【中國(guó)鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】思路決定出路。企業(yè)如此，為企業(yè)服務(wù)的第三方的廣告公司、策劃咨詢公司也是如此。以前，我們經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)子救了一個(gè)企業(yè)，一個(gè)創(chuàng)意激活了一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)定位造就了一個(gè)神奇的品牌······但這樣的時(shí)代悄然過去了，現(xiàn)在，我們不但需要?jiǎng)?chuàng)意，需要點(diǎn)子，需要傳播，更需要將重心下沉——實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、傳播與營(yíng)銷的系統(tǒng)化。
電商時(shí)代，商業(yè)模式很熱門，大家都在找“模式”，淘寶(淘寶、淘寶商城、一淘)、阿里巴巴、京東商城、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、導(dǎo)航網(wǎng)、折扣網(wǎng)等等，都是商業(yè)模式的產(chǎn)物，但真正做成功的每一個(gè)模式只有幾家，所謂，我們表面看到的只是熱鬧的一面，回歸原點(diǎn)，電商的成功跟傳統(tǒng)行業(yè)又有什么區(qū)別呢?!
所以，無(wú)論電商還是策劃、咨詢大家都在摸索、轉(zhuǎn)型，以求發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，而且速度要快。廣告公司如此，品牌策劃和營(yíng)銷咨詢都是如此。
營(yíng)銷觀念的發(fā)展可以大致分為：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、營(yíng)銷觀念(其中營(yíng)銷觀念還分為：社會(huì)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等等)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(互聯(lián)網(wǎng))等等�，F(xiàn)在的低碳可以說(shuō)是綠色營(yíng)銷吧。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(互聯(lián)網(wǎng))那絕對(duì)是當(dāng)今營(yíng)銷的一大趨勢(shì)和熱點(diǎn)，現(xiàn)在看來(lái)，真可謂是：無(wú)網(wǎng)不勝啊。
國(guó)內(nèi)，真正的咨詢公司還不多，大多是廣告公司轉(zhuǎn)型而來(lái)的策劃咨詢公司，而營(yíng)銷咨詢又將銷售作為了重心，真正的營(yíng)銷咨詢也如廣告策劃公司那樣，總帶著點(diǎn)其他的影子。中國(guó)的策劃界服務(wù)客戶的大致上可以分為三個(gè)維度：廣告思維、品牌思維和營(yíng)銷(銷售)思維。各有各的強(qiáng)處，但能夠融會(huì)貫通的，取強(qiáng)補(bǔ)短的基本沒有。
1、廣告思維
以創(chuàng)意為基礎(chǔ)和導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的策略化和設(shè)計(jì)的直觀表現(xiàn)，并將創(chuàng)意和策略進(jìn)行傳播，達(dá)到品牌的塑造和銷售的實(shí)現(xiàn)。但當(dāng)下，媒體碎片化，大投入、大傳播的時(shí)代基本結(jié)束了，一個(gè)創(chuàng)意很難帶來(lái)品牌和銷售的同步提升。
2、品牌思維
品牌營(yíng)銷體系是基于廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)下的品牌形象塑造和傳播，但又不僅僅局限在創(chuàng)意、策略和傳播，而是將策略一定程度上下沉到了營(yíng)銷的層面，但可能不夠的地方還是對(duì)營(yíng)銷中的銷售板塊的作用注重不夠。而中國(guó)的很多中小企業(yè)恰恰對(duì)銷售很關(guān)注，因?yàn)檫@是他們的“命根子”，不能有失。如果這一塊關(guān)注不夠，自然客戶的價(jià)值感就不高了。
3、營(yíng)銷(銷售)思維
將品牌和設(shè)計(jì)的作用弱化，將營(yíng)銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、團(tuán)隊(duì)、資源展開，特別是前兩項(xiàng)，如果沒有好的產(chǎn)品，價(jià)盤設(shè)計(jì)營(yíng)銷咨詢基本很難做了。
中小企業(yè)很需要基于營(yíng)銷或者銷售的咨詢，甚至需要你給他建立樣板市場(chǎng)，手把手教他的團(tuán)隊(duì)去做，制定計(jì)劃、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。但很多策劃公司做不到，一個(gè)是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的定位決定的，一個(gè)是在思維上認(rèn)為做營(yíng)銷工作量大，見效慢，利潤(rùn)低。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較
廣告公司提供策略、設(shè)計(jì)和制作、公關(guān)活動(dòng)和代理媒體的投放，這是優(yōu)勢(shì)，但很難在快速的貼身服務(wù)，營(yíng)銷上有更大的作為，因此，出了4A之外，國(guó)內(nèi)的絕大部分廣告公司只能淪落為賣點(diǎn)子或者媒體代理的公司了。
品牌營(yíng)銷策劃和咨詢公司，雖然還有廣告的影子，但基本已經(jīng)走向了脫離，不是去賣創(chuàng)意策略和媒體資源，而是下沉到了營(yíng)銷板塊，用策略的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和傳播，結(jié)合營(yíng)銷去執(zhí)行，正面影響銷售的達(dá)成，盡管一般不為銷量負(fù)責(zé)。
現(xiàn)在還不好判斷營(yíng)銷咨詢是不是當(dāng)下中國(guó)企業(yè)最需要的一種方式，但“下沉”應(yīng)該是不用爭(zhēng)論的事實(shí)了。營(yíng)銷咨詢也不是沒有問題，最大的問題，是用純銷售的思維來(lái)解決品牌和營(yíng)銷的問題，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)局限在銷售的層面。后面會(huì)舉例子說(shuō)明這種思維的危害。
那為什么不能矯正呢?原因是：公司的定位和人員的經(jīng)歷決定的，既然要將營(yíng)銷咨詢做好，自然需要懂營(yíng)銷和銷售的人，有大企業(yè)中高層實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人。而中國(guó)企業(yè)界的這樣的人，大多是沒有經(jīng)過系統(tǒng)化理論訓(xùn)練和提升的，他們基本上會(huì)從純銷售的角度來(lái)考慮一切問題，即考慮“正確的做事”，而不是“做正確的事”。自然就出現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)主義，資源型的人，他們可以將一個(gè)有生命力的產(chǎn)品做得很好，但卻改變不了一個(gè)平庸的產(chǎn)品，因?yàn)樗某霭l(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)在怎么做。
很多時(shí)候，企業(yè)的“思維”就決定了你公司的業(yè)務(wù)和定位。這個(gè)時(shí)候，個(gè)人的力量是微小的了，不是你自己和你的員工不想做，而是業(yè)務(wù)定位就決定了你的范圍和命運(yùn)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
