暴利營(yíng)銷是一場(chǎng)智慧之戰(zhàn)，更是一場(chǎng)勇氣之戰(zhàn)，沒有勇氣放棄，任何智慧的舍得都等于零，沒有勇氣前進(jìn)，任何的暴利都只是海市蜃樓。所以企業(yè)一旦選擇暴利營(yíng)銷，需要智慧的同時(shí)，更需要擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻?/P>
一、不怕市場(chǎng)小、價(jià)格高
做小市場(chǎng)對(duì)很多人來(lái)講有點(diǎn)怕，一方面覺得小市場(chǎng)能不能撐起企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，其實(shí)對(duì)于這一點(diǎn)，企業(yè)只要換位思考就大不必?fù)?dān)心，在偌大的中國(guó)，再小市場(chǎng)也抵上歐洲一個(gè)國(guó)家，所以對(duì)于暴利營(yíng)銷，不是要做真正的小，而是要做小市場(chǎng)中的大消費(fèi);另一方面是擔(dān)心小市場(chǎng)是否有顧客，因?yàn)樵诤芏嗳擞∠笾�，價(jià)格太高或許賣不動(dòng)，造成最終沒有顧客，其實(shí)對(duì)于價(jià)格擔(dān)心沒有顧客只是杞人憂天，大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為再高的價(jià)格也會(huì)有市場(chǎng)，茅臺(tái)酒價(jià)格一直飛漲，產(chǎn)品在市場(chǎng)中還是供不應(yīng)求，無(wú)論是藍(lán)色經(jīng)典還是酒鬼酒等二線崛起的名酒，價(jià)格也是一直在漲，消費(fèi)者還是趨之若鶩。所以千萬(wàn)不要怕價(jià)格高而難以找到顧客，只要高的有理由，消費(fèi)者相信，就一定會(huì)有消費(fèi)者買單。最后一方面，是擔(dān)心市場(chǎng)小、價(jià)格高不利于企業(yè)規(guī)�；l(fā)展，其實(shí)一定要明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，利潤(rùn)才是企業(yè)的核心，能否規(guī)�；皇瞧髽I(yè)的核心目標(biāo)。
對(duì)于很多想進(jìn)入高利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，市場(chǎng)小、價(jià)格高所繁衍出的問(wèn)題一直是老板擔(dān)心所在，其實(shí)對(duì)于執(zhí)行暴利營(yíng)銷的企業(yè)而言，一定要明確自己要什么，不要什么，如果要做高利潤(rùn)產(chǎn)品就一定要有舍大求小的勇氣。
二、不怕社會(huì)爭(zhēng)論
做高端市場(chǎng)在初級(jí)階段一定會(huì)引起巨大社會(huì)爭(zhēng)論，而且很多的新聞報(bào)道或者網(wǎng)絡(luò)會(huì)涉及到攻擊層面。
最近熊貓茶熊貓差就是一個(gè)生動(dòng)的案例，網(wǎng)絡(luò)上、新聞中是一片叫罵之聲，有些說(shuō)老板想錢想瘋了，有些說(shuō)把熊貓茶叫熊貓糞茶，更多的認(rèn)為是一種自我炒作，其實(shí)出現(xiàn)這些不同聲音很正常，因?yàn)槊總�(gè)人考慮的角度不一樣，而且在目前社會(huì)還存有仇富心里，所以產(chǎn)生一定的雜音很正常，只要企業(yè)家有勇氣承擔(dān)，時(shí)間久了就成現(xiàn)實(shí)，像天價(jià)龍井、大紅袍等等茶葉，高端茶葉一上市就賣完。
大辰天聯(lián)張華平這廝供職操作的第一個(gè)案例卡士牛奶，其在2000年剛上市時(shí)，500ml牛奶在酒店銷售30元，200ml銷售10元，當(dāng)時(shí)在超市中，牛奶都在2元錢左右，卡士牛奶的價(jià)格是普通牛奶的幾倍甚至十倍。產(chǎn)品一上市，媒體中就出現(xiàn)了天價(jià)牛奶，一盒牛奶30元是否值的問(wèn)題，出現(xiàn)了一大片批評(píng)之聲。但是老板沒有為負(fù)面聲音所影響，而是堅(jiān)持自身經(jīng)營(yíng)策略，到今天卡士牛奶已經(jīng)成為華南首屈一指的高端乳制品，而且消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了消費(fèi)高端乳品。
所以對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，對(duì)于做高端、高利潤(rùn)產(chǎn)品，要堅(jiān)定自己經(jīng)營(yíng)策略，不要受社會(huì)輿論影響，風(fēng)頭一過(guò)，一切將回歸平靜，消費(fèi)者也會(huì)在冷靜中逐步接受。
