與優(yōu)秀經(jīng)銷商溝通交流，共定“贏銷”大計(jì)
很多企業(yè)人員也深入到了市場(chǎng)最前線，但到前線未必等同于有最貼切的體會(huì)，因?yàn)槟惝吘共皇侵苯臃⻊?wù)于這個(gè)基層市場(chǎng)的。所以，很多時(shí)候企業(yè)自認(rèn)為已經(jīng)很了解市場(chǎng)了，可制定出來的營銷策略卻得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可。想來想去想不出個(gè)所以然來，干脆就給經(jīng)銷商扣了頂帽子“賴皮客戶”。對(duì)此，經(jīng)銷商怎么會(huì)領(lǐng)情啊，于是干脆也送企業(yè)一面錦旗“奸商”。
很多企業(yè)在宣揚(yáng)，企業(yè)和經(jīng)銷商是夫妻關(guān)系�？墒敲磕暝谥贫P(guān)乎廠商共同未來的營銷大計(jì)時(shí)，怎么就忘記和“愛妻”商量一下了呢?筆者認(rèn)為，企業(yè)每年制定次年?duì)I銷策略和計(jì)劃時(shí)應(yīng)多和經(jīng)銷商溝通，共定來年”贏銷”大計(jì),如產(chǎn)品布局、促銷策略和方案、優(yōu)秀經(jīng)銷商扶持方案等等。
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最后，祝愿我們所有優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)在新的征程中,做到營銷與市場(chǎng)零距離，實(shí)現(xiàn)財(cái)富與企業(yè)零距離!
