自入世以來，國際化已成為越來越多的企業(yè)特別是大中型企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，各國的經(jīng)濟(jì)已納入全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體系之中。企業(yè)從經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、資源配置、法制觀念、文化建設(shè)以及產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面，都需以全球化的視野進(jìn)行系統(tǒng)思考;有關(guān)的管理制度與方法，需廣泛吸取世界優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗并逐步實現(xiàn)同國際接軌。
國際化是企業(yè)的重要戰(zhàn)略選擇。在開拓國際市場時，首先需要考慮的是為何要國際化，為何要開拓國際市場：是為了增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，還是為了貼近發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者，以便在產(chǎn)品開發(fā)上“領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流”?是為了在國外技術(shù)前沿設(shè)立橋頭堡，吸引高端技術(shù)人才，還是為了在全球范圍內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，以取得系統(tǒng)綜合優(yōu)勢?是為了優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，降低采購成本，還是為了進(jìn)入競爭者的本國市場，以改善在國內(nèi)市場上的競爭地位?因此，不同的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)會要求企業(yè)采取相應(yīng)的跨國經(jīng)營策略。
一旦確定“國際化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，就需要明確目標(biāo)市場。決定應(yīng)該從哪個地區(qū)、國家的市場開始著手。是在多個市場進(jìn)行試探，積累經(jīng)驗后再進(jìn)行聚焦，還是選定某個目標(biāo)市場，集中資源與能力進(jìn)行開發(fā)?
確定了目標(biāo)市場之后，還需選擇合適的路徑與策略。在開拓國外銷售市場方面，是與經(jīng)銷商合作，還是采取直銷的方式?是推自有品牌，還是先做OEM?是以出口方式占領(lǐng)目標(biāo)市場，還是采取跨國投資的方式在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)?美國迪斯尼公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)入日本市場，而進(jìn)入歐洲市場則采取合資方式;聯(lián)想則主要通過并購IBM的部分業(yè)務(wù)，以整合其技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等方式進(jìn)入國際市場。因此，必須根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和行業(yè)特征具體情況具體分析和選擇。
推行國際化戰(zhàn)略，可能會遇到以下困難：如何生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，以滿足不同的國外市場的需要;在資金的調(diào)撥和外匯管理方面存在著很大的難度;難以預(yù)測成本和利潤率，因為這種預(yù)測必須根據(jù)貨幣的波動情況而定，而任何錯誤的預(yù)測都將招致重大損失;在不同的文化環(huán)境當(dāng)中，尤其是在各國間調(diào)配管理人員的情況下，將給管理帶來了很多新的問題;經(jīng)常會出現(xiàn)在國際環(huán)境下采取什么樣的組織結(jié)構(gòu)更為合理的問題;在評估不同地區(qū)分部的利潤方面，轉(zhuǎn)移價格往往會帶來很多問題;企業(yè)必須要考慮到政治和法律風(fēng)險等等。
管理學(xué)家成思危將中國企業(yè)的國際化分為四個階段。首先，間接出口，就是企業(yè)委托外貿(mào)公司為其出口，把產(chǎn)品銷售出去;第二，直接出口;第三，在境外建立子公司;第四，國際化經(jīng)營。實際上，很多國外企業(yè)進(jìn)入中國市場大都經(jīng)過“先銷售，再合資，然后收購合資方，最終辦成獨(dú)資企業(yè)”的過程。
的國際化也經(jīng)歷了這一過程。首先，在香港上市后，加強(qiáng)與NBA、FIBA、WTA等國際頂級賽事機(jī)構(gòu)深度合作，實現(xiàn)品牌國際化和資本國際化，為市場國際化奠定基礎(chǔ);其次，建立美國分公司，處理美國銷售事宜;再次，通過前期市場調(diào)查和試營業(yè)，最終成立匹克全美旗艦店。從匹克目前的國際化進(jìn)程來看，尚停留在國際市場的開拓方面，離真正的國際化經(jīng)營還有較大距離。
對于志在打造國際品牌的匹克而言，需要分步驟、分階段地推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。第一步，以銷售為先導(dǎo)，通過市場調(diào)研等手段深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，采用合資合作等方式，成立旗艦店開拓美國市場;同時，基于當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者的需求，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計。在這一階段，深入了解所在地的市場和客戶，熟悉所在地的商業(yè)環(huán)境和運(yùn)行規(guī)則，為真正的國際化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。第二步，加強(qiáng)本地化經(jīng)營，吸引所在地的高級人才，建立包括研產(chǎn)銷在內(nèi)的國際化的管理體系，從而真正實現(xiàn)“匹克品牌成為國際化的品牌、匹克企業(yè)成為國際化企業(yè)”的目標(biāo)。(來源：中國經(jīng)營報)
