【中國(guó)鞋網(wǎng)-】火紅的五月，節(jié)日不斷，從勞動(dòng)節(jié)到母親節(jié)、護(hù)士節(jié)，還有店慶等“人造節(jié)”，商家促銷大戰(zhàn)不休。六月有兒童節(jié)、端午節(jié)，又將有一場(chǎng)持續(xù)時(shí)間不短的促銷大戰(zhàn)。然而各地的促銷手法如出一轍：主題大致相同，“價(jià)格戰(zhàn)”仍是主流，促銷方式單一的“僵局”亟待破解。

　　以五一促銷為例，看看如何策劃一場(chǎng)成功的促銷。

　　近幾年來，鞋服促銷大多是滿減、打折、送禮(代金券)等，主題往往難以出新。促銷年年促，但要想突破大銷量，很難!

　　我們知道，五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段，是人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、豐富了門店的貨架空間，特賣清倉(cāng)、新款上市酬賓、老款消化都可以出擊市場(chǎng)，因此五一階段的促銷形式有多樣。

　　那么，如何制作一場(chǎng)時(shí)機(jī)恰當(dāng)、效果顯著的促銷呢?

　　要有鮮明的主題

　　筆者今年原創(chuàng)推出了一個(gè)“五”媚“一”夏的促銷主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元，另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份，特價(jià)商品除外。

　　要兵貴神速

　　促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要有先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

　　鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字�？焓前殃P(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓己之門庭若市，彼呢門可羅雀。快，就是領(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

　　據(jù)悉，某縣一鞋業(yè)女老板，生意做得不錯(cuò)，兩個(gè)門店的年進(jìn)貨額有200多萬元。她成功的一個(gè)秘訣就是，她練就了一手海報(bào)字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對(duì)手防不勝防。

　　某縣一經(jīng)銷商有兩個(gè)門店，在大型促銷活動(dòng)中，他都要用一個(gè)“先”字來定位自己，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、禮品券和廣告畫等的制作他都要秘密進(jìn)行。正因?yàn)樗�先發(fā)制人，4年內(nèi)能在當(dāng)?shù)睾隈R突圍，年進(jìn)貨額超過了300萬元。

　　要精于促銷攻略

　　并不是每個(gè)具體時(shí)空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

　　進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。

　　模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯�多粥少啊�?/p>

　　智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。

　　墨攻：新聞營(yíng)銷、文字游戲或媒體炒作。

　　借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。比如“世博會(huì)”引申的“鞋博惠”促銷主題。

　　價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

　　促銷要“全”

　　“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要“全”得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無懈可擊。要一炮走紅，促銷系列元素要及時(shí)到位，對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：

　　1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等;

　　2、櫥窗物料創(chuàng)意;

　　3、橫幅、豎幅;

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;

　　5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);

　　6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳列;

　　7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼;

　　8、宣傳車及樂隊(duì);

　　9、營(yíng)業(yè)用音響;

　　10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏;

　　11、門店門柱溫馨提示牌;

　　12、其它：車體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。

　　促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。