【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】真正的營銷不缺少卓越的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的策略!營銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實的職業(yè)營銷選手!所有想獲得營銷成功的企業(yè)，擁有自己的職業(yè)營銷選手是唯一的選擇。一個人選擇了營銷這個職業(yè)，做一個職業(yè)營銷選手就是他的天職。職業(yè)營銷選手選擇的是一條不歸路，只有單程票，沒有回程票。全球營銷人每年淘汰率高達25%，這不是殘酷，這就是現(xiàn)實的競爭。人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的搏斗。業(yè)余營銷選手打帶護具的業(yè)余比賽，輸贏都不會傷筋動骨。職業(yè)營銷選手打沒有護具的職業(yè)聯(lián)賽，輸了就沒有飯吃。

　　職業(yè)營銷選手與業(yè)余營銷選手的17個區(qū)別，其中第一個區(qū)別就是：職業(yè)營銷選手喜歡一個人去營銷，業(yè)余營銷選手害怕一個人下市場。曾幾何時，足球解說中一句“他不是一個人在戰(zhàn)斗”，風(fēng)靡全中國。實際上，職業(yè)營銷選手一直都認為：營銷就是一個人的戰(zhàn)斗!而且是必須一個人撐到底的戰(zhàn)斗!等根本等不來幫助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更沒有，不但天不會靈，地不會應(yīng)，甚至根本沒有同情。延街乞討的乞丐有人同情，沒有業(yè)績的營銷人員絕對不會有人同情!如果一個營銷人說：我寂寞，我害怕，我不想一個人去!這絕對是業(yè)余營銷選手!如果一個營銷人說：太好了，讓我一個人去!這就是職業(yè)營銷選手!

　　為什么職業(yè)營銷選手就敢于一個人去戰(zhàn)斗，而業(yè)余營銷選手害怕下市場呢?難道是職業(yè)營銷選手天生就膽子大嗎?關(guān)鍵的原因在于，職業(yè)營銷選手認為自己的資源足夠多，而業(yè)余營銷選手總是覺得資源不足。商業(yè)社會，可以比喻為是一個口袋決定腦袋的社會，就算你是天下第一智者，如果你的口袋是空空的，也一樣沒有人相信你是智者。據(jù)說佛祖曾化身為游方僧人云游商業(yè)世界，遇到一個年輕力壯的乞丐，想要點化他幾句，讓他知道除了乞討以外，他還有能力去爭取更多姿多彩的人生。哪知一開口，乞丐轉(zhuǎn)身就走：在乞言乞，我需要的是慈善家，不是演說家!佛祖于是給了乞丐十元錢，眾人道：真是個好心的和尚。佛祖很開心，又給乞丐100元錢，眾人道：估計應(yīng)該是哪家寺廟的主持方丈，出手大方!佛祖于是給了乞丐1000元錢，眾人大呼：必定是一位得道高僧，菩薩心腸!當(dāng)佛祖把10000元錢放在乞丐手里的時候，沒等眾人反應(yīng)過來，乞丐已經(jīng)跪倒在地連連磕頭：佛祖下凡了!職業(yè)營銷選手下市場，輕松如佛祖云游，因為他們知道自己有足夠的資源;業(yè)余營銷選手下市場，艱難如伸手要錢，因為他們不知道除了乞求別人以外，自己還有什麼資源。其實職業(yè)營銷選手與業(yè)余營銷選手擁有的資源是一樣的，只不過職業(yè)營銷選手善于整合資源，而業(yè)余營銷選手對這些資源視而不見。

　　職業(yè)營銷選手的資源整合能力，首先體現(xiàn)在資源的盤點能力。職業(yè)營銷選手每當(dāng)設(shè)定一個新的營銷目標(biāo)的時候，都會首先盤點一下自己手中的資源，是否足夠支撐目標(biāo)的實現(xiàn)。如果資源充足，就研究如何配置這些資源，如果資源不足，就必須去挖掘和申請資源。優(yōu)秀的軍事指揮官，從來不打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗，真正的職業(yè)營銷選手，從不設(shè)定沒有足夠資源的營銷目標(biāo)。每個職業(yè)營銷選手都有一張自己的資源盤點表：

　　外部資源由市場，需求，消費，競爭，流通5個部分組成，市場環(huán)境資源指的是對市場規(guī)律和市場狀態(tài)的盤點，不但市場各個季節(jié)的供求特點要列出，你負責(zé)的區(qū)域范圍內(nèi)，那些是銷量最大的主要市場，那些是增長潛力最大的戰(zhàn)略市場，也要列出;需求環(huán)境資源是對需求焦點的盤點，比如我們是制造高檔嬰兒奶粉的，就必須盤點出嬰兒除了吃飽以外，對高檔奶粉有哪些焦點需求;消費習(xí)慣資源是對消費者主要購買習(xí)慣的盤點，比如我們的產(chǎn)品是普通嬰兒奶粉，我們就必須盤點出本地區(qū)普通家庭的媽媽們選購嬰兒奶粉的主要購買習(xí)慣。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)