guān)注物，卓越的產(chǎn)品關(guān)注人。因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品，傳播你的產(chǎn)品，使用你產(chǎn)品的都是由客戶來(lái)完成的，所以你得關(guān)注他，關(guān)注他的體驗(yàn)，關(guān)注他的感受，從而知道他要的是什么，在乎的是什么，然后再去提升你的附加值。

　　對(duì)于自己的產(chǎn)品多思考一點(diǎn)，該如何進(jìn)行品牌建設(shè)，給用戶良好的用戶體驗(yàn)，滿足他們的哪種需求。

　　如何多關(guān)注人一點(diǎn)，下面是我覺(jué)得至少可以去做的。

　　1.做好營(yíng)銷，建立品牌形象。明星代言，廣告，微博，sns，sem等，建立產(chǎn)品的知名度，在用戶心中形成印象，和非知名產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，提升附加值和選擇因素。

　　2.定位自己的受眾，差異化營(yíng)銷。比如哈雷機(jī)車、瑞士表與雅馬哈、日本光波表等相比，便是勝在把角度上，定位了自己的受眾，“哈雷俱樂(lè)部”產(chǎn)生了哈雷太 子，并努力維持這個(gè)小團(tuán)體的身份，于是使用哈雷已經(jīng)成了一種文化，一種圈子象征。表在當(dāng)下已經(jīng)脫離了時(shí)間的功能，已經(jīng)是所代表的身份象征。日本電子表、光 波表等等技術(shù)已經(jīng)很先進(jìn)，但還是比不上瑞士表附加價(jià)值高，就在于瑞士表是種品味地位象征，這些例子還有很多。

　　3.關(guān)注UE，關(guān)注用戶體驗(yàn)。這邊的UE講的是與顧客們的一些互動(dòng)，甚至于高層親自互動(dòng)，以滿足旅客受重視的心理，從而增強(qiáng)對(duì)你品牌的好感，接而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，形成互動(dòng)口碑營(yíng)銷。因?yàn)閷?duì)于顧客來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程，他購(gòu)買的已經(jīng)不僅僅是冷冰冰的產(chǎn)品，更是熱乎乎的人情溫暖。

　　關(guān)于多關(guān)注人一點(diǎn)，其實(shí)就是關(guān)注人性，洞察人性的過(guò)程，知道需要什么，滿足什么，諸如饑餓營(yíng)銷，感動(dòng)營(yíng)銷等等，有很多，如何讓營(yíng)銷變成“贏銷”，實(shí)現(xiàn)讓產(chǎn)品超越產(chǎn)品，希望有機(jī)會(huì)和大家可以多交流，分享出新的火花。(來(lái)源: 市場(chǎng)部網(wǎng))