【中國(guó)鞋網(wǎng)-渠道管理】 經(jīng)濟(jì)學(xué)家反復(fù)強(qiáng)調(diào)中國(guó)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡時(shí)享受了人口紅利，持續(xù)供給的廉價(jià)勞動(dòng)力為“中國(guó)制造”貢獻(xiàn)巨大，被稱為人口紅利。
很少人提及渠道紅利，它卻是中國(guó)本土企業(yè)成長(zhǎng)不可回避的現(xiàn)象。
在缺乏資金、技術(shù)的情況下，人口紅利支撐了中國(guó)經(jīng)濟(jì)30多年的調(diào)整增長(zhǎng);在缺乏品牌、技術(shù)、規(guī)模等條件下，中國(guó)本土企業(yè)快速成長(zhǎng)，這是渠道紅利對(duì)中國(guó)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)。
當(dāng)跨國(guó)公司挾品牌、資金、技術(shù)、規(guī)模大軍壓境中國(guó)，中國(guó)本土企業(yè)的戰(zhàn)略回旋空間就是渠道。渠道紅利一直支撐著本土企業(yè)，所以，挾渠道對(duì)抗品牌一直是中國(guó)企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
渠道扁平化的過程，就是渠道紅利的釋放過程。由于中國(guó)渠道層次多，區(qū)域差距明顯，所以渠道紅利的持續(xù)釋放能夠支撐中國(guó)本土企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)。
扁平化是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)是否深刻認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)特殊性的一道考題，無(wú)論對(duì)中國(guó)本土企業(yè)還是跨國(guó)公司都是如此。大量跨國(guó)公司正是因?yàn)檫@道考題不過關(guān)而敗退中國(guó)，大批中國(guó)本土企業(yè)也正是因?yàn)槭煜ぶ袊?guó)的市場(chǎng)環(huán)境借勢(shì)而起，并逐步建立與跨國(guó)公司抗衡的企業(yè)規(guī)模。
沒有通路的扁平化，品牌和規(guī)模不過是被供奉的偶像。
在一個(gè)幅員廣大的國(guó)家實(shí)行通路扁平化，這種現(xiàn)象在世界絕無(wú)僅有。正是這些絕無(wú)僅有的特殊性，不論一個(gè)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)前如何強(qiáng)大，過不了扁平化的關(guān)，就無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)生存。中國(guó)式營(yíng)銷正因?yàn)橛辛诉@樣一些特殊性而自成一體。
扁平化——中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的主旋律
自1997年亞洲金融危機(jī)迫使中國(guó)快速進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，扁平化就一直是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的主旋律。
中國(guó)的主旋律與世界通路的主流發(fā)展趨勢(shì)相悖，這是改革開放之初，由中國(guó)的工商業(yè)嚴(yán)重不對(duì)稱的格局所決定。
1997年之初，中國(guó)營(yíng)銷的基本模式很簡(jiǎn)單。生產(chǎn)企業(yè)借助廣告的力量迅速崛起，經(jīng)銷商借助傳統(tǒng)貨物集散地向周邊輻射。此時(shí)，企業(yè)的基本通路形態(tài)是：生產(chǎn)廠家——省級(jí)一批——市級(jí)二批——縣級(jí)三批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)四批——村級(jí)零售。
生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的嚴(yán)重不對(duì)稱，指的是具備現(xiàn)代企業(yè)家意識(shí)的生產(chǎn)企業(yè)在管理和營(yíng)銷領(lǐng)域的快速進(jìn)步，與以商人意識(shí)為主體的經(jīng)銷商隊(duì)伍，在意識(shí)、管理、資金、能力方面差距巨大，嚴(yán)重不對(duì)稱。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)貨物集散地的輻射能力強(qiáng)，貨物流通效率高，生產(chǎn)廠家沒有扁平化的需要。
進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，生產(chǎn)企業(yè)感到“通路變阻路”，原來(lái)流通效率極高的貨物集散地正因?yàn)榉咒N能力極差而成為生產(chǎn)廠家快速崛起的障礙，所以，廠家開始“殺大戶”，經(jīng)銷商開始“小型化”、“碎片化”。
第一次扁平化后，通路從四級(jí)經(jīng)銷變?yōu)槿?jí)，即生產(chǎn)廠家——市級(jí)一批——縣級(jí)二批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)三批——村級(jí)零售;第二次扁平化后，通路變成二級(jí)，即生產(chǎn)廠家——縣級(jí)一批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批——村級(jí)零售。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
