午夜11點，某鞋企劉老板坐坐在空蕩的生產(chǎn)車間里，擺著哥德巴赫猜想的姿勢若有所思，此時，工人都已經(jīng)下班回家休息�！白龊闷放茽I銷真難，哪些品牌在熒幕上‘出頭率’高，哪些品牌就能稱為王道，哪些廣告由當(dāng)紅明星代言，哪些品牌就最先贏得商機(jī)。難道做好成品鞋品牌營銷非要如此嗎?發(fā)展中企業(yè)的品牌營銷只能以‘摳門’形象示人么?”
很多鞋企老板都面臨著這樣的尷尬，品牌時刻需要宣傳，影響力急需提升。然而“大牌”的宣傳廣告在熒屏上揮之不去。這些企業(yè)迫切需要一個新的品牌營銷路線，因為在昂貴的廣告費面前，他們更容易接受“摳門”這個頭銜。慧聰鞋網(wǎng)記者曾經(jīng)采訪過很多這樣的企業(yè)，這位鞋企劉老板只是其中一位。
提及品牌營銷，無論是看得見的，還是看不見的，其展現(xiàn)形勢數(shù)不勝舉且形式各異。被廣告公司指認(rèn)最有效，企業(yè)最為喜歡的電視插播廣告最具沖擊力。但是電視插播廣告按秒計費熒屏播出，動輒幾十萬或超過上百萬。這樣的營銷策略也只能定位于“大牌”企業(yè)，因為昂貴的廣告費是一些發(fā)展中企業(yè)所承擔(dān)不起的。
被譽(yù)為中國第一體育品牌李寧，近期通過“瘦身”裁員來整合品牌營銷。受此影響，國產(chǎn)體育用品發(fā)展陷入困局。那些年，我們都熟悉的鞋業(yè)大牌，僅用一紙“裁員令”揭示了品牌企業(yè)背后發(fā)展的困惑和彷徨。由此可見，昂貴的推廣費用也未必就能使企業(yè)戰(zhàn)無不勝。
令國人耳熟能詳?shù)某善沸按笈啤背顚幹�，還有安踏等面向國際的中國名牌。值得尊重的是這些品牌都曾經(jīng)歷“中國制造”到“中國創(chuàng)造”。然而安踏的品牌推廣策略與李寧相比有過之而不及，大肆的廣告宣傳，給消費者也僅留下一句“為國家而戰(zhàn)，永不止步”，而昂貴廣告費背后大量庫存的事實也只有企業(yè)自己心里最清楚。
其實，在李寧、等大牌之外還很多優(yōu)秀的發(fā)展中企業(yè)，他們與李寧、安踏相比少了許多張揚(yáng)的步調(diào)，多了幾分踏實與勤奮。在慧聰網(wǎng)舉辦的“2010-2011年度成品鞋十佳評選”活動中，就有幾個“草根明星”，他們用自己辛勤的努力換來了沉甸甸的榮譽(yù)，換來了“特別”的熒屏之旅。在一個個樸實的獲獎感言里不僅彰顯出一個中國商人的承諾和誠信，而且還透露出幾分男人的剛強(qiáng)和堅忍。
莆田市雙威體育旗下品牌“思威琪”可謂品牌營銷中的個案。和上述的鞋企劉老板情況一樣，企業(yè)正處于發(fā)展時期。但其品牌推廣沒有受經(jīng)濟(jì)實力而止步，更多體現(xiàn)在贊助學(xué)校貧困生，或參加公益捐助活動。這顯然與當(dāng)前時尚營銷推廣背道而馳。“思威琪”董事長宋宗虎在慧聰網(wǎng)成品鞋十大評選頒獎現(xiàn)場感言“建立‘思威琪’帆布鞋的目的是為了打造屬于中國人自己的布鞋品牌。做中國品牌一定要取之于民而用之于民�！�
