【中國鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】現(xiàn)在媒體連鎖加盟廣告鋪天蓋地的涌來，有個小店面弄幾個產(chǎn)品，就大打廣告要連鎖加盟。今天國內(nèi)的連鎖企業(yè)加盟企業(yè)上千家，然而是“連而不鎖”、“鎖而不緊”，最后導(dǎo)致“自動脫鎖”占90%。 有的加盟店的數(shù)量有了，品牌卻沒有建立起來，連鎖的價值空間就沒有了?
連鎖的本意是“長線”，國際知名品牌的連鎖發(fā)展加盟是非常嚴(yán)格的，這就是所謂的“鎖”。但是，國內(nèi)異軍突起的連鎖很大一部份都是連而不鎖，瘋狂地連，其實這不叫連鎖，而是一種做短線的投機。
連鎖的目標(biāo)?
加大品牌優(yōu)勢+降低產(chǎn)品成本+降低運營成本;
連鎖八統(tǒng)一
�、俳�(jīng)營理念： 與企業(yè)一起快速成長，分享品牌優(yōu)勢。
②品牌形象：提高形象統(tǒng)一，達到廣告效果統(tǒng)一，視覺統(tǒng)一。
�、酃芾砟Ｊ剑航y(tǒng)一管理流程，標(biāo)準(zhǔn)化管理。
④服務(wù)模式：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的推廣，用嚴(yán)格管理來保證服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的正確實施，
�、萜放婆c廣告促銷：整合資源同一建設(shè)品牌，統(tǒng)一指導(dǎo)分區(qū)促銷。
�、藿y(tǒng)一配送：產(chǎn)品統(tǒng)一化中求個性化
�、呓y(tǒng)一價格：統(tǒng)一服務(wù) 統(tǒng)一價格
�、嘟y(tǒng)一信息。信息共享 快速反應(yīng)
最大軟肋?
1.理念和市場運作能力是真正制約連鎖發(fā)展的瓶頸。沒有經(jīng)驗的成為加盟的主流。他們是夫妻、是初創(chuàng)業(yè)者，所以連鎖總部與加盟者在理念上是有差距的，比如說品牌建設(shè)問題上，加盟者往往期望大力度廣告，通過廣告來拉動銷售，而自己沒有市場操作經(jīng)驗，不會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄗ兓牟呗�。沒有把營銷的“市場細分”思想融入到實際工作中去，進行“市場差異性”的促銷活動。沒有“市場差異性”滿足區(qū)域“消費者個性”。提高產(chǎn)品科技含量;加強市場營銷的整合�？偛坎]有做好為加盟者為合作伙伴，讓加盟者能夠長期和公司一起走，為他們提高收益。還有很多總部是晃悠一把就閃。
2.于加工、銷售這樣一種企業(yè)初期形態(tài)上，沒有科學(xué)的市場信息系統(tǒng)，沒有研發(fā)，沒有擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或管理方法。為是從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)地銷售，麻木上連鎖系統(tǒng)為增加工廠生產(chǎn)量。市場營銷面臨品牌、產(chǎn)品線不確定性和時間等等問題，解決問題就是看我們對市場規(guī)律和消費者的準(zhǔn)確把握，而準(zhǔn)確把握的信息來源就很重要。應(yīng)該說在這一點上，中國連鎖企業(yè)仍是停留在觀念傳統(tǒng)、做法落后的狀態(tài)上。
3.管理上：由于加盟者自身素質(zhì)良莠不齊，管理上往往是經(jīng)驗式、習(xí)慣式的管理，特別是加盟體系中往往是夫妻店、親族群者為多，管理模式往往被忽視，或者無法執(zhí)行。
如何做的更好?
經(jīng)營理念統(tǒng)一“就是鎖思維”。在考察加盟和加盟培訓(xùn)，多向加盟者溝通，在理念上達成默契。在很多連鎖企業(yè)中已經(jīng)探索出一套自己的企業(yè)文化。“品牌形象統(tǒng)一”就是在CIS標(biāo)準(zhǔn)下統(tǒng)一，共同建設(shè)品牌，共同分享品牌的收益。國內(nèi)連鎖企業(yè)要創(chuàng)造新的核心競爭力需要解決三大問題：產(chǎn)品開發(fā)、品牌工程和管理創(chuàng)新。只有這三項工作做到位，才可能從根本上解決連鎖企業(yè)的“緊拉式”連而不鎖問題，減少拉力，增強“引力”。
要完成低成本擴張是管理集約經(jīng)營，對物流成本、管理成本進行科學(xué)分析和評估，管理創(chuàng)新，用先進的管理方法來引導(dǎo)加盟企業(yè)，同時運用信息技術(shù)到傳統(tǒng)企業(yè)，降低經(jīng)營成本，強化信息溝通。
總而言之，連而不鎖問題的最好解決途徑就是連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)、人才、管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合。從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。
連鎖業(yè)有幾個核心:一是要有相對獨立的知識產(chǎn)權(quán)，二是要具有和準(zhǔn)同類產(chǎn)品競爭的盈利模式，第三就是門檻要適中。連鎖的門檻是連鎖中學(xué)問最深的一個核心，一個連鎖品牌，加盟費的高低以及加盟數(shù)量和密度的大小，和企業(yè)戰(zhàn)略布局和市場跟進，都直接影響這個連鎖品牌的生命力。如果說，在知識產(chǎn)權(quán)和盈利模式都具備的前提下，門檻就決定了這個品牌的存亡。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
