在這里，通過成功的案例，我和經(jīng)銷商分享一些經(jīng)驗(yàn)。

　　一、依托品牌求發(fā)展

　　經(jīng)銷商選好一個(gè)產(chǎn)品后，要與廠家保持長期合作，培養(yǎng)出一個(gè)好市場需要時(shí)間的積累，另一方面，經(jīng)銷商與廠家合作的時(shí)間越長，廠家就越重視經(jīng)銷商，也愿意大力支持經(jīng)銷商。

　　如果經(jīng)銷商做大，做強(qiáng)后，品牌廠家就會(huì)主動(dòng)找到你。如果經(jīng)營好一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品賣成當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝幻�，你在廠家眼中就是不可替代的，你的地位就會(huì)提高，也就增加了話語權(quán)。

　　二、靠服務(wù)，靠口碑贏客戶

　　經(jīng)銷商靠什么培養(yǎng)客戶的忠誠度?那就是服務(wù)，口碑。因?yàn)榈蛢r(jià)永遠(yuǎn)不是競爭的法寶。另外我們做顧問式銷售，主動(dòng)給經(jīng)銷商出主意、想辦法，做他們的營銷顧問和指導(dǎo)員，提升他們的營銷水平。