從開(kāi)始到發(fā)展到高潮，最后精彩地結(jié)束在目標(biāo)上。如果還能高潮連連，那就最好不過(guò)了。公眾通過(guò)好奇的圍觀，最后記住你的公司和你的產(chǎn)品。這有點(diǎn)像看金庸的武俠小說(shuō)，看了前幾頁(yè)，覺(jué)得這些人好厲害呀�？稍酵罂矗蕉鄥柡Φ娜�，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁(yè)出來(lái)的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進(jìn)滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。比如，娛樂(lè)圈的手法就是，讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關(guān)系不一般，當(dāng)事人必然得出來(lái)澄清一下，然后再流出點(diǎn)親密照片，當(dāng)事人再義憤的否認(rèn)，經(jīng)紀(jì)公司也開(kāi)記者招待會(huì)，再發(fā)動(dòng)網(wǎng)民討論甚至辯論一下，諸如此類(lèi)，持續(xù)的吸引大家的目光。
在這方面，風(fēng)青楊還是為大家舉一個(gè)湖北企業(yè)成功的例子。相信大家還記得2001年武漢野生動(dòng)物園牛拉奔馳的事件。很多網(wǎng)友說(shuō)丟了武漢人的形像，但作為企業(yè)來(lái)說(shuō)可不這么想，因?yàn)樵臆?chē)事件之前野生動(dòng)物園的知名度與收入，與砸車(chē)之后天壤之別，門(mén)票收入增加了兩倍多，而且連續(xù)不斷增長(zhǎng)，如果是做廣告，即使投入幾千萬(wàn)，也未必能達(dá)到這樣的效果。
首先企業(yè)要想做事件營(yíng)銷(xiāo)，就必須“傍大款”或者借力于焦點(diǎn)事件。武漢野生動(dòng)物園“相中”了奔馳。于是先是說(shuō)奔馳質(zhì)量不行要維權(quán)，奔馳這個(gè)時(shí)候如果是換一輛新車(chē)給他們，就等于沒(méi)有人陪他們“事件營(yíng)銷(xiāo)”了。但值得“慶幸”的是奔馳方面很強(qiáng)硬，不肯承認(rèn)有質(zhì)量問(wèn)題。所以給了武漢野生動(dòng)物園演“連續(xù)劇”的機(jī)會(huì)。他們傍上了“奔馳”并不依不繞，先是砸車(chē)，后是邀請(qǐng)眾多媒體上演“牛拉奔馳”，這些新聞在很長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)著媒體的重要位置，沒(méi)有花一分錢(qián)廣告費(fèi)。而最后不爭(zhēng)的事實(shí)是，武漢野生動(dòng)物園的知名度迅速上升。門(mén)票收入番了番，甚至最后奔馳公司還是換了一輛新奔馳。
關(guān)于企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)還有很多方法，比如贊助營(yíng)銷(xiāo)——蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運(yùn)，鬧事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——富亞喝涂料，格力打開(kāi)空調(diào)看心臟;官司營(yíng)銷(xiāo)——小家伙狀告樂(lè)百氏，生命源狀告福運(yùn)泉等;商標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)——安全套注冊(cè)綠茶商標(biāo)，華邦有機(jī)大桃槍注天安門(mén)商標(biāo);危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)——如紅太陽(yáng)請(qǐng)消費(fèi)者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北農(nóng)民向小家伙公司下跪道歉等。篇幅有限不一一概述。風(fēng)青楊認(rèn)為對(duì)于成長(zhǎng)中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要有事件營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，因?yàn)檫@是一個(gè)用低成本取得高回報(bào)的機(jī)會(huì)。其次要把握好度，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做好全程的營(yíng)銷(xiāo)策劃。這樣才不會(huì)跑偏走遠(yuǎn)。合理運(yùn)用好事件營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，你將在同行中更快更早的崛起。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