有些品牌推廣側(cè)重于時尚潮流，體現(xiàn)在新品時尚包裝;有些品牌推廣則注重企業(yè)文化宣傳，愛心宣傳。無論是品牌營銷方式注重時尚包裝，還是企業(yè)文化宣傳，其實最終的裁判權(quán)都掌握在消費手里，哪些品牌形象塑造更好，消費者自有分曉。09年創(chuàng)辦至今，“思威琪”憑借獨特的營銷方式賺取了大量粉絲認(rèn)可和支持，還獲得了一系列權(quán)威認(rèn)證。并且在2011年還被評為“十佳布鞋品牌”榮譽(yù)稱號，在市場上被稱贊為“中國匡威”的美譽(yù)。
當(dāng)然，除此之外，品牌營銷策略還可以體現(xiàn)在戰(zhàn)略性經(jīng)營抉擇上�！氨氐歉摺毙瑯I(yè)的品牌推廣策略簡單樸實，并沒有像、安踏一樣重金搶占電視廣告資源，也沒有像“思威琪”一樣廣撒愛心。從基層做起，從勤奮做起，“廠商聯(lián)營”和“多級分銷”的經(jīng)營戰(zhàn)略就其品牌形象真實縮影。選擇“聯(lián)營”好比選擇“堅守”。作為一家以“貼牌”企業(yè)起家的“必登高”，遠(yuǎn)比其他企業(yè)更懂得品牌的珍貴。
正所謂“千里之行，始于足下”。唯有做好自己，服務(wù)好周邊，才具備品牌推廣基礎(chǔ)，美名才能遠(yuǎn)傳千里。2011年冬季“必登高”終于不負(fù)眾望在慧聰網(wǎng)舉辦的2010-2011年度成品鞋十大評選中獲得的“十佳男鞋品牌”榮譽(yù)稱號，必登高鞋業(yè)董事長梁遠(yuǎn)光在十佳評選現(xiàn)場曾經(jīng)說到“做鞋也好，做企業(yè)也好，最重要的要先學(xué)會做人，做好人才是做好企業(yè)的根本�！闭蔷邆涓哒斑h(yuǎn)矚的戰(zhàn)略經(jīng)營心態(tài)，才驅(qū)使“必登高“走地區(qū)聯(lián)營路線，成為成品鞋行業(yè)中男鞋品牌的標(biāo)桿!
其實，最好的營銷方案遠(yuǎn)不止這些企業(yè)，《銘鞋志》是2010-2011年度成品鞋十佳評選的宣傳畫冊。畫冊中匯聚了全國各地的優(yōu)秀成品鞋企業(yè)和管理精英，這些優(yōu)秀企業(yè)中或做旅游鞋、或男鞋、或女鞋、或布鞋。也許有些品牌立足于全國來說并不響亮，而在這鞋品牌的背后卻隱藏著一個誠信企業(yè)的錚錚鐵骨，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實力已經(jīng)國內(nèi)領(lǐng)先。值得一提的是，他們中一些發(fā)展中企業(yè)沒有效仿大牌企業(yè)的“奢侈”營銷路線，而是憑借著自身的實力，通過行業(yè)內(nèi)權(quán)威評選活動，榮獲實至名歸的榮譽(yù)，獲得公眾的認(rèn)可。正是因為有了這些不斷努力奮進(jìn)的企業(yè)，正是因為有越來越多以身作則貼心服務(wù)的企業(yè)，才推動了成品鞋行業(yè)健康有序的發(fā)展，才撐起了中國成品鞋行業(yè)的錚錚脊梁。
這時已經(jīng)午夜時分，這位鞋企劉老板恍然從夢中驚醒，慢慢站起來，輾轉(zhuǎn)身體向車間的深處走去，透過灰黑的燈光，背景墻上朦朦朧朧浮出兩行紅字“誠信為商，質(zhì)量為本”。（來源：慧聰鞋網(wǎng)）
