“土狼”歸來兮?
單從數(shù)據(jù)上來看，可能并不樂觀。以大賣場業(yè)態(tài)為主的外資超市巨頭在華市場份額從2006年的32.3%上升至2011年的40.1%，其中大潤發(fā)(含歐尚)和沃爾瑪(含好又多)市場份額分別達到12.8%和11.2%。
不過，這只是絕對數(shù)值。在更多的三四線市場，外資超市不僅不像以前那樣攻城略地般風卷殘云，反而受到本土區(qū)域企業(yè)的鉗制，生存環(huán)境逐步由好變差。
而這些三四級市場的“土狼”之所以能成氣候，除了充分發(fā)揮了天時地利的優(yōu)勢，還有不拘形式的靈活與強有力的執(zhí)行。
以山東全福元為例，在壽光這么一個縣級城市，以百貨、大賣場、綜超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，家居、家電、商業(yè)地產(chǎn)、物流配送等相互依托，構(gòu)筑起的一個40多億銷售額的多元渠道成為了阻擊外資甚至外來競爭的“防火墻”。外資也并非不能進入，但成本和代價巨大。如若僅在這一區(qū)域進行競爭，全福元勝出幾無懸念。
更何況，外資超市在經(jīng)營創(chuàng)新上正在慢慢萎縮，而四線企業(yè)卻從供應鏈、營銷、賣場設計、品類管理創(chuàng)新等各方面風頭正足。某外資巨頭在一個三線城市的大賣場，一天的銷售額不足10萬，甚至比不上旁邊一個本土企業(yè)的社區(qū)店的業(yè)績。
從這個角度來說，時下三四線城市的狀況是“群狼”歸來。短期內(nèi)，外資已經(jīng)很難再風騷依舊，而是將面臨更殘酷的競爭。雙方在市場上的角色進行了一次有意思的調(diào)換。
這一現(xiàn)象應驗了零售業(yè)專家黃國雄教授多年前的觀點：零售業(yè)的競爭是單個網(wǎng)點在同一商圈內(nèi)的對抗和較量，不取決于企業(yè)的規(guī)模和實力。把單店做強、做實、做細，重視單店經(jīng)營和對抗是企業(yè)制勝的法寶。不管是中外企業(yè)的較量，還是異地企業(yè)的競爭，最終都要取決于每一個網(wǎng)點的競爭力，也就是其銷售量和贏利的能力。
三四線“土狼”算是深得了這一真?zhèn)鳎矗褐挥袘?zhàn)術(shù)的勝利才可能構(gòu)成戰(zhàn)略的優(yōu)勢。換句話說，“土狼”們終于覺醒，不再盲從。當然，這一方面也是占了大賣場在中國市場的發(fā)展已漸成頹勢，外資超市顯然還沒完全回過神來的便宜。
不過，三四線“土狼”競爭有道，擁有的不只是單店競爭能力，還有圍剿外資超市的多業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢，這種有效截流的方式，確保了自身在當?shù)厥袌錾系闹鲗У匚�，并在爭奪消費者的問題上占據(jù)先機。當每個“土狼”集中所有優(yōu)勢兵力對目標范圍內(nèi)的敵人進行殲滅戰(zhàn)時，外資超市盡管規(guī)模、實力、品牌等武器夠強大，卻困于兵力過于分散，難以有效還擊。
但需要警惕的是，當外資超市舉起其“大刀”，不惜血本砍向“土狼”的人力資源、商業(yè)網(wǎng)點和商品價格時，“土狼”們又該如何在面臨真正意義上的拼刺刀的競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢? (來源：博銳管理在線)
