那么，是什么原因?qū)е聫V大中小型企業(yè)時常碰到這種尷尬之事，并且難以擺脫呢?很顯然，這是中小型企業(yè)在進行市場招商工作時缺乏足夠的“亮點”，無法高效地吸引廣大經(jīng)銷商對自己招商項目的高度關(guān)注，自然就成為廣大經(jīng)銷商“視而不見”的重點對象了。因此，中小型企業(yè)要想招商業(yè)績一飛沖天，就必須高效地吸引經(jīng)銷商對自己的高度關(guān)注——讓自己成為廣大經(jīng)銷商加盟心目中的“明星”，閃著“金光”——讓廣大經(jīng)銷商從此對自己熱情追捧，而非視而不見。顯然，如果中小型企業(yè)的招商內(nèi)容與招商創(chuàng)意不能有效地吸引廣大經(jīng)銷商的關(guān)注，經(jīng)銷商們主動來電咨詢或前來自己展位洽談的機會就會少很多。
因為中小型企業(yè)都知道：經(jīng)銷商與自己沒有見面或者沒有電話抑或沒有QQ溝通的機會，就不會有咨詢的機會，沒有咨詢的機會就不會有洽談的機會，沒有洽談的機會就肯定沒有招商與加盟，并最終實現(xiàn)合作的機會。
所以，中小型企業(yè)要想使招商業(yè)績一飛沖天，首先就要通過優(yōu)良的招商內(nèi)容與招商創(chuàng)意表現(xiàn)，吸引更多的經(jīng)銷商對自己招商工作的高度關(guān)注。毋庸置疑，有了見面的機會，才會有合作的機會。這就是所謂的“眼球經(jīng)濟”——中小型企業(yè)不能高效地吸引廣大經(jīng)銷商對自己的高度關(guān)注，又怎么可能實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，賺取豐厚的經(jīng)營利潤呢!因此，《企業(yè)火爆招商顛峰訓(xùn)練營》培訓(xùn)課程主講人沈海中老師認為：高效吸引廣大經(jīng)銷商對自己招商工作的高度關(guān)注，是中小型企業(yè)快速實現(xiàn)火爆招商業(yè)績最為重要的基礎(chǔ)和至為關(guān)鍵的一環(huán)。
三、高效征服經(jīng)銷商加盟合作的心靈。目前，很多中小型企業(yè)非常納悶：為什么經(jīng)銷商拿了資料、打了電話甚至來公司全面考察了，之后就杳無音信呢?事實上，這是中小型企業(yè)沒有滿足經(jīng)銷商的內(nèi)心真實加盟需求，從而沒有征服廣大經(jīng)銷商的加盟心靈，最終導(dǎo)致雙方只有“一面緣”的情況發(fā)生。因此，中小型企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，就必須要明白廣大經(jīng)銷商內(nèi)心加盟的真實需求是什么?其實，通過本文對“一、緊抓經(jīng)銷商加盟項目的真實需求”部分的深入研究，我們就不難發(fā)現(xiàn)——
簡單地說，經(jīng)銷商要的就是通過代理產(chǎn)品賺大錢發(fā)大財，再進一步細化為——經(jīng)銷商的需求和關(guān)注點是：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、特色的品牌、尖端的技術(shù)、合理的價格、優(yōu)良(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)的銷售方法、有效的營銷支持和更多為經(jīng)銷商著想的關(guān)懷——有了這些，經(jīng)銷商的銷售才會更好，才能真正賺到錢，甚至發(fā)大財。毋庸置疑，這些方面都滿足了經(jīng)銷商的需求和想法，經(jīng)銷商內(nèi)心覺得可以把項目做起來，賺到錢了，這時，加盟合作就不再困難了。
事實證明：中小型企業(yè)只有抓住了廣大經(jīng)銷商內(nèi)心真實的加盟需求，并做好對應(yīng)的工作，才能高效地征服經(jīng)銷商們的心靈——做到所談?wù)猩毯献鲀?nèi)容“正中經(jīng)銷商的下懷”，雙方慢慢就會覺得相見恨晚，對加盟合作更是一拍即合。如此，中小型企業(yè)的市場招商就不再艱難了。
四、打造耀眼和可執(zhí)行的營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)。從本文“一、緊抓經(jīng)銷商加盟項目的真實需求”內(nèi)容，我們知道：為什么很多經(jīng)銷商不敢輕易加盟新項目呢?原因就是廣大經(jīng)銷商覺得自己代理的產(chǎn)品特點不明顯，品牌知名度又不高，市場競爭愈見激烈，而企業(yè)發(fā)完貨后缺乏對自己有效地營銷支持，甚至是不聞不問，任其自生自滅，再加上自己的營銷經(jīng)驗又不豐富，這樣，銷售很艱難，而對于新項目的加盟，自然就要思索再三，不敢輕松加盟了。
這就是問題所在。雖然銷售工作主要應(yīng)該由經(jīng)銷商獨立完成，但是，企業(yè)對于指導(dǎo)經(jīng)銷商實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績，還是有責任和有必要的。畢竟，經(jīng)銷商的銷售順暢，反復(fù)進貨和回款數(shù)量就越多，這樣，企業(yè)才能實現(xiàn)更加理想的發(fā)展。但是，不幸的是，現(xiàn)在莫說很多行業(yè)的很多產(chǎn)品，其經(jīng)銷商因為缺乏營銷經(jīng)驗而賣不動，而且諸多中小型企業(yè)自己做終端市場，同樣面對銷售也是愁眉苦臉，束手無策。顯然，這是非常嚴峻的現(xiàn)實。
試想，當資金實力、產(chǎn)品情況、技術(shù)熟知度、實施人員等諸多方面都明顯優(yōu)于經(jīng)銷商的中小型企業(yè)，面對終端銷售時也是一籌莫展，那對于廣大實力有限的經(jīng)銷商們而言，又怎能因此實現(xiàn)理想的，甚至是火爆的銷售業(yè)績呢?如此，導(dǎo)致諸多經(jīng)銷商加盟一個新項目，不到一年甚至是半載就打退堂鼓，這對企業(yè)而言，又有什么好處呢!因此，在這種情況下，諸多經(jīng)銷商不再敢輕易加盟新項目，也就在情理之中的事情了!
