【中國鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】企業(yè)要選擇一個最好的廣告方案涉及到很多方面的因素。這不僅僅取決于你在廣告宣傳活動上的配置及管理經(jīng)歷，也不僅僅取決于開支需要。以下5個步驟將幫助你選擇最好的廣告來宣傳你的企業(yè)。

　　·Step1–界定你的顧客

　　如果你想有效利用你所付出的每一筆廣告費用并且獲得最大的顧客轉(zhuǎn)化率，那么首先你需要做的是界定你的顧客(哪些人、什么地理位置、有著什么樣的興趣、他們會涉及的相關(guān)活動等等)。

　　·Step2–明確你的目標(biāo)

　　你要明確你最終的目標(biāo)是什么?比如，讓消費者們到我的店里來消費，或者是完成一次調(diào)查又或者是彼此成為好友，增加互動等等。

　　·Step3–制定你的廣告預(yù)算

　　廣告預(yù)算將會決定你采取何種廣告方案。小額預(yù)算將只能采取簡單的廣告方案，這種小額預(yù)算的廣告在廣告供應(yīng)商之間運作時，不會在市場上留下深刻印象。大額廣告預(yù)算允許你靈活的嘗試不同的廣告方案，盡管可能需要復(fù)雜的審查或與廣告供應(yīng)商簽訂更多的合同。

　　·Step4–明確自己在這廣告周期中的位置

　　20%的方案適用于80%的企業(yè)

　　根據(jù)《廣告時代》2011年的產(chǎn)業(yè)報道以及廣告活動統(tǒng)計報告都反映了這種普遍規(guī)律。適用于企業(yè)的方案大概有：

　　·試水方案：適用于那些從來沒做過廣告并只有少量廣告資金的企業(yè)。大多數(shù)公司在這種情況下會考慮搜索廣告方案。他們會與那些提供人氣搜索、自我管理工具以及定價的搜索企業(yè)合作。

　　·全方位廣告方案：適用于廣告資金充足并且致力于確保廣告無處不在，讓消費者們都能注意到的企業(yè)。你最有可能去策劃一次品牌推廣活動或者是一次注冊會計師很難估算的活動。搜索、廣告網(wǎng)絡(luò)、出版商、每日成交網(wǎng)站或者是社會營銷等將會是你廣告宣傳的選擇。通常情況下，都會選擇最流行以及典型的出版商以及廣告網(wǎng)絡(luò)們。

　　·付費點擊方案：適用于你有一筆大額的廣告預(yù)算，可以與各種廣告網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商洽談事宜。如果你們只中意按點擊量付費，并且你的預(yù)算比較少，那么聯(lián)盟合作網(wǎng)站將會是你唯一的選擇，因為每日交易網(wǎng)站的方式就會因費用太貴而不適合你。提供的廣告服務(wù)是一個不錯的選擇。

　　·社群或本地推廣方案：你要與一個特定的社群接觸，或嘗試使用搜索廣告宣傳、網(wǎng)媒、社交網(wǎng)站或每日交易網(wǎng)站等各種方案盡可能創(chuàng)造與這個特定群體接觸機會。本地的主流媒體可以通過網(wǎng)上搜索就可找到。對于大多數(shù)企業(yè)來說，Big4網(wǎng)站是唯一可選的廣告宣傳社交站點。

　　·更少出行和更簡單的方法：你花時間去研究和審查一些小眾的網(wǎng)站添加到你目前的廣告策略當(dāng)中。你有龐大的預(yù)算并持續(xù)尋找可替代的方案。你可以找專門的人來負(fù)責(zé)處理廣告宣傳的事務(wù)或者是雇傭一家代理機構(gòu)幫你做這項工作。

　　·Step5–選擇你喜歡的網(wǎng)絡(luò)

