Facebook只需要給品牌提供最強的展示機制，最好的用戶推薦機制和最有效的推送機制，品牌高下之分就看內(nèi)容運營和粉絲運營的能力了。

　　3月21日，騰訊推出一款“QQ圈子”試用版功能，開始將觸角伸向了積累幾十年的用戶數(shù)據(jù)。

　　“QQ圈子”一經(jīng)推出，便因為其強大的人脈整合引來眾說紛紜，“QQ圈子太恐怖了，居然幫我找到200多個N年沒有聯(lián)系的朋友，還都自動分了組!”。

　　然而，比起用戶對試用版QQ圈子隱私的擔心，另外一個更值得注意的信號則是：以QQ圈子為起點，騰訊開始史無前例地通過社交整合廣告殺入廣告市場。

　　騰訊高級執(zhí)行副總裁劉勝義在接受媒體訪問時表示，公司計劃通過一場社交變革，整合社會化媒體和社交網(wǎng)絡資源，打造一個集用戶、產(chǎn)品、技術和方法論于一體的社會化營銷平臺，并于4月份正式上線。在B2B領域多年來按兵不動之后，騰訊終于在Facebook的刺激下開始了進軍社交廣告的步伐。

　　當今互聯(lián)網(wǎng)領域最主流的商業(yè)模式不外乎三種。份額最大的是廣告，實質(zhì)是基于流量向商家變現(xiàn);其次是基于流量向用戶變現(xiàn)，游戲和電子商務是其最重要的模式;第三面向用戶直接收費的會員增值服務。

　　觀察騰訊財報不難發(fā)現(xiàn)，其收入中最重要的還是游戲，其次是會員增值服務，與Facebook、谷歌爭相挖掘廣告金礦相比，騰訊2011年的285億元總收入中，廣告的收入只有可憐的19.9億元。

　　騰訊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，表面上看是為了減輕對日益低迷的網(wǎng)游收入的依賴，更深層的原因則是Facebook通過社交網(wǎng)絡對過去幾年廣告行業(yè)的巨大顛覆，已經(jīng)引發(fā)全球范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的模仿和跟隨。

　　2月29日，F(xiàn)acebook在紐約舉辦了FMC(FacebookMarketingConference)大會，推出了3個為Facebook商家設計的新功能，分別是新的Pages、ReachGenerator以及PremiumonFacebook。

　　從廣告營銷的角度去觀察，這次發(fā)布亮點多多。首先，F(xiàn)acebook把Timeline從個人用戶搬到商業(yè)用戶，通過Timeline商家可以用最直觀的形式介紹自己的歷史、產(chǎn)品和服務。這也讓商家以更直接、更“個人化”的方式與消費者進行交流。在Facebook原來的品牌主頁中，左上角只有一個大概185×185像素的Logo，現(xiàn)在則是一個815×355像素的焦點圖，這讓Facebook商戶主頁的展示廣告得以融合了電視廣告和精美雜志廣告的優(yōu)點。除此之外，企業(yè)還可以選擇購買大屏彈窗廣告，用來展示非常精美的廣告圖片。

　　另外一個重要的功能則是ReachGenerator，以前Facebook品牌廣告的用戶到達率只有16%，雖然和其他廣告平臺相比這已經(jīng)是一個非常高的數(shù)字，但是ReachGenerator推出整合了PC和移動端，并且增強了品牌的粉絲與商家的互動機制，讓廣告主的內(nèi)容展示的達到率提升到了75%。

　　在增加內(nèi)容展示的達到率之外，PremiumonFacebook這一功能則用來幫助品牌提高曝光度。

　　它主要是讓商家最有價值的內(nèi)容在合適的時間出現(xiàn)在合適的地點，它所面向的是所有Facebook用戶而不只是關注品牌的粉絲。依據(jù)強大的推薦引擎，品牌商可以利用Facebook側(cè)邊欄、用戶的新鮮事和用戶退出的界面，讓精準匹配的廣告潤物無聲，但卻無所不在。

　　鋪天蓋地的廣告難免引起用戶的厭煩，而Facebook更絕的殺手锏則是讓廣告和內(nèi)容的界限越來越模糊。Facebook不像以前那樣對明示的廣告單獨收費;企業(yè)只要對深受用戶喜歡的內(nèi)容或廣告購買更多的精準到達。有些內(nèi)容或許并非是點擊數(shù)量最高的，但是他們對特定的高端用戶影響力最強，同樣可以視作軟廣告放在傳播效果更好的廣告位上來使曝光率擴大，到達更多的目標人群。

　　如今的Facebook的廣告系統(tǒng)真正做到了集大成，不但可以做到平面雜志廣告和電視的品質(zhì)，也可以做到郵件廣告和數(shù)據(jù)庫營銷的到達率保證，同時融合了搜索引擎和社交推薦引擎的社會化和搜索廣告的特性。更有創(chuàng)新性的是，F(xiàn)acebook不再人工審核區(qū)分是內(nèi)容還是廣告，內(nèi)容中決定好與不好不由有品牌決定，而是根據(jù)用戶的社交關系精準地傳遞。Facebook只需要給品牌提供最強的展示機制，最好的用戶推薦機制和最有效的推送機制，品牌高下之分就看內(nèi)容運營和粉絲運營的能力了。有數(shù)據(jù)表明，全新的廣告系統(tǒng)可以提供比傳統(tǒng)搜索廣告更高的行動轉(zhuǎn)化率，這對于深陷傳統(tǒng)線上展示廣告千分位乃至萬分位轉(zhuǎn)化率魔咒的廣告主來講，F(xiàn)acebook這類的社交整合廣告是福音。

　　這些年互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展已經(jīng)從廣告主直接投放的網(wǎng)頁展示到基于長尾的搜索廣告再到社交網(wǎng)絡時代Facebook的內(nèi)容即廣告，如果說谷歌當年的廣告只是導向一個鏈接，F(xiàn)acebook展示給用戶的廣告則是精準內(nèi)容——用戶需要的信息、打折券。（來源：中國營銷傳播網(wǎng)）