毛主席說：“戰(zhàn)略上以一當十，戰(zhàn)術(shù)上以十當一”，戰(zhàn)場上搏殺如此，商海中營銷亦如此。

　　商場如戰(zhàn)場，市場是陣地，競爭對手是敵人，清醒認識自己與競爭對手的優(yōu)、劣勢，避強擊弱，以強擊弱，戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場，是一種思路;避免競爭，憑借優(yōu)勢，開辟新市場，占領(lǐng)沒有對手的陣地，是另一種思路。而無論采用哪種思路，都需要自己具有某方面的優(yōu)勢!

　　在家電行業(yè)競爭的如此激烈的今天，如何去開拓市場，將潛在顧客變成切實的產(chǎn)品消費者，成為了家電企業(yè)營銷的一個核心點。創(chuàng)維集團通過“雙免營銷”(免費送貨上門、免費試用一月)的推廣方式，將眾多已體驗過產(chǎn)品的消費者，轉(zhuǎn)變?yōu)槠洚a(chǎn)品的真實購買者。通過這一營銷模式，創(chuàng)維業(yè)績連續(xù)增長。截止2011年6月，前12個月的總營業(yè)額達243.39億元，比上年增長6.9%。

　　創(chuàng)維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗式營銷”的桎梏。不僅將顧客選中的產(chǎn)品免費送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費調(diào)換或退貨，直到滿意付費為止。“雙免營銷”體現(xiàn)的是一種用經(jīng)營風險換取市場的策略，讓消費者感受到企業(yè)做出的“犧牲”，消除他們的后顧之憂，在增加顧客對于品牌忠誠度的同時，還借此機會擴大了市場占有率。

　　其實營銷，在很大程度上，就是整合資源營造優(yōu)勢的思維和行為的過程，無論在速度方面還是質(zhì)量方面、服務(wù)方面還是渠道方面、成本控制方面還是產(chǎn)品創(chuàng)新方面、內(nèi)部管理方面還是外部資源整合利用方面，只要在針對對手弱勢的某些方面具備明顯優(yōu)勢，充分利用優(yōu)勢打擊對手贏得市場，不斷化優(yōu)勢為勝勢，不斷取得一場場營銷戰(zhàn)的勝利，就能使企業(yè)獲得更多的生存和發(fā)展機會。(來源：價值中國)