毛主席說(shuō)：“戰(zhàn)略上以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一”，戰(zhàn)場(chǎng)上搏殺如此，商海中營(yíng)銷亦如此。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)是陣地，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是敵人，清醒認(rèn)識(shí)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)，避強(qiáng)擊弱，以強(qiáng)擊弱，戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)，是一種思路;避免競(jìng)爭(zhēng)，憑借優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，占領(lǐng)沒(méi)有對(duì)手的陣地，是另一種思路。而無(wú)論采用哪種思路，都需要自己具有某方面的優(yōu)勢(shì)!

　　在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈的今天，如何去開(kāi)拓市場(chǎng)，將潛在顧客變成切實(shí)的產(chǎn)品消費(fèi)者，成為了家電企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)核心點(diǎn)。創(chuàng)維集團(tuán)通過(guò)“雙免營(yíng)銷”(免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)試用一月)的推廣方式，將眾多已體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變?yōu)槠洚a(chǎn)品的真實(shí)購(gòu)買者。通過(guò)這一營(yíng)銷模式，創(chuàng)維業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)。截止2011年6月，前12個(gè)月的總營(yíng)業(yè)額達(dá)243.39億元，比上年增長(zhǎng)6.9%。

　　創(chuàng)維的這種“雙免營(yíng)銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的桎梏。不僅將顧客選中的產(chǎn)品免費(fèi)送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費(fèi)調(diào)換或退貨，直到滿意付費(fèi)為止�！半p免營(yíng)銷”體現(xiàn)的是一種用經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)換取市場(chǎng)的策略，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)做出的“犧牲”，消除他們的后顧之憂，在增加顧客對(duì)于品牌忠誠(chéng)度的同時(shí)，還借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。

　　其實(shí)營(yíng)銷，在很大程度上，就是整合資源營(yíng)造優(yōu)勢(shì)的思維和行為的過(guò)程，無(wú)論在速度方面還是質(zhì)量方面、服務(wù)方面還是渠道方面、成本控制方面還是產(chǎn)品創(chuàng)新方面、內(nèi)部管理方面還是外部資源整合利用方面，只要在針對(duì)對(duì)手弱勢(shì)的某些方面具備明顯優(yōu)勢(shì)，充分利用優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手贏得市場(chǎng)，不斷化優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)，不斷取得一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)的勝利，就能使企業(yè)獲得更多的生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。(來(lái)源：價(jià)值中國(guó))