【中國鞋網(wǎng)-促銷技巧】促銷不是目的，而是手段，因此不管采用的是那種促銷模式，首先要做的工作就是要保證促銷信息的廣泛傳播。
1、會員信息
會員制在現(xiàn)在已經(jīng)成為商家經(jīng)營的常規(guī)模式，但很多商家的會員制只是一種形式而已，我發(fā)現(xiàn)除了美容院行業(yè)在促銷時完全發(fā)揮了會員效果外，其他行業(yè)的門店并沒有完全利用好會員帶來的贏利模式，尤其是服裝類門店，在進(jìn)行促銷活動時，會習(xí)慣性的忽略會員群體，恰恰被忽略掉的卻是最容易提升營業(yè)額的最確定性群體。
專柜經(jīng)營的促銷一般分為跟商場同步促銷與單個專柜個別申請促銷，切記，在做促銷計劃時，一定要利用好所在商場的整體會員信息，可以跟商場的相關(guān)部門申請調(diào)用適合自己經(jīng)營類別的目標(biāo)群體，可以采用以商場名義告知或以專柜名義將促銷信息告知，通過此類群體的促銷信息傳播，可以快速有效地帶來量的提升。
D品牌是一家服裝門店，位于島城一家百貨商場，受總部要求進(jìn)行折扣促銷活動，因?yàn)樗诘陌儇浬虉鍪且患腋呒壈儇�，日均客流量比較固定，為了有效傳播促銷信息，與所在商場進(jìn)行了會員信息交流，挑選出了適合自己品牌年齡群體，并以商場方的名義通過短信、E-mail、對篩選出的會員進(jìn)行本專柜促銷活動告知，促銷活動當(dāng)天，客流如織，銷售火爆，完全達(dá)到了促銷目的。
2、立體宣傳
除了店內(nèi)的促銷卡告知，要盡可能利用所在商場的各種渠道進(jìn)行促銷告知，例如商場POP、相關(guān)通道的X展架展示、收銀臺的DM放置等，最大限度地發(fā)揮促銷傳播力度，增大關(guān)注度與人流量。
艾夫服飾位于萬達(dá)商場精品街區(qū)內(nèi)，在做促銷活動時，與別的商家一樣同樣是在店內(nèi)擺了折扣卡，但促銷活動期間跟平日人流量一點(diǎn)區(qū)別也沒有，在分析了原因后，我們與物業(yè)方協(xié)商，在四個主通道口安放了艾夫店面促銷活動的X展架，將促銷DM放在物業(yè)服務(wù)柜臺供人拿取;同時為了增大影響力，我們特意與街區(qū)內(nèi)箱包類、美甲化妝品類店面達(dá)成了促銷聯(lián)誼，即將促銷信息精致小展架的形式擺放在其店內(nèi)，并且印制了一批15元的代金券，由聯(lián)誼商戶發(fā)給在他們店內(nèi)消費(fèi)的顧客，以增強(qiáng)誘惑力。這幾個措施一實(shí)行，艾夫店內(nèi)銷量迅速提升，促銷活動圓滿完成。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣
店中店因?yàn)樽陨韨鞑ヒ蛩厮窒�，可采用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式來進(jìn)行促銷信息傳播，一般的城市都會有城市門戶網(wǎng)站社區(qū)，可以選擇人氣最旺、或行業(yè)相對性較大的論壇進(jìn)行信息傳播，可快速有效的達(dá)到低成本傳播。
法國詩黛(化名)化妝品在進(jìn)行促銷活動時，除了常規(guī)的賣場內(nèi)氣氛營造，專門將促銷活動信息在當(dāng)?shù)氐男侣勯T戶網(wǎng)站傳播，利用跟貼、后置簽名(即將促銷活動信息放至簽名后)等形式進(jìn)行傳播;同時以第三方身份在論壇內(nèi)發(fā)布品牌的促銷活動，以吸引目標(biāo)群體關(guān)注，主題為“今天去佳世客，看見詩黛打折了”、“詩黛搞8折活動，親們有誰去了?”等不同內(nèi)容的炒做貼子，迅速引燃了網(wǎng)絡(luò)上的愛美女性，中午與晚上兩個下班后的時間段，成交量火爆，主辦方預(yù)期目標(biāo)達(dá)到。
綜上，商家在進(jìn)行促銷活動時，一定要做好促銷活動的播工作，如同現(xiàn)在由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，促銷活動的傳播也必須要走出去、迎進(jìn)來，否則只能自娛自樂。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
