他的名字總是讓許多女性為之瘋狂，他是全球最具知名度的運動員，他的魅力更是具有致命的吸引力，他，就是貝克漢姆!貝克漢姆是球隊中至關(guān)重要的一員，同時也是商業(yè)計劃推廣向全球的最佳代言人。有人戲稱貝克漢姆是一棵搖錢樹，是人見人愛的“金貝貝”......

　　在商業(yè)社會中，“青春飯”是一種非常簡單和普遍的職業(yè)模式，是指某人收入和身體狀況成正比。一旦人老珠黃或者力不從心，收入就會大幅下滑。當(dāng)然，很多公司其實也是這種青春飯的商業(yè)模式。足球運動員就是典型的青春飯模式。從貝利、馬拉多納到羅納爾多，這些明星球員收入最高的時候往往也是其競技狀態(tài)和身體狀況最好的時候。一旦競技和身體狀況下滑，他們的收入也直線下降。

　　不過，大衛(wèi)·貝克漢姆在商業(yè)中是個例外。從競技層面來看，貝克漢姆從來就不是最頂級和最傳奇的那一群球員，如今37歲的他更是充其量只是一個二三流的球員。但貝克漢姆目前卻是全球最賺錢的足球運動員。美國《福布斯》雜志最近公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年貝克漢姆年收入為4600萬美元，C羅和梅西分別以4200萬美元和3900萬美元緊隨其后。

　　這個排名不是一個偶然的結(jié)果，2010年貝克漢姆也是收入最高的足球運動員，在最近的5年中，貝克漢姆收入一直排在前兩位。而實際上自從2007年轉(zhuǎn)會美國洛杉磯銀河隊以后，貝克漢姆就已經(jīng)遠離一流的職業(yè)聯(lián)賽?了。那么，貝克漢姆為什么能夠成為特別的那個呢?年輕的貝克漢姆到底是怎么在短短的幾年聚斂起財富的呢?其實高額年薪并不是最主要的，因為拿著歐洲最高年薪的雷科巴在球員富豪榜上根本就找不著，主要的原因是在球場之外。譚小芳總結(jié)了貝克漢姆品牌成功的16字方針：

　　1、個人品牌

　　職業(yè)球員通常的收入來源是工資、獎金和贊助商，其中贊助商是最主要的收入。贊助商主要為球員的職業(yè)能力支付費用，而貝克漢姆則聰明地將自己的職業(yè)能力轉(zhuǎn)化為強烈的個人品牌，這一品牌讓人想到的不僅僅是足球，還有時尚、前衛(wèi)、潮流。在與瑞典零售商H&M的合約中，貝克漢姆成為一款內(nèi)衣產(chǎn)品線的合伙人，而不僅僅只是其代言人。

　　貝克漢姆的形象品牌已經(jīng)成為一塊金字招牌，除了在球場上和廣告代言上積攢財富以外，貝克漢姆還通過其他途徑推廣個人品牌，他旗下主營的“貝克漢姆”品牌的公司，已成為全英國凈賺利潤最高的公司，利潤率竟高達78%。從而為維持其超級人氣和滾滾財源打下堅實基礎(chǔ)。

　　貝克漢姆巧妙地通過自己開公司做老板來進行個人品牌的宣傳。貝克漢姆注冊的這家公司名為FootworkProductions，人們常把它稱為“貝克漢姆有限公司”，原因是它的主要業(yè)務(wù)就是提供一切與貝克漢姆有關(guān)的服務(wù)，而貝克漢姆則是公司惟一的董事和股東。

　　貝克漢姆曾公開FootworkProductions公司在2002-2003年度的賬目，僅在這個公司名頭下，貝克漢姆就分別和阿迪達斯、沃達豐手機和馬莎百貨這三個贊助商簽下各200萬英鎊的合同，公司還接受了Rage軟件公司、百事公司和Brylcreem護發(fā)產(chǎn)品各100萬英鎊的贊助。

　　公司從有償轉(zhuǎn)讓拍照、采訪權(quán)和授權(quán)品牌使用中收益數(shù)十萬英鎊。另外，貝克漢姆還通過建立自己的足球?qū)W校，推出個人品牌的男用香水、服裝、紀念品，出版自傳書籍等進行自己品牌價值的提升，并獲得每年上千萬歐元的收益。貝克漢姆和維多利亞，包括他們的兩個孩子還和英國“鐵腕”經(jīng)紀人弗拉簽訂了一份商業(yè)合約，共同開始運作目標銷售額高達10億美元的“征服世界計劃”。

