【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷診所】曾幾何時(shí)，"電子商務(wù)"成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)命脈、成為無數(shù)媒體熱情贊頌的焦點(diǎn)話題，被冠以了無數(shù)閃耀的光環(huán)。隨著網(wǎng)民人群的不斷增加、市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大、新興模式的不斷涌現(xiàn)，數(shù)萬億的市場(chǎng)蛋糕，吸引了數(shù)以百萬的創(chuàng)業(yè)者和投資者。
從好的一面看，無數(shù)新加入電商行列的企業(yè)和個(gè)人，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)注入了新鮮的血液，帶來了資金、人才、商品、資源、物流、渠道等等商業(yè)要素。但也必須強(qiáng)調(diào)的是，很多創(chuàng)業(yè)型電商、中小型電商的投資者和創(chuàng)業(yè)者，由于來自由傳統(tǒng)行業(yè)，完全不明白電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律就盲目進(jìn)入，經(jīng)營(yíng)意識(shí)極其混亂。想憑一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站來"四兩撥千金",建立了一個(gè)所謂的電商平臺(tái)就想沖擊"上市".
電子商務(wù)有著巨大的市場(chǎng)潛力，但也和所有傳統(tǒng)行業(yè)一樣有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域必須要經(jīng)過深思熟慮，并且要有后續(xù)支撐。電商市場(chǎng)一夜暴富的年代已經(jīng)過去了。
一、市場(chǎng)規(guī)模很大，競(jìng)爭(zhēng)卻極其殘酷。
只經(jīng)歷了短短幾年時(shí)間，中國(guó)電商的整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了數(shù)萬億元，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國(guó)傳統(tǒng)的食品、紡織、化工、機(jī)電等行業(yè)。2011年中國(guó)整體消費(fèi)環(huán)境明朗，網(wǎng)民數(shù)量將超速增長(zhǎng)，中國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模必然還會(huì)再度翻番。加上中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物忠誠(chéng)度并不高，商品的同質(zhì)化問題短期內(nèi)還難以解決，為新興網(wǎng)站創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。巨大的蛋糕似乎就在眼前，只要伸手就可以輕松切掉。
然而事實(shí)真的如此嗎?
占據(jù)電商市場(chǎng)最主要份額的數(shù)碼、保健品、時(shí)尚用品類電商市場(chǎng)，一直是人山人海、熱鬧喧囂�？烧嬲嵉酱箦X的，仍然只有為數(shù)不多的幾個(gè)巨頭。以數(shù)碼商品為例，眾所周知"京東"是行業(yè)大哥，其他數(shù)碼電商一直難望其項(xiàng)背�？删〇|也是在苦苦支撐了幾年，才真正實(shí)現(xiàn)全面盈利，其艱辛歷程很難想像。
中國(guó)垂直、門戶、區(qū)域性時(shí)尚電商也早已超過十幾萬家�？烧嬲谑袌�(chǎng)上有影響力的網(wǎng)站，只有麥包包、走秀、逛街網(wǎng)、唯品會(huì)等不超過20家網(wǎng)站。而數(shù)十萬甚至上百萬的創(chuàng)業(yè)型、中小型網(wǎng)站都被湮沒市場(chǎng)大潮中。
當(dāng)然，有很多電商都賺到了錢，也有很多不知名的電商也一直處于盈利狀態(tài)。但作者要闡述的觀點(diǎn)是，雖然在公平的市場(chǎng)環(huán)境下，任何電商都有機(jī)會(huì)吸引的全國(guó)消費(fèi)者，都有著成功的機(jī)會(huì)。但也必須明白，任何電商也都直接面臨著全國(guó)的所有競(jìng)爭(zhēng)者，包括已經(jīng)巨大無比的大鱷網(wǎng)站。沒有區(qū)域性限制、渠道限制，既是電商發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，也直接造成了電商不得不面對(duì)的巨大競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，要切蛋糕就必須有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。
二、進(jìn)入門檻很低，發(fā)展卻極其艱難。
我國(guó)對(duì)電商管理的相關(guān)政策還較少，進(jìn)入電商的門檻也非常低。只有具備法人資格、通過了國(guó)家備案、申請(qǐng)相應(yīng)商品銷售權(quán)利，就可以成立一家電商公司。寬松的政策、較低的門檻，再加上巨大的市場(chǎng)刺激。使很多傳統(tǒng)企業(yè)和老板，都不加思索的進(jìn)入了電商。加上各種電商服務(wù)公司多如牛毛，可以幫助電商實(shí)現(xiàn)各種外包支持。如果想做一個(gè)功能簡(jiǎn)單的電商網(wǎng)站，到項(xiàng)目策劃到上線運(yùn)行，最快一周就可以完成。