　　了解這些廣告提供商的操作流程是很重要的。供應(yīng)商通常分為以下幾類：

　　·搜索廣告網(wǎng)絡(luò)“諸如Google、YouTube、百度、Bing。這些廣告網(wǎng)絡(luò)通常以出售或出租文本格式的廣告空間而為人所知。它們也支持其它格式，包括陳列式廣告以及視頻廣告。有的還提供再營銷功能，允許網(wǎng)絡(luò)通過網(wǎng)民的瀏覽和搜索歷史提供給他們感興趣的廣告。廣告都是按每點擊計費。廣告將會根據(jù)你的消費者的關(guān)鍵詞搜索模式、年齡、地理位置、語言以及內(nèi)容消費類型等定位。如果你有需要，這些廣告網(wǎng)絡(luò)提供大量的工具幫助你管理并匯報你的廣告宣傳狀況(廣告創(chuàng)意、后期跟蹤、修改一個廣告活動、賬單繳付等)。搜索網(wǎng)絡(luò)常適用于那些“廣告新手”的企業(yè)們，并且也是大多數(shù)廣告客戶們廣告策略組合中重要的一部分。

　　·網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)如Casale、ValueClick24/7RealMedia常常混合大量的私人網(wǎng)站銷售庫存廣告——通常以展示的格式。每次點擊的費用率以及每千次點擊的費用率是通用的并有著最低預(yù)算限制。同樣也有再營銷的功能。在一些案例中，你可以管理并報告你的廣告宣傳活動，但這取決于網(wǎng)絡(luò)。大多數(shù)情況下，你應(yīng)該在使用這些搜索和社會點擊付費廣告網(wǎng)絡(luò)之前了解他們，除非你無法從其他途徑了解，而這些廣告提供商們又提供給你一份最完美的用戶統(tǒng)計信息。

　　·出版商網(wǎng)站諸如本地報紙、電臺、垂直門戶網(wǎng)站(例如：汽車、烹飪、漢語、天氣等)。在某些情況下，出版商不只有一個網(wǎng)站。廣告通常是陳烈式格式顯示。CPCandCPM率是可用的并且需要作出最低預(yù)算承諾。大多數(shù)情況下，不能使用自我管理和報告廣告宣傳活動的工具。取而代之的是，出版商將提供最新的報道等。當(dāng)你了解點擊付費的搜索、社交網(wǎng)站后，或者是你需要達到一個采取搜索模式無法達成的目標(biāo)時，這些出版商網(wǎng)站就凸顯的很有優(yōu)勢!

　　·社交廣告網(wǎng)絡(luò)諸如Facebook、Twitter,、MySpace等以富媒體的形式，基于點擊付費模式出售廣告。例如，F(xiàn)acebook的廣告包括圖片和文本。這些網(wǎng)站提供大量幫助你自我管理并報告你的廣告宣傳活動的工具(廣告創(chuàng)意、后期跟蹤、修改一個廣告活動、賬單繳付等)。不要忘記StumbleUpon，它是一個有著完全不同卻有趣的CPC模式的廣告供應(yīng)商。這種社交網(wǎng)絡(luò)付費廣告通常會產(chǎn)生巨大的點擊量。然而，在你的分析過程中要查看一下跳出率確保這些點擊能帶來真正的價值。如果你的流量不是很充足，這些社交廣告網(wǎng)絡(luò)將會是一個很好的選擇

　　·廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)以不同的方式運營。他們通常以行為結(jié)果收費。廣告通常以圖片展示格式放到網(wǎng)站、瀏覽器欄等特定網(wǎng)絡(luò)的在線產(chǎn)品上。你如何管理、報告你的廣告宣傳活動取決于網(wǎng)絡(luò)。由于大量垃圾廣告的存在，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟背上了臭名聲。如果你想建立一個盈利良好的廣告網(wǎng)絡(luò)，在這個網(wǎng)絡(luò)里，你的廣告不會被垃圾信息夾雜，其中的用戶也是你的目標(biāo)受眾，而且你可以審查這些發(fā)布廣告的站點以保證你品牌的完整性，你可以考慮這個解決方案。

　　·對于零售商來說，諸如Groupon、LivingSocial以及Dealfind等為用戶提供折扣優(yōu)惠商品的每日成交網(wǎng)絡(luò)提供了一種很好的途徑。據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究顯示，使用現(xiàn)有的社交媒體，尤其是，可以提高分享率以及成功率。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)