　　貝克漢姆還致力于挖掘個人品牌的潛力——在為POLICE品牌旗下香水代言多年之后，DavidBeckham貝克漢姆終于創(chuàng)立了自己的個人香水品牌，不僅球技出眾擁有許多死忠球迷外，帥勁的外表也讓許多女粉絲為之瘋狂。而香水也在歐美等地創(chuàng)下不錯的佳績!2007年全球最具魅力的男香即將上市，貝克漢第一支香水instinct將貝克漢優(yōu)雅又酷帥的特質(zhì)表露無遺，整體瓶身的設(shè)計線條簡單，具現(xiàn)代感，就像貝克漢本人一樣完美的無懈可撃，在瓶蓋的設(shè)計上加入磁鐵的設(shè)計表現(xiàn)出貝克漢獨一無二的個性，貝克漢同名男香正式開啟了貝克漢走入時尚精品界的門。

　　現(xiàn)在，貝克漢姆已經(jīng)從體育明星的形象中走出來，在更大程度上他被看作是一個大眾偶像。無論在哪個國家踢球，都不會影響到他的商業(yè)價值。貝克漢姆已經(jīng)成為當(dāng)今足壇的一個現(xiàn)象，他已經(jīng)不再是純粹意義上的足球運動員，而是最懂得利用自己形象與名聲的球員。在貝克漢姆夫婦的共同努力下他們的資產(chǎn)估計已經(jīng)高達5000萬英鎊。

　　2、持續(xù)經(jīng)營

　　在廣告界，貝克漢姆的影響力絕對不亞于他在足球王國的影響力。據(jù)英國《觀察報》分析，目前貝克漢姆的廣告商業(yè)總價值業(yè)已達到2億英鎊以上的新高度。貝克漢姆腳上踏著阿迪達斯的運動鞋，身上套著瑪莎百貨的休閑裝，鼻梁上架起了警察牌太陽鏡，而眾人議論中心的百變發(fā)型也成了護發(fā)品牌Brylcreem的展示舞臺，這些廣告商每年給貝克漢姆增加了1000多萬英鎊的廣告收入，其中阿迪達斯的贊助費約為200萬英鎊，Marks&Spencer的贊助費為200萬英鎊，沃達豐的贊助費為200萬英鎊，RageSoftware的贊助費為100萬英鎊，百事可樂的贊助費為100萬英鎊，Brylcreem的贊助費為100萬英鎊。2006年6月18日，貝克漢姆夫婦的亞洲之行給他們帶來了1700萬美元的收入，其中光日本就為兩人充實了1000萬英鎊。

　　對廣告商而言，明星最值錢的是號召力。對貝克漢姆在球場之外的號召力信心十足也是英國移動電話巨擘沃達豐瞄準貝克漢姆的最大理由，正如該公司企業(yè)通訊部主管考德威爾所說：我們?yōu)樨惪藵h姆塑造的是生活化的偶像形象。他不會穿球衣出現(xiàn)在我們的廣告中，他總是身穿自己的休閑裝出現(xiàn)。

　　在分析貝克漢姆廣告現(xiàn)象時，英國體育媒體專家奧斯波恩指出：并不是所有體育明星都可以和貝克漢姆相提并論，現(xiàn)在，貝克漢姆已經(jīng)從體育明星的形象中走出來，在更大程度上他被看作是一個大眾偶像。無論在哪個國家踢球，都不會影響到他的商業(yè)價值。當(dāng)然，如果那位精于品牌的妻子愿意繼續(xù)在媒體聚光燈下經(jīng)營兩人的美滿婚姻，那么這位衣服架子足有10年的時間能繼續(xù)受到公眾的寵愛。奧斯波恩更一針見血地指出：人們無須擔(dān)心貝克漢姆，他一次日本之行的收入，就夠一輩子花的了!

