【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】在這個信息爆炸的時代，各種概念鋪天蓋地，任何不了解的東西只要百度或谷歌一下就可以找得到，這是網(wǎng)絡(luò)給我們帶來方面的一面;另一方面，書面化的簡介和析疑帶來的負面作用也是顯而易見的：容易紙上談兵。據(jù)了解，自里斯和特勞特創(chuàng)立定位理論至現(xiàn)在，定位一詞幾乎是營銷界的書本及營銷圈子的人提及最多的，當(dāng)然還包括“品牌”。仿佛“定位”、“品牌”已成為點金棒，可以點石成金。蕓蕓眾生，從企業(yè)人到營銷策劃人，張口品牌，閉口定位，好像不提到品牌和定位就凸顯不出自己的專業(yè)和高度一樣。今天高人甲說什么什么是品牌，什么什么是定位，怎樣怎樣打造品牌，怎樣怎樣定位，明天高人乙又說這樣是品牌，這樣去定位，這樣打造品牌等等，讓企業(yè)的決策層云里霧里，不知所措。

　　對品牌的本質(zhì)的理解重要嗎?當(dāng)然重要!定位重要嗎?當(dāng)然非常重要!但，品牌不是說出來的，定位也不是我們開幾次會，定一個決議就可以的，我們所做的只是品牌規(guī)劃和定位設(shè)定，如何實現(xiàn)品牌規(guī)劃和定位設(shè)定才是實實在在的、腳踏實地的動作，停止對“品牌”、“定位”過多的、無謂的空談，對于資源劣勢、處于“溫飽”邊緣的中小企業(yè)來說尤為重要。那么中小企業(yè)該怎么做才不算是空談?又如何馬上去行動呢?在講這個以前，我們先看看當(dāng)年處于絕對劣勢的紅軍是怎么做的。

　　我們知道，中國共產(chǎn)黨的最高理想和目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義，然而，當(dāng)時的中國及共產(chǎn)黨都是極其的虛弱，很明顯，共產(chǎn)主義是非常虛無和遙遠的目標(biāo)。所以，自1927年南昌起義后，就建立了以中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的革命軍隊，當(dāng)時的共產(chǎn)黨人并不是只停留在空喊共產(chǎn)主義的口號當(dāng)中，而是首先 “打土豪分田地”， 實行土地革命的現(xiàn)實路線，得到了人民的擁護。在抗日民族戰(zhàn)爭時期及解放戰(zhàn)爭時期，共產(chǎn)黨人又提出了解放全中國人民的口號，一直到新中國成立初期，提出解放全人類的口號。改革開放后，我們提出了建設(shè)小康社會，實現(xiàn)共同富裕，實現(xiàn)四個現(xiàn)代化的發(fā)展目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)，共產(chǎn)黨人在各個時期都有非�，F(xiàn)實和可實行的目標(biāo)，從而獲得階段的勝利和群眾的擁護。那么我們在這個過程中能學(xué)到什么呢?

　　1、 我們的中小企業(yè)需要有一個清晰的定位，以實現(xiàn)這個定位設(shè)定為目標(biāo)。定位是可預(yù)見的未來的一個終極目標(biāo)(當(dāng)然不排除遇見以外的目標(biāo))，這個定位需要擴寬思路地去發(fā)揮，以找到一個適當(dāng)?shù)奈恢�。這里的“適當(dāng)位置”需要有規(guī)模和可實現(xiàn)性作為參考坐標(biāo);

　　2、 企業(yè)的定位一旦確定后，需要在全企業(yè)上下進行宣導(dǎo)和灌輸，并進行適當(dāng)?shù)慕馕龉ぷ�。這是很多企業(yè)在定位完成后都缺少的一個步驟，一些企業(yè)的定位只局限于公司幾個高層人員所知，甚至有些企業(yè)壓根就沒有幾個人對自己的定位表示認可和理解，更不要說廣大的中層、骨干及一般員工了。其實，做得好，到位的話，企業(yè)的定位的宣導(dǎo)作用是不可估量的：首先，定位宣導(dǎo)可以輔助企業(yè)文化在員工中建立歸屬感和自豪感;其次，企業(yè)定位為員工的工作目標(biāo)描繪了一個美好而有意義的未來;再次，員工對企業(yè)定位的認同和理解有利于員工在工作中更加向企業(yè)定位看齊，如：對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，對客戶的服務(wù)等。

　　3、 建立與企業(yè)定位相適應(yīng)的運營配稱。即，如何去做才能到達那個位置(定位)。“說起來容易做起來難”!特別是對于中小企業(yè)，時時面臨著生存的問題，這時候，定位戰(zhàn)略的階段性計劃的重要性就凸現(xiàn)出來了。如何主動、靈活、有計劃性地去完成階段性的目標(biāo)是中小企業(yè)眾多工作中最現(xiàn)實的選擇。從大的方面來講，包括戰(zhàn)略階段計劃，如：戰(zhàn)略防御階段、戰(zhàn)略相持階段、戰(zhàn)略反攻階段。從戰(zhàn)術(shù)層面上包括：產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)完善、營銷組織完善、渠道開拓、打造根據(jù)地市場、打造強勢區(qū)域市場等等。從具體的操作上，包括產(chǎn)品包裝、價格制定、渠道政策、終端物料設(shè)計、促銷活動的策劃等等。

　　從以上可以看出，對于中小企業(yè)來說，我們應(yīng)該少花一些時間去做無謂的空談，多花一些時間去思考如何去做到。品牌不是說出來的，是做出來的，中小企業(yè)們，從現(xiàn)在開始，請停止空談，馬上行動吧!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)