【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌管理】我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式經(jīng)歷了從集中到分散再到集中的循環(huán)發(fā)展過(guò)程。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小，市場(chǎng)區(qū)域比較集中時(shí)，企業(yè)通常采用高度集權(quán)的集中式營(yíng)銷(xiāo)管理模式。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策權(quán)和集中于企業(yè)總部，營(yíng)銷(xiāo)高層人員采用人對(duì)人、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式直接插手營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)管理，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源集中，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力較強(qiáng)。

　　20世紀(jì)90年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)革命促使企業(yè)的規(guī)模正在理性地?cái)U(kuò)大，跨行業(yè)、跨區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作逐步成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的常態(tài)。

　　隨著市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)張、管理層級(jí)的增加，管理幅度的增大令企業(yè)高層離一線市場(chǎng)時(shí)空距離越來(lái)越大，市場(chǎng)信息傳遞不及時(shí)、失真，嚴(yán)重影響營(yíng)銷(xiāo)高層人員分析決策能力;再加上管理手段和技術(shù)的限制，也令企業(yè)高層無(wú)力繼續(xù)有效履行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)管理工作，傳統(tǒng)的集中式營(yíng)銷(xiāo)管理模式陷入了管不好也管不了的尷尬境地。

　　企業(yè)被迫對(duì)日漸擴(kuò)散到全國(guó)各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)行分權(quán)、授權(quán)，采用在企業(yè)總部的領(lǐng)導(dǎo)下各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)、各自為政的遠(yuǎn)程分散化營(yíng)銷(xiāo)管理模式。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理模式完成了從集中----分散-----虛擬化集中的循環(huán)。

　　分布式管理模式

　　分布式管理分權(quán)、授權(quán)的管理方式有利于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造性和積極性的發(fā)揮，但是也產(chǎn)生很多管理問(wèn)題。分布式營(yíng)銷(xiāo)管理存在與生俱來(lái)的缺陷，具體體現(xiàn)為分散管理模式對(duì)企業(yè)監(jiān)控能力提出了較高要求，而分散管理模式又必然會(huì)帶來(lái)監(jiān)控乏力的悖論。

　　1、管理分散導(dǎo)致管理不細(xì)致，致使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理失控于細(xì)節(jié)，執(zhí)行力下降。集中式營(yíng)銷(xiāo)管理，組織團(tuán)隊(duì)規(guī)模往往比較大，活動(dòng)缺乏靈活性;結(jié)構(gòu)層次比較多，管理信息往往在中間傳輸中損耗或失真;上下層級(jí)鮮明，一層管一層，管理活動(dòng)不可逆，基層管理者的自主性、創(chuàng)造性往往受到一定程度的限制。

　　但是，集中式管理也有優(yōu)勢(shì)，各層次管理部門(mén)職能范圍往往比較小，管理頭緒比較少市場(chǎng)、銷(xiāo)售、物流各部門(mén)各司其職，有利于把問(wèn)題想細(xì)，反而更有條件實(shí)現(xiàn)管理“精細(xì)化”;分布式營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)層次少，基層組織規(guī)模往往比較小，擁有更大的自主權(quán)，理論上講應(yīng)該更有條件實(shí)現(xiàn)管理精致化，但實(shí)踐中卻往往相反，原因何在?

　　職能劃分不當(dāng)。過(guò)多地把管理職能分解到基層，極容易造成基層組織職能范圍過(guò)大，管理頭緒過(guò)多，致使基層管理“粗糙化”，營(yíng)銷(xiāo)總部對(duì)全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)人員管控十分困難，各地分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)人員執(zhí)行打折扣，總部無(wú)法及時(shí)獲得執(zhí)行反饋信息，也難以及時(shí)檢查和糾正。

　　2、組織機(jī)構(gòu)分散不利于組織運(yùn)作效率的提高，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想高效運(yùn)作，信任感是至關(guān)重要的因素，然而在簡(jiǎn)直不見(jiàn)面的人之間，卻很難建立信任感。隨著企業(yè)的不斷增大，企業(yè)的機(jī)構(gòu)變得越來(lái)越臃腫，如設(shè)立和大區(qū)、分公司、辦事處等等，在這些機(jī)構(gòu)都設(shè)置了專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、策劃人員甚至財(cái)務(wù)人員等，造成人員過(guò)多。