【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】經(jīng)銷商，你在哪里?這是招商人員面對新市場最茫然的問題。要想達到理想的招商效果，招商人員必須在尋找經(jīng)銷商上多下點工夫，要充分了解當?shù)氐挠袑嵙Φ目偨?jīng)銷商有哪些，二級分銷商有哪些，特約經(jīng)銷商有哪些。尋找經(jīng)銷商可以通過以下途徑：
從競爭對手處獲知：招商人員這時候就要扮演“間諜”的角色了，假扮“大客戶”，向競爭對手電話了解在當?shù)厥袌龅奶丶s經(jīng)銷商或總經(jīng)銷商是誰，一般情況下，都能獲得需要的信息。
○向競爭對手的總經(jīng)銷商處了解：也是以“大客戶”的角色，向競爭對手的總經(jīng)銷商了解在當?shù)啬硡^(qū)的特約經(jīng)銷商或者是二級批發(fā)商、分銷商是誰。為避免“穿幫”，招商人員可以請同事幫忙，以在當?shù)夭煌瑓^(qū)域的用戶的身份了解。這種尋找經(jīng)銷商的方式其實是在招商人員走訪新市場前就可以實施。
網(wǎng)站獲�。嚎梢詮男袠I(yè)性網(wǎng)站或者是當?shù)氐木W(wǎng)站了解經(jīng)銷商信息，最直接的辦法是在搜索網(wǎng)站上直接輸入搜索，往往也能找到一些經(jīng)銷商信息。
當?shù)嘏l(fā)市場獲�。和ㄟ^批發(fā)市場獲取經(jīng)銷商信息是最簡單最直接的一條途徑，一般的批發(fā)市場在當?shù)卮蚵牰寄苷业健?/p>
電話號碼薄獲取：一般各地的賓館都有當?shù)氐碾娫捥柎a薄，招商人員到了新市場后，可以通過住宿的賓館借取電話號碼薄來查詢經(jīng)銷商信息，條件好一點的賓館，還可以提供免費撥打市內(nèi)電話，為公司省錢的機會可千萬不要錯過，這時，招商人員可以挨個撥打電話號碼薄上的經(jīng)銷商信息，確認信息的真實性。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