顯然，中小型企業(yè)既然知道了經(jīng)銷商不敢輕易加盟新項目的真正原因，就應(yīng)該對癥下藥——組建企業(yè)實戰(zhàn)營銷團隊，打造耀眼和可執(zhí)行的營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)，全面指導(dǎo)經(jīng)銷商把銷售業(yè)績做起來，讓經(jīng)銷商對于項目加盟合作放一萬個心。如此，中小型企業(yè)進行市場招商并使其業(yè)績一飛沖天就指日可待了。事實上，這不但對于中小型企業(yè)的市場招商極具幫助，更對中小型企業(yè)的經(jīng)銷商管理、反復(fù)回款、全國市場整體銷售業(yè)績的快速提升等諸多方面都極具幫助，可謂是一箭多雕，美不勝收呀!
那么，中小型企業(yè)如何才能打造耀眼和可執(zhí)行的營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)呢?針對這個問題，《企業(yè)火爆招商顛峰訓(xùn)練營》培訓(xùn)課程主講人沈海中老師通過自己的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗總結(jié)認為：中小型企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的情況，打造和創(chuàng)建一套屬于自家企業(yè)與經(jīng)銷商低成本高效益發(fā)展的實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)，例如可命名為《(本企業(yè)的品牌名)經(jīng)銷商火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》。這個系統(tǒng)要將產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品說辭、品牌特色、品牌內(nèi)容、技術(shù)特色、區(qū)域銷售戰(zhàn)略、終端銷售策略、員工培訓(xùn)、銷售技巧、主題營銷、促銷活動、品牌推廣、店面裝飾、產(chǎn)品陳列、銷售服務(wù)標準、貴賓營銷、團購營銷、網(wǎng)點布局與開拓等系列方面扎實地做到位，還要充分考慮經(jīng)銷商的資金實力有限，要盡量采用成本支付偏低，而操作效果較好的營銷方式，從而使經(jīng)銷商能夠在低成本運營的前提下，一步一個腳印地把銷售業(yè)績做起來。做到了這一點，那中小型企業(yè)要快速征服廣大經(jīng)銷商對于項目加盟合作的心靈，就易于反掌了。
顯然，通過以上四個系統(tǒng)方面的工作，廣大中小型企業(yè)就能對招商難題進行標本兼治了——通過對廣大經(jīng)銷商不輕易加盟合作的深層次原因分析，從而緊抓廣大經(jīng)銷商誠意合作的內(nèi)心真實加盟需求，再通過一系列企業(yè)“內(nèi)功”的錘煉與脫穎而出的宣傳，從而完美地“滿足”經(jīng)銷商對加盟項目的內(nèi)心真實需求，最終使企業(yè)的招商業(yè)績一飛沖天，成功抱得數(shù)量巨大的經(jīng)銷商這一“美人”而歸。由此可見，中小型企業(yè)要想實現(xiàn)優(yōu)良的甚至火爆的招商業(yè)績，并非是什么很困難的事情。而成功的關(guān)鍵，是既要了解經(jīng)銷商加盟的內(nèi)心真實需求，又要扎實地練好自己的“內(nèi)功”，充分地滿足廣大經(jīng)銷商的加盟需求，從而一拍即合，由此雙雙過上火爆銷售的神仙伴侶般的快樂生活!如此，中小型企業(yè)不再愁招商與發(fā)展，而經(jīng)銷商也不再愁銷售與運營，并且通過雙方共同持續(xù)的努力，成功開創(chuàng)美好的未來。如此，豈不美哉!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
