【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌管理】什么是強(qiáng)勢(shì)品牌(或者稱之為大品牌)?在中國(guó)老百姓的心目中，大品牌就是在央視長(zhǎng)年累月打廣告的品牌、在自己周圍能夠經(jīng)常看得到的品牌。
幾年前，有一個(gè)剛剛起步的品牌，企業(yè)規(guī)模還很小，他們拿出了巨額的資金投入央視廣告，廣告語人盡皆知，后來這個(gè)牌子就真的成了大品牌了;類似的故事還有“今年過節(jié)不送禮，送禮就送***”等等。
當(dāng)然，今天我們已不太可能通過一句廣告語成就一個(gè)品牌，更多的企業(yè)與品牌也不具備投入巨額資金進(jìn)行廣告投入的實(shí)力與魄力。
如果我們不能夠通過央視廣告的宣傳將自己打造成大品牌，那么，在當(dāng)前品牌爆炸的年代，多數(shù)的品牌唯一能做的就是退而求其次，將自己打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。
那么，我們又將如何打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌呢?筆者認(rèn)為致力于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌打造的企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手。
一、 增加品牌在區(qū)域市場(chǎng)的曝光率
我們既然無法增加品牌在全國(guó)市場(chǎng)的曝光率，但是我們完全可以增加品牌在區(qū)域市場(chǎng)的曝光率。
當(dāng)前很多地方電視臺(tái)都可以做有線電視或數(shù)字電視的廣告插播，對(duì)于某一局部市場(chǎng)而言，廣告插播的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于央視與衛(wèi)視的廣告投入，因?yàn)闊o論何時(shí)，打開電視，第一眼看到的一定是你的廣告，無論哪個(gè)頻道，當(dāng)你撥過去的時(shí)候插播的也一定是你的廣告。
增加品牌在區(qū)域市場(chǎng)的曝光率是一項(xiàng)運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單、費(fèi)用相對(duì)低廉的有效提升區(qū)域市場(chǎng)品牌曝光率的有效手段;他可以有效的提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度。
二、 構(gòu)建統(tǒng)一的品牌VI識(shí)別
統(tǒng)一的品牌VI識(shí)別，可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，當(dāng)消費(fèi)者在電視、終端、交通工具、街頭巷尾，看到同是同一品牌的企業(yè)VI，那么，消費(fèi)對(duì)品牌的認(rèn)知就會(huì)在潛移默化中增強(qiáng)。
唯一要注意的是，消費(fèi)者認(rèn)知比較簡(jiǎn)單，尤其是一些鄉(xiāng)村的消費(fèi)者，他們可能拿著某一空包裝去購(gòu)買同類產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品品牌構(gòu)建的過程中一定要注意品牌VI的統(tǒng)一性。
三、 培養(yǎng)核心消費(fèi)群
對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)而言，周圍人的消費(fèi)行為會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為形成無形的影響，而且口碑的傳播與影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌廣告的影響，這就是人們的從眾心理。
打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，一定要最大化利用消費(fèi)者的“從眾心理”。當(dāng)你的品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)的人群越多、消費(fèi)者的口碑越好，你的品牌影響力就會(huì)越大。
而企業(yè)逐步通過建立企業(yè)的VIP客戶升級(jí)與激勵(lì)體系就是一套培養(yǎng)核心消費(fèi)群體的有效方式。這部分核心客戶會(huì)形成對(duì)品牌的良好口碑宣傳。
四、 演繹品牌故事
一個(gè)品牌被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，有一個(gè)過程，而品牌故事是一個(gè)推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知傳播的有效手段。
其實(shí)，我們每個(gè)品牌都可以挖掘自己獨(dú)有的品牌故事，只不過這個(gè)故事要有足夠的吸引力，同時(shí)具備品牌特性，讓故事帶動(dòng)品牌的傳播，這就如“海爾砸冰箱”的故事。如果我們的品牌故事能夠與社區(qū)生活的人群產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)性，那么，這個(gè)故事的影響力與傳播速度就會(huì)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。
五、 增加消費(fèi)者接觸(嘗試)機(jī)會(huì)
寶貝孕嬰是一個(gè)區(qū)域性的連鎖孕嬰品牌，這家孕嬰連鎖機(jī)構(gòu)有一特點(diǎn)，就是新品的推廣能力特別強(qiáng)，每一個(gè)進(jìn)入他店內(nèi)銷售的孕嬰品牌都可以成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌。筆者通過對(duì)寶貝孕嬰店的實(shí)地走訪與蹲點(diǎn)觀察發(fā)現(xiàn)，他們的成功法寶就是讓事實(shí)說話，建立顧客信任。
由此可見，做一個(gè)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌很難，但是打造一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌卻很容易，只要我們從顧客實(shí)際需求出發(fā)， 充分挖掘、創(chuàng)造與顧客進(jìn)行深度接觸接觸的機(jī)會(huì)、建立更多的有助于顧客信任與口碑傳播的渠道，我們就可以打造一個(gè)區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