三、不怕做培育
即使顧客已存在也需要進(jìn)行市場(chǎng)培育，特別是對(duì)高端、高利潤(rùn)產(chǎn)品更是如此，需要經(jīng)歷一個(gè)培育階段，才能得到消費(fèi)者認(rèn)可。
沒有你之前，消費(fèi)者一直是和1元裝的牛奶，有了你之后，要消費(fèi)者喝5元甚至是10元的牛奶�；蛘呤瞧渌a(chǎn)品，因?yàn)槟愕某錾冻霰戎案叩馁?gòu)物成本。這個(gè)時(shí)候，就需要經(jīng)營(yíng)企業(yè)不怕做市場(chǎng)培育。
無(wú)論是特侖蘇、還是張華平這廝之前參與的卡士牛奶都經(jīng)歷過(guò)了一個(gè)市場(chǎng)培育過(guò)程，特別是要進(jìn)行差異化培育，這個(gè)過(guò)程相對(duì)會(huì)更長(zhǎng)，因?yàn)橐淖冾櫩拖M(fèi)習(xí)慣，特別是要付出更高成本時(shí)，過(guò)程相對(duì)會(huì)更加艱辛。但只要一旦市場(chǎng)在不斷發(fā)展，企業(yè)不僅伴隨市場(chǎng)而發(fā)展，還會(huì)創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)自我的市場(chǎng)空間。今天在常溫高端乳品，一直屬于特侖蘇，卡士牛奶則一直雄霸華南市場(chǎng)。
對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)培育是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)誤區(qū)，市場(chǎng)控制不好，有替他人做嫁衣的風(fēng)險(xiǎn)，但要做高端、高利潤(rùn)市場(chǎng)，一定不要怕市場(chǎng)培育，沒有市場(chǎng)培育的高端市場(chǎng)，更多是一個(gè)美麗的陷阱。
四、不怕花錢做包裝
高利潤(rùn)區(qū)產(chǎn)品，產(chǎn)品重要，為產(chǎn)品做好包裝更重要，所以企業(yè)一旦選擇切入高利潤(rùn)區(qū)產(chǎn)品，一定不要吝嗇花錢為產(chǎn)品做好形象包裝。
中國(guó)頂級(jí)茶品牌紅歲，做一款包裝接近數(shù)百萬(wàn)，而且是排他性的包裝設(shè)計(jì)，即設(shè)計(jì)師在多少時(shí)間內(nèi)不能為同行業(yè)設(shè)計(jì)包裝。所以企業(yè)一旦選擇做高利潤(rùn)產(chǎn)品，一定要做好產(chǎn)品形象包裝。
產(chǎn)品是軀殼，包裝是衣服，到底這款產(chǎn)品是穿西裝，還是穿休閑裝合適，或者是穿什么顏色、檔次的服裝，要經(jīng)過(guò)各種測(cè)試才能達(dá)到，并不是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO或者包裝就可以。大辰天聯(lián)張華平發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，價(jià)格已經(jīng)步入上流社會(huì)，但形象包裝還處在鄉(xiāng)下或者是鎮(zhèn)上，這也是為什么中國(guó)相對(duì)高端產(chǎn)品難以成功的癥結(jié)所在，只要產(chǎn)品，不要形象包裝。
五、不怕氣場(chǎng)大
做暴利營(yíng)銷一定要?dú)鈭?chǎng)大，否則很難直達(dá)顧客心靈，但一些經(jīng)營(yíng)企業(yè)既要提升利潤(rùn)又要不想場(chǎng)太大，會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面信息。這種懷抱琵琶半遮面的暴利營(yíng)銷思維，一般很難成功。
大辰天聯(lián)張華平曾經(jīng)為一個(gè)企業(yè)打造了一款休閑糖果，即膠原蛋白美容糖果，是一款專對(duì)女性消費(fèi)的功能性糖果，從最開始產(chǎn)品定位、研發(fā)、包裝，大辰天聯(lián)張華平像呵護(hù)自己孩子一樣傾注了所有智慧心血，最后這款糖果不僅在試銷時(shí)獲得了顧客普遍好評(píng)，而且獲得了高科技產(chǎn)品專利證書。
但在最終定價(jià)時(shí)，與客戶之間發(fā)生了分歧，我主張走超高端定位，在提高利潤(rùn)同時(shí)，通過(guò)價(jià)格杠桿提升產(chǎn)品形象，但老板認(rèn)為只要能走中端定位，讓更多人消費(fèi)，擴(kuò)大銷售額，最終沒有辦法，采取了企業(yè)老板的定價(jià)策略，實(shí)行了中端定價(jià)，將產(chǎn)品定位在10元左右，跟綠箭的無(wú)糖分糖差不多，最終不僅沒有有效沖擊市場(chǎng)，反而帶來(lái)了四不像形象。