有了眾多傳統(tǒng)企業(yè)和個(gè)人的加入，確實(shí)促使了中國(guó)電商"龍騰虎躍"的成長(zhǎng)，創(chuàng)新推出很多電商模式和平臺(tái)，刺激了網(wǎng)民的消費(fèi)。但嚴(yán)重的問題也同樣出現(xiàn)了，那就是作者在無數(shù)文章中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的："電商創(chuàng)業(yè)者完全將傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，用于電商網(wǎng)站管理",其結(jié)果只能是慘淡收?qǐng)�。最常見的現(xiàn)象就是：很多企業(yè)張嘴談及電子商務(wù)就是阿里巴巴和淘寶，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些企業(yè)都是通過阿里巴巴才嘗到了電子商務(wù)的甜頭。
作者所志國(guó)曾經(jīng)為石油氣企業(yè)、橡膠企業(yè)做過B2B平臺(tái)戰(zhàn)略策劃，這些企業(yè)都有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)背景。而在談及運(yùn)營(yíng)前景時(shí)卻驚人的一致，都要在短期內(nèi)成為本行業(yè)的阿里巴巴，而且要搶走阿里巴巴的同行業(yè)會(huì)員。但他們卻沒有考慮今時(shí)今日的電商環(huán)境，以及他們要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最可怕的是這些企業(yè)設(shè)想的"投入產(chǎn)出比"以及要求的盈利時(shí)間點(diǎn)，都令作者哭笑不得。
想低投入高產(chǎn)出并沒有錯(cuò)誤，關(guān)鍵在于現(xiàn)在的電商環(huán)境、網(wǎng)民意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已然不是2004年了。不管是一個(gè)人投資的電商平臺(tái)，還是有著強(qiáng)大企業(yè)支撐的電商平臺(tái)，都必須正視自己、正視市場(chǎng)、正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且必須明白一個(gè)電商平臺(tái)想成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)巨鱷，其過程將很曲折、很艱難!
三、創(chuàng)建資金很少，推廣卻極其燒錢。
導(dǎo)致中國(guó)電商網(wǎng)站擁擠不堪、摩肩接踵的關(guān)鍵要素，除了低門檻之外，就是創(chuàng)建的低成本。制作一個(gè)功能齊全的簡(jiǎn)單B2C網(wǎng)站，技術(shù)成本不超過2萬。很多創(chuàng)業(yè)者也正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才想到電商市場(chǎng)"以小搏大"撈幾桶金。
曾有幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站，來詢問作者如何快速提升品牌影響力、快速提高流量和轉(zhuǎn)化率、能快速增加網(wǎng)站銷售并且吸引VC投資。而這些網(wǎng)站都只有50萬以內(nèi)的資金，而且這些資金包括辦公地點(diǎn)、人員工資、辦公成本、推廣費(fèi)用等等全部成本。除了建議他們開展區(qū)域營(yíng)銷、盡量避免囤貨、將有限的費(fèi)用花在品牌營(yíng)銷而不是硬廣投放上，作者真的想不出更好的解決方式了。這些創(chuàng)業(yè)者只是百萬電商從業(yè)大軍的冰山一角，還有很多人和企業(yè)甚至只準(zhǔn)備了幾萬元的預(yù)算，就準(zhǔn)備在電商市場(chǎng)上大發(fā)其財(cái)。面對(duì)這些充滿激情的企業(yè)和個(gè)人，真不知道是該鼓舞還是打擊。
在電商現(xiàn)在流行一句話："沒有幾百萬就不要做電商。"并不是說消費(fèi)者嫌貧愛富，只購(gòu)買有錢電商的商品或服務(wù)。實(shí)際上這句話的精髓就是，只有在支付了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、辦公成本、硬件設(shè)備、商品準(zhǔn)備等費(fèi)用時(shí)，必須還有充足的資金用于市場(chǎng)推廣。如今對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站比較科學(xué)的推廣成本是：4:6.也就是說，如果有100萬的資金，最少要有60萬要用于市場(chǎng)推廣，剩下的40萬才是可支配的創(chuàng)業(yè)成本。
在這里，作者所志國(guó)想建議眾多的創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)將"創(chuàng)業(yè)資金"和"推廣資金"分開計(jì)算。這樣，在推廣自身網(wǎng)站品牌、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，底氣還能足一點(diǎn)，勝算還能大一分。
上述的林林總總，并不是想說明沒有巨額資金就不能做電商，畢竟巨大的市場(chǎng)有著巨大的機(jī)會(huì)。總而言之，創(chuàng)業(yè)者要頭腦冷靜、慎重考慮，一定要有足夠的承受風(fēng)險(xiǎn)能力，能夠尊重電商游戲規(guī)則再進(jìn)入電商市場(chǎng)!
