【-成功營銷】前貼片廣告一直是視頻網(wǎng)站最直接有效的傳播形式，如今用頻次控制和地點定向投放，能更加精準地讓目標消費者看到適合他們的廣告內(nèi)容。

　　回想一下你在優(yōu)酷上觀看綜藝節(jié)目達人秀，剛看完毒舌評委金星的犀利點評，下一個視頻的前貼片廣告又出現(xiàn)了她，還是那個范兒，說：“錯了吧，這誰寫的詞啊，13英寸的電腦怎么會有14英寸的屏呢，哪兒來的廣告公司啊?”

　　看到這樣的廣告，是不是會讓你想了解一下究竟是什么樣的神奇顯示屏?不過，如果你是北京、上海、廣州等11個城市的用戶，就只能在優(yōu)酷特定的三個頻道，共看到三次這個戴爾XPS廣告，因為對于戴爾這款電腦的廣告投放，是經(jīng)過了大量調(diào)研，才得出在哪個地區(qū)、哪些頻道適合播出幾次的結(jié)論。

　　廣告投放分區(qū)域

　　這是2011年第四季度優(yōu)酷為同步戴爾當時的電視TVC廣告，針對主打的兩款產(chǎn)品Inspiron和XPS的不同特點需求，選擇特定城市投放的視頻前貼片廣告。

　　據(jù)2011年DCCI的數(shù)據(jù)報告，中國網(wǎng)絡(luò)廣告投放行業(yè)中，計算機行業(yè)廣告費用占整年廣告市場費用比重最大，為36.23%。戴爾于2010年開始在優(yōu)酷上投放廣告，所做推廣以參與互動游戲活動為主，如2010年“戴爾帶你體驗不同”活動，網(wǎng)友通過電腦攝像頭抓取自己的臉孔，邀請另外兩位好友，就可以看到把三個好朋友的臉拼在一起的15秒TVC廣告。

　　到2011年，戴爾更加注重優(yōu)酷貼片廣告的資源，重點投放在優(yōu)酷各個劇場，如新版《水滸傳》和好萊塢電影等。在第四季度時，戴爾改變策略，采用更貼近目標人群的分城市精準投放方式，高端款產(chǎn)品XPS主打北上廣深等城市，而大眾款I(lǐng)nspiron則主打全國二三線城市，希望能提升戴爾在這些城市的品牌知名度。

　　針對兩個產(chǎn)品線的投放，具體則將XPS分為北京、上海等11個城市組，在電視劇、電影、綜藝三個頻道投放;Inspiron則跟當下熱門電視臺如湖南衛(wèi)視播出的電視節(jié)目配合分為珠海、中山等14個城市組，重點投放電視劇、電影、綜藝、娛樂、時尚、生活、資訊、音樂、原創(chuàng)這些頻道和煙臺、鹽城等16個城市組，所有頻道都投放，覆蓋這30個重點城市10～35歲的目標用戶。

　　觀看有頻次

　　而投放頻道的分組依據(jù)，是優(yōu)酷所有頻道排名數(shù)據(jù)，戴爾兩款產(chǎn)品的目標受眾是18～35歲人群，占優(yōu)酷所有用戶的63.3%，此群體收看排名最高的九個頻道，組成了14個城市組的投放頻道。

　　確定了廣告投放的城市和頻道，觀眾觀看的次數(shù)也大有學(xué)問。據(jù)優(yōu)酷研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，看到三次廣告能夠帶給用戶合理有效的記憶度。進行廣告投放前期，優(yōu)酷通過對以往數(shù)據(jù)的分析，預(yù)測在相同預(yù)算下，哪種情況可以使看到三次廣告的人數(shù)最大化，進而得出這次投放頻次控制的結(jié)論。投放后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，這樣的方法是符合預(yù)期目標的。

　　在廣告投放的近一個月時間里，其中14個城市組得到近700萬UV數(shù)，平均曝光頻次3.6次，16個城市組UV數(shù)超過1,000萬，11個城市組UV數(shù)約920萬，平均曝光頻次1.9次，廣告曝光和有效觸達都完成預(yù)期目標。

　　另外，據(jù)M-Ware軟件調(diào)研顯示，受眾對廣告的認知度隨投放期上升，投放中止期亦隨之逐漸衰退，再次投放時會進一步提升，并鞏固前期效果。所以波段式持續(xù)投放，可完成對視頻用戶最大化覆蓋。據(jù)悉，戴爾在2012年將按照這種規(guī)劃進行貼片廣告投放。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，來源《成功營銷》，作者：李欣）