針對與季節(jié)性產(chǎn)品，如何管理產(chǎn)品庫存，既能保證在銷售階段產(chǎn)品的不斷貨，又能在季節(jié)過去時沒有一定的庫存量，這是一個很值得研究的問題。

　　現(xiàn)在針對于這個問題，我提出幾點比較淺薄的認(rèn)識：

　　1、銷售季節(jié)進(jìn)行延伸

　　向前延伸：在季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)來臨之前，與終端談判，通過特價品等方式，提前上架，處理上季度的庫存產(chǎn)品。

　　向后延伸：與終端進(jìn)行談判，在產(chǎn)品季末保留部分SKU，在架銷售，消耗產(chǎn)品的庫存

　　2、特殊渠道的開發(fā)

　　制定一系列特渠開發(fā)專案，如：社區(qū)開發(fā)專案、訂貨會專案等，有效消耗產(chǎn)品庫存。

　　通過特渠的空白開發(fā)，可以在不介意產(chǎn)品日期的渠道中，處理季節(jié)性產(chǎn)品之庫存。

　　3、退換貨管理

　　部分區(qū)域或者直營系統(tǒng)可能涉及到季節(jié)性產(chǎn)品季末退貨問題，但是由于沒有有效進(jìn)行管理，出現(xiàn)了許多費用損失情況，因此需要進(jìn)行如下工作：

　　對退貨產(chǎn)品進(jìn)行整理;

　　跟經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行談判，是否可以用常年性產(chǎn)品換季節(jié)性產(chǎn)品;

　　4、KA系統(tǒng)管理

　　針對季節(jié)性產(chǎn)品庫存問題，在KA系統(tǒng)中將以“特別條碼促銷”方式，處理部分SKU;

　　將針對經(jīng)銷商的“配送費”政策，進(jìn)行專案管理，合理進(jìn)行規(guī)劃;

　　KA系統(tǒng)將有效規(guī)劃門店管理工作，合計規(guī)劃產(chǎn)品庫存，減少產(chǎn)品季末庫存量。

　　5、南水北調(diào)

　　有部分季節(jié)性品牌在季末發(fā)生退貨問題，可能有的區(qū)域在8、9月份系統(tǒng)就開始SKU下架、退貨工作，但是在別的區(qū)域，這些產(chǎn)品還在銷售階段。

　　因此可以進(jìn)行規(guī)劃，將退貨產(chǎn)品進(jìn)行整理，把可銷售的品項以打折方式給予那些正在銷售的區(qū)域進(jìn)行繼續(xù)銷售，有效消耗產(chǎn)品的庫存。(來源：時代商報)