【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】進(jìn)行媒體宣傳，依靠龐大的廣告支出，強(qiáng)調(diào)利潤、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行宣教。然后，姜太公釣魚，將企業(yè)、產(chǎn)品的命運(yùn)寄托在廣告效應(yīng)的反饋上或者進(jìn)行會議招商，召集相關(guān)的各級代理商進(jìn)行返利、抽獎等活動、一般供貨價(jià)格較高、留下一定的費(fèi)用進(jìn)行廣告支持、終端促銷支持，適用于有一定的知名度的企業(yè)或產(chǎn)品，而這樣的招商業(yè)企業(yè)一般都注重于產(chǎn)品的最終消化，將招商活動真正用于市場的拓展上。

　　這樣的方式在2002年前很有效果，但現(xiàn)在已經(jīng)失去了魅力，結(jié)果是參加會議、白吃白喝白拿的客戶不少，但真正簽單的并不多。這些方法在此不想重復(fù)，也沒有現(xiàn)實(shí)意義。

　　這樣的招商方法具備一定的欺騙性，主要是以商業(yè)招商為主。一般方法為：首先是以低價(jià)格、高回報(bào)、所謂的樣版市場、后期的不可能執(zhí)行的市場促銷方法、支持為誘惑，主要是通過信函、媒體進(jìn)行宣傳，吸引客戶，然后進(jìn)行邀約，進(jìn)入會場。

　　首先大勢進(jìn)行公司發(fā)展、銷售規(guī)模、所謂代理成功產(chǎn)品的夸張性宣傳，進(jìn)行所謂利潤空間的對比等等煽動性說教然后采取所謂的競標(biāo)方式，依據(jù)在每個(gè)地區(qū)僅僅找一個(gè)總代理為目的，根據(jù)定貨的金額高低確定代理商，然后安插自己的“托”，首先報(bào)價(jià)，逐步提升定貨量，為了避免內(nèi)部因?yàn)?ldquo;托”的報(bào)價(jià)過高，影響銷售，一般采取暗標(biāo)，這樣在公布結(jié)果的時(shí)候，主持人可以不報(bào)其結(jié)果，競標(biāo)完畢，要求簽定合同、交納1000元左右的合同保證金可以沖抵貨款>，整個(gè)競標(biāo)招商過程結(jié)束。

　　無論是企業(yè)還是事業(yè)單位招商一方面是為了使自己走出自營市場的困難處境，另一方面是為了降低風(fēng)險(xiǎn)成本，借力使力，比如某地方招商引資有12字方針，他們會時(shí)常結(jié)合自身實(shí)際，制定出措施確保招商引來資。

　　一是，以現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行招商。辦事處抓住區(qū)域項(xiàng)目改造有利時(shí)機(jī)，積極策劃項(xiàng)目，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源，培育發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。二是，以科技成果進(jìn)行招商。他們充分利用科研院所科研成果轉(zhuǎn)化的有利條件，建立立體式、全方位、多渠道的聯(lián)系方式，大力進(jìn)行招商。

　　再者，以人脈資源進(jìn)行招商，確保招商引來資。他們充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢進(jìn)行招商，加強(qiáng)聯(lián)系，增進(jìn)友誼，吸引更多有識之士到本單位投資。以現(xiàn)有資源定向招商。他們采取“走出去，請進(jìn)來”的辦法，力促雙方盡早合作，做到早開工、早見效、早受益。

　　另外，他們還實(shí)行招商責(zé)任追究制，有獎有懲，營造“引來資有能，引不來資無為”的招商工作氛圍。

　　如果上升到招商策劃專業(yè)水準(zhǔn)上分析，我們和眾營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，招商招徠的經(jīng)銷商有實(shí)戰(zhàn)性的市場派、資金性的實(shí)力派、策劃性的現(xiàn)代派，但是作為目前市場的變化多端及對健康產(chǎn)業(yè)的日趨規(guī)范，對于一個(gè)能把控好全國市場的總經(jīng)銷商的要求也越顯得苛刻，若總經(jīng)銷商只是在上述的某一項(xiàng)上有些優(yōu)勢就很容易使在扶持經(jīng)銷商的過程中走向偏路，因此要實(shí)行招商責(zé)任制。

　　大家都這樣講，“男怕選錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎”，廠家若與總經(jīng)銷之間的相互依存關(guān)系在前期不是建立的很牢固，考察過程有很短期或是只建立在“資本”的基礎(chǔ)上，就很容易出現(xiàn)合作后期的不溫不火的氛圍。這樣的氛圍是大家都不想出現(xiàn)的，這樣既傷害大家利益也傷害產(chǎn)品品牌，最終不會招商成功也不會引來資本。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)