大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為一旦企業(yè)選擇了暴利營(yíng)銷模式，就一定不要怕氣場(chǎng)大，無(wú)論是定價(jià)、渠道、陳列、活動(dòng)推廣等，一定要鶴立雞群、出類拔萃，否則在好的產(chǎn)品，由于老板懷抱琵琶半遮面的經(jīng)營(yíng)思維造成市場(chǎng)啟而不動(dòng)。
試想熊貓茶、天價(jià)龍井、大紅袍如果沒有大氣勢(shì)最為營(yíng)銷背景，其很難獲得成功，更不可能獲得免費(fèi)打造品牌的機(jī)會(huì)。
六、不怕孤獨(dú)
暴利營(yíng)銷的市場(chǎng)是一個(gè)慢熱型市場(chǎng)，特別是重復(fù)性、忠誠(chéng)性消費(fèi)更是一個(gè)慢熱的過(guò)程，所以相對(duì)于大眾化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，暴力營(yíng)銷的高利潤(rùn)產(chǎn)品相對(duì)是一個(gè)孤獨(dú)的市場(chǎng)，培育前期階段更是如此。所以，企業(yè)一旦選擇暴力營(yíng)銷就一定要有不怕孤獨(dú)的心態(tài)，否則企業(yè)很難堅(jiān)持到達(dá)勝利的終點(diǎn)。
這種孤獨(dú)主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是競(jìng)爭(zhēng)性孤獨(dú)，在高利潤(rùn)市場(chǎng)沒有產(chǎn)生良好效應(yīng)前，競(jìng)爭(zhēng)者、跟隨者相對(duì)較少。這個(gè)時(shí)候大多企業(yè)由于缺乏準(zhǔn)確判斷，基本上都是處于觀望階段，無(wú)論是蒙牛特侖蘇、藍(lán)色經(jīng)典等品牌的崛起，都經(jīng)歷過(guò)相對(duì)孤獨(dú)的階段，但一旦成功，更隨著才會(huì)爭(zhēng)先恐后、齊頭并進(jìn)。
另一方面是門庭冷落，初級(jí)階段，高利潤(rùn)產(chǎn)品基本很難獲得顧客認(rèn)可，而且會(huì)被顧客投來(lái)懷疑的目光，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)需要通過(guò)不斷的培育才能造成顧客盈門。最開始大辰天聯(lián)張華平在推廣高端乳品的時(shí)候，最開始三個(gè)月銷售額低的可憐，但最終在老板的堅(jiān)持下，該品牌已經(jīng)成為高端乳制品的代表作。
所以孤獨(dú)看似是一個(gè)壞事情，實(shí)際上對(duì)于企業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常好的市場(chǎng)培育機(jī)會(huì)，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)各項(xiàng)培育成本相對(duì)更低。
七、不怕挖掘細(xì)節(jié)傳奇
要做高利潤(rùn)產(chǎn)品，就要有科學(xué)家的鉆研精神和藝術(shù)家的苛刻精神，要不斷挖掘細(xì)節(jié)傳奇，為市場(chǎng)銷售增光添彩。只有這種幾乎苛刻的細(xì)節(jié)才能感動(dòng)顧客，才會(huì)讓顧客覺得物有所值。
國(guó)外名酒在為了體現(xiàn)自己企業(yè)產(chǎn)品的苛刻性，會(huì)不從原材料、工藝、品質(zhì)等方面不斷挖掘其細(xì)節(jié)傳奇性，為品牌和產(chǎn)品增殖。如其對(duì)儲(chǔ)存基酒的橡木桶都會(huì)不斷去挖掘其細(xì)節(jié)的傳奇效應(yīng)，如橡木桶的的樹木都來(lái)自原始森林，沒有任何污染、質(zhì)地好，而橡木桶制作都會(huì)有一流老師傅精心制作、苛刻至極，為了能有效追溯橡木桶制作的來(lái)源，每個(gè)師傅在制作完橡木桶后，都會(huì)精心的刻上自己的名字。
為什么要宣傳這些細(xì)節(jié)傳奇，就是為了體現(xiàn)其卓爾不群的產(chǎn)品品質(zhì)，所以企業(yè)在選擇暴利營(yíng)銷時(shí)，一定要不厭其煩的去挖掘細(xì)節(jié)傳奇，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)為產(chǎn)品和品牌加分。
如果企業(yè)要選擇暴利營(yíng)銷，一定要有七不怕精神，只有這樣才能有勇氣開拓、有毅力堅(jiān)持，才能等到收獲那一天。 (來(lái)源：博銳管理在線)
