【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】體育營銷一直以來都是企業(yè)提高知名度的有效方式之一，尤其是對(duì)于鞋服企業(yè)以及電商平臺(tái)來說，助互聯(lián)網(wǎng)所提供的體育產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)即可進(jìn)行多渠道、全方位的資源整合利用。作為國內(nèi)第一個(gè)試水鞋類電商的拍鞋網(wǎng)()，就經(jīng)常聯(lián)手合作供貨商，利用體育產(chǎn)業(yè)采取體育營銷的方式進(jìn)行品牌的傳播，并利用平臺(tái)為消費(fèi)者提供更深入的服務(wù)，全方位提升品牌形象。
相比于電視冠名、廣告等傳統(tǒng)營銷方式，借助體育賽事的贊助更容易讓受眾對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象。在最受關(guān)注的奧運(yùn)賽事中運(yùn)動(dòng)品牌幾乎搶占看核心優(yōu)勢資源。
各大賽事的贊助
在剛剛結(jié)束的2013年廈門國際馬拉松比賽中，特步作為唯一指定贊助商，幾乎包攬了所有馬拉松項(xiàng)目，受到了極大的關(guān)注。而李寧與CBA簽署合作備忘錄外，上，與CBA球員相關(guān)的不少籃球鞋銷量一直處于前列。而在國內(nèi)其他的賽事當(dāng)中，361°拿下了2010至2015年中國(全國)男子/女子排球聯(lián)賽、大獎(jiǎng)賽及錦標(biāo)賽六大賽的獨(dú)家冠名贊助商。線下品牌影響力通過明星代言就大大的提升了品牌影響力。
利用奧運(yùn)營銷
在2012年的奧運(yùn)會(huì)上安踏成為中國體育代表團(tuán)的合作伙伴，上的售出的中國代表團(tuán)“冠軍龍服”受到瘋狂的追捧，再一次提升安踏品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)可度。
而國際知名運(yùn)動(dòng)品贊助奧運(yùn)會(huì)歷史將近80年。從第九屆奧運(yùn)會(huì)開始，阿迪達(dá)斯就為奧運(yùn)會(huì)贊助體育用品，將品牌形象深入到奧運(yùn)會(huì)精神。在奧運(yùn)會(huì)期間不斷增加商業(yè)的曝光率。
可以說，阿迪達(dá)斯的興起與奧運(yùn)會(huì)有著密不可分的關(guān)系。作為阿迪達(dá)斯的三大系列，清楚地知道自己的品牌定位為體育休閑系列，所采用的標(biāo)志，讓整個(gè)阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品更具體育特征性。阿迪達(dá)斯是唯一一個(gè)可以在北京奧運(yùn)會(huì)特許服裝產(chǎn)品上印有自己LOGO(標(biāo)識(shí))的企業(yè)。通過體育賽事的贊助將 的形象潛移默化的灌輸進(jìn)觀眾的腦海中，提升品牌的辨識(shí)度。這些特許產(chǎn)品不僅可以在在北京奧組委下設(shè)的一些特許專賣店內(nèi)也能買到，也可以買到。
國內(nèi)體育鞋服產(chǎn)業(yè)正值“寒冬”，李寧的關(guān)閉潮與高庫存兩大困境，讓這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭的2012年不是那么的好過，但是依舊沒有放棄倫敦奧運(yùn)會(huì)這個(gè)提升品牌形象的機(jī)會(huì)，早早就通過宣布一如既往地支持五支奪金“夢之隊(duì)”——乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)、羽毛球隊(duì)、跳水隊(duì)和射擊隊(duì)，為他們提供比賽裝備和服務(wù)。而喬丹則為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國3個(gè)代表團(tuán)設(shè)計(jì)奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)服，也從側(cè)面帶動(dòng)了的銷量上漲。
雅典奧運(yùn)會(huì)是耐克出色營銷劉翔的很好例證，在劉翔獲得冠軍之后集中火力全部換上劉翔代言的廣告，毫無疑問地成為當(dāng)時(shí)的鞋款新寵。
簽約運(yùn)動(dòng)員
對(duì)于體育營銷來說，簽約知名運(yùn)動(dòng)員，利用運(yùn)動(dòng)員的知名度吸引更多消費(fèi)者也是運(yùn)動(dòng)品牌最為熱衷的營銷方式之一。去年，阿迪達(dá)斯籃球部已經(jīng)悄無聲息地簽下了不少今年的新秀球員。而福建艾弗森品牌營銷有限公司與國際籃球巨星阿倫·艾弗森正式簽約，成為同名品牌“艾弗森”的代言人，一時(shí)間成為籃球鞋必?cái)纹罚偈拱ド放茢[脫山寨陰影。
通過對(duì)體育比賽進(jìn)行贊助，借力體育營銷提高品牌知名度是最常見的營銷方式。但是隨著運(yùn)動(dòng)品牌市場競爭的加劇，如果采取不適當(dāng)?shù)臓I銷手段，重金贊助可能打水漂。利用體育營銷進(jìn)行品牌提升，不能一味求大。在品牌的定位與賽事的贊助需一致，找準(zhǔn)合適的定位，才能產(chǎn)生最大的效益。如何讓品牌的精神與公眾形成共鳴，仍是鞋服企業(yè)在利用體育營銷提升品牌知名度時(shí)必須側(cè)重考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
