【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】不論是電視廣告還是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，失敗的案例比比皆是，本文嘗試把廣告失敗的內(nèi)在因素呈獻(xiàn)給品牌營(yíng)銷人。

　　一、為什么你的廣告費(fèi)浪費(fèi)掉了?

　　我不想和你講理論，我講的是事實(shí)。大多數(shù)廣告費(fèi)浪費(fèi)掉的原因是廣告主沒有意識(shí)到廣告是個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)廣告的各階段沒有細(xì)致把關(guān)。前期策劃、制作執(zhí)行、小范圍評(píng)測(cè)、投放效果評(píng)估，每一個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行不到位都會(huì)導(dǎo)致廣告戰(zhàn)役失敗，進(jìn)而損失巨額的廣告投放費(fèi)用。

　　二、為什么你被廣告公司玩死了?

　　廣告從來都是一把手工程，你的死法至少有2種。甲方高高在上領(lǐng)導(dǎo)乙方工作，亦或企業(yè)主沒有參與廣告策劃。

　　你不可能比廣告公司還精于廣告除非你選擇了錯(cuò)誤的合作伙伴。你來領(lǐng)導(dǎo)乙方只會(huì)得到滿足自己的作品，廣告公司也樂于滿足金主需求用低成本獲得利潤(rùn)。低質(zhì)量廣告馬上就做出來了，甲方還很滿意，投放效果那是以后的事。正確的做法是你只需作為一名廣告受眾，在觀看廣告的時(shí)候衡量有沒有達(dá)到呈現(xiàn)在受眾面前的效果，如果沒有繼續(xù)請(qǐng)廣告公司調(diào)整。

　　企業(yè)主沒有參與廣告策劃，交給善于營(yíng)銷人才全權(quán)負(fù)責(zé)。遺憾的是營(yíng)銷人才通常沒有足夠的資源來支撐起好的營(yíng)銷戰(zhàn)役，通常是削減創(chuàng)意以求不冒風(fēng)險(xiǎn)出錯(cuò)。

　　三、為什么到處都是叫賣式和灌輸式的廣告?

　　因?yàn)槟壳暗膹V告流程通常是策劃案先行。策劃案是由廣告公司的文案寫就，而視頻廣告的一個(gè)重要部分是視覺心理沖擊，很多文字工作者寫不出來。廣告主文案認(rèn)可便通過了方案，再由廣告公司的制作主管為文字配畫面，因此導(dǎo)致了眾多叫賣式和灌輸式的文字在視頻中做主導(dǎo)，導(dǎo)致廣告失敗。解決方法是廣告案不僅要以文案來判斷，更要對(duì)視覺進(jìn)行評(píng)估。

　　四、別在消費(fèi)者面前吹大牛。

　　消費(fèi)者認(rèn)可品牌并傳播的過程，是對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)、營(yíng)銷活動(dòng)等各種體驗(yàn)的綜合。終端服務(wù)人員一個(gè)蔑視的眼神就會(huì)使高大的品牌形象瞬間坍塌。所以你的品牌廣告還是少吹牛，回歸差異化的賣點(diǎn)吧。

　　最后，郝崖與大家分享一句廣告前輩的話：人們閱讀感興趣的東西，有時(shí)這個(gè)東西恰好是一條廣告。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)