　　說到底，貝克漢姆能獲得廣告天王的地位，英超的管理階層功不可沒。在很多人擔(dān)憂頻繁拍照和廣告旅行會分散球員精力之際，英超表示聯(lián)賽管理者一般不會干涉球員利用球隊知名度賺錢。在他們看來，作為一個成功聯(lián)賽中一支成功球隊的一員，商業(yè)活動是不可或缺的組成部分。

　　雖然右腳球技很好，但足球從來不是貝克漢姆的人生主線，挖掘和放大自己的商業(yè)價值才是他最喜歡做的事情。無論是去無法保證主力位置的皇馬、轉(zhuǎn)會洛杉磯銀河、還是向媒體售賣婚禮和孩子的報道權(quán)，維持影響力和商業(yè)回報都是優(yōu)先考慮的因素。這是其他球員很少能做到的，當(dāng)一個人持續(xù)十幾年做一件事情的時候，他做好的幾率自然會高過其他人。

　　3、保持流量

　　盡管足球為貝克漢姆帶來的財富并不是這個職業(yè)球員所擁有的全部。但“球員”無疑是貝克漢姆眾多身份中最本質(zhì)、最堅實的一個，這是貝克漢姆走上黃金大道的根本原因。貝克漢姆的賺錢生涯始于18歲，那時剛剛從曼聯(lián)青年隊晉級到一隊的小貝拿到了20萬英鎊的簽約費和2500英鎊周薪，總年薪大約有10萬英鎊，這給了小貝一個完美的開端。

　　在曼聯(lián)效力期間，貝克漢姆憑借帥氣的外表和鬼斧神工的右腳任意球，逐漸成長為一名國際巨星，于是他的薪水不斷攀升：根據(jù)貝克漢姆與曼聯(lián)俱樂部簽署的合同，最近幾年，貝克漢姆除了每周萬英鎊的周薪外，還得到曼聯(lián)支付的2萬英鎊的肖像權(quán)使用費。也就是說，單單足球一項，貝克漢姆每年的收入就達到450萬英鎊左右。

　　2003年6月，貝克漢姆轉(zhuǎn)會到了皇家馬德里，除了3500萬歐元的天價轉(zhuǎn)會費外，還有繼續(xù)增長的收入。據(jù)悉，不算各種獎金，貝克漢姆在皇馬的年薪就高達600萬歐元左右。除固定薪水外，小貝的戶頭每周還會源源不斷地流入額外的4萬英鎊，這是各種各樣的商業(yè)合同的贊助費。

　　職業(yè)球員保持商業(yè)價值的方式有點類似互聯(lián)網(wǎng)公司，那就是一定要有流量，而且是高流量。雖然遠離歐洲頂級職業(yè)聯(lián)賽，但貝克漢姆從未離開過重要體育賽事的視線。無論是2008年奧運會、2010年世界杯還是倫敦申辦2012年奧運會，貝克漢姆總能以各種吸引眼球的方式參與其中。當(dāng)然，最近幾年社交網(wǎng)絡(luò)的興起也幫助貝克漢姆穩(wěn)固了與粉絲的關(guān)系，其Facebook上目前有1823萬粉絲。

　　4、制造潮流

　　當(dāng)然，貝克漢姆與其他球員最大的差別是其制造潮流的能力。無論是多變的發(fā)型還是遍布全身的紋身，還是各種大膽的時尚品牌的代言，貝克漢姆總能引發(fā)關(guān)注和爭議。這些已經(jīng)遠遠超過球技、帥氣、傳奇經(jīng)歷能夠達到的效果和影響力。從公司的角度看，貝克漢姆這一點很像耐克，不是賣體育用品，而是賣潮流和生活方式。這某種程度上使得貝克漢姆形成了一種獨特的競爭力。在球員中，他是最具潮流制造能力的一個，而在時尚圈，貝克漢姆又是有著真實傳奇故事的一個。他可能哪個單項都不是最強，但二者結(jié)合起來卻是沒人可以替代。

　　總之，正是以上那些與其他球員完全不同的競爭力，使得貝克漢姆得以大大延長了自己的商業(yè)價值周期。實際上，大部分公司的生命周期和職業(yè)球員的商業(yè)價值周期類似，只有短短的十年二十年，甚至更短。而那些生命周期更長，能夠基業(yè)長青的公司通常都是能夠找到自己獨特的競爭力，而不是和競爭對手陷入同質(zhì)化的競爭之中，商業(yè)就是這樣。（來源：中國營銷傳播網(wǎng)）