現(xiàn)在很多企業(yè)的老板都是做銷售出身的，所以企業(yè)的老板往往就是企業(yè)的大業(yè)務(wù)員。這沒(méi)有什么不好，而且在某種程度上確實(shí)能給企業(yè)創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)。于是，很多老板盡管做了企業(yè)的最高長(zhǎng)官，依然熱衷于從事銷售，便不厭其煩地去參加很多培訓(xùn)老師的營(yíng)銷課程，把那些銷售的術(shù)(如話術(shù)、各類雕蟲(chóng)小技，認(rèn)識(shí)還停留在十五年前的陳安之大師的那個(gè)懵懂開(kāi)放的時(shí)代)一遍又一遍地學(xué)來(lái)學(xué)去，并津津樂(lè)道。
然而，這樣的老板幾乎就沒(méi)有一個(gè)能把企業(yè)做大的。老板究竟該在企業(yè)擔(dān)任一個(gè)什么樣的角色，究竟該如何轉(zhuǎn)型，是許多培訓(xùn)老師不愿意講授或者根本講授不清楚的，否則，有了那么多雕蟲(chóng)小技，他們都不做培訓(xùn)老師了，就瘋狂地去用這些伎倆，應(yīng)該能掙得盆滿缽滿了。但正因?yàn)樗麄冎肋@樣做根本沒(méi)有什么用，而他們認(rèn)為講課又必須有所謂的術(shù)(因?yàn)樗麄兒芏嗖欢赖淖饔?的吸引，就在不斷地玩花樣，恰恰迎合了低級(jí)老板的喜好，不是把他們往上推去提高道，而是把他們往下推讓他們沉湎于術(shù)變得越沉越低。
在企業(yè)，老板最開(kāi)始完全可以是一個(gè)高級(jí)銷售業(yè)務(wù)員，是合理的。但是，隨著企業(yè)不斷地壯大，人員就多了，他們就應(yīng)該有了依靠，而不是找了很多人來(lái)依靠他們，把自己累死，這是認(rèn)識(shí)與方向性的根本錯(cuò)誤!老板應(yīng)該是企業(yè)的旗手，是戰(zhàn)略的制訂者，是目標(biāo)的設(shè)計(jì)者，是資源的整合者，是員工的精神支柱與領(lǐng)袖。在對(duì)外上，需要分配更多的時(shí)間，主要從事收集信息、發(fā)展關(guān)系、整合外部有用的資源進(jìn)來(lái)，審時(shí)度勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)、守時(shí)待命、時(shí)中變化，不斷地布局，不斷地造勢(shì)，不斷地借船出海、借雞生蛋、借花獻(xiàn)佛，不斷地尋找合作;在對(duì)內(nèi)上，就是不斷地安撫員工、說(shuō)服員工、引導(dǎo)員工、下達(dá)標(biāo)書(shū)(工作目標(biāo))、檢查應(yīng)標(biāo)(員工的計(jì)劃與措施)，甚至要學(xué)會(huì)在關(guān)鍵管理事件上能夠懂得“折騰”員工，以此來(lái)檢驗(yàn)信任、訓(xùn)練統(tǒng)一、形成合力。
老板千萬(wàn)不能越俎代庖、事必躬親，這樣只能培養(yǎng)員工的惰性，把自己變?yōu)閱T工的拐杖。當(dāng)老板覺(jué)得只有自己是最偉大的時(shí)候，也就意味著他的員工都是笨蛋了，笨蛋就不得不依靠老板，老板最后就是累死。這是很多笨老板常常所為的做法，總以為員工什么都不懂，就自己最明白，結(jié)果是害了員工、害了企業(yè)、苦了自己(除非老板在有意地訓(xùn)練員工，盡快培養(yǎng)優(yōu)秀員工成長(zhǎng)，是階段性的，而不是持續(xù)的)。所以，很多老板不僅管理上一手抓，一個(gè)小細(xì)節(jié)都要自己去親自示范，而不是去提要求，甚至在營(yíng)銷上還要繼續(xù)沿用過(guò)去尚未做老板的那種業(yè)務(wù)員手法，企業(yè)又如何能夠做得大呢?
老板可不可以做銷售?當(dāng)然可以!但是，絕對(duì)不是過(guò)去業(yè)務(wù)員時(shí)代的產(chǎn)品銷售，那是低級(jí)人員做的，老板要做的銷售就是企業(yè)銷售!這才體現(xiàn)出一種風(fēng)范、一種價(jià)值、一種魅力、一種收獲!
老板其實(shí)應(yīng)該是天天都在銷售企業(yè)!對(duì)誰(shuí)銷售?銷售什么?一是對(duì)內(nèi)部員工銷售!即調(diào)整員工思想，規(guī)劃遠(yuǎn)景，驅(qū)動(dòng)大家自覺(jué)地為企業(yè)服務(wù)，形成員工個(gè)個(gè)變成“朝聞道、夕死足矣”的局面，這就是精神領(lǐng)袖與設(shè)計(jì)師的偉大的管理作用!另外是對(duì)外部人員銷售，如對(duì)資源合作者銷售企業(yè)的理念，把資源整合進(jìn)來(lái);如對(duì)項(xiàng)目合作者銷售企業(yè)的價(jià)值，形成戰(zhàn)略合作伙伴，直接獲得利潤(rùn);如對(duì)股份投資者銷售企業(yè)的戰(zhàn)略方向、投資定位、管理模式，吸引別人對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資，這里要注意的是，千萬(wàn)不要把企業(yè)當(dāng)優(yōu)秀的豬仔去銷售，那樣一賣(mài)了就再也沒(méi)有母豬下崽了，而要把企業(yè)當(dāng)成自己的兒子一樣如同寶貝的一樣的事業(yè)去銷售，吸引的是部分股本金以及附帶的巨大的投資款，共同把事業(yè)做大，共同分享更多的利潤(rùn)，才有價(jià)值。你越能這么銷售，人家越愿意把錢(qián)投資給你，因?yàn)槿思蚁嘈拍隳軌蛴眠@種銷售本事獲得很多的項(xiàng)目與機(jī)會(huì)，錢(qián)一定是很快升值的。(來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng))
