加盟過程

　　考察蔣阿姨和陳婷基本上將北京所有商場的嬰幼兒柜臺都轉了個遍。經過比較，最終選定了一家總部在臺灣的母嬰用品公司，他們有正規(guī)的經營資格，商品在市場上已經銷售多年，有固定的客戶和良好的信譽。

　　選址母嬰用品店給人的感覺一向都是溫馨的，選在繁華的鬧市區(qū)肯定格格不入，陳婷建議要么開在大的小區(qū)里面，要么就選在婦產醫(yī)院旁邊。后來，蔣阿姨將店開在了一個小區(qū)里。

　　經營總公司果然很有信譽，開業(yè)的前半個月，派專人過來對蔣阿姨、陳婷以及店員進行培訓，從最基本的母嬰護理知識，到店面的布置和擺設，都給了不少建議，每個月免費配送貨更是讓蔣阿姨省去了不少進貨的麻煩。

　　收益蔣阿姨的小店面積不大，只有42平方米，可由于是底層商鋪，租金每月高達3000元。

　　資金投入：共計10.2萬元首批進貨資金約4萬元;店鋪房租(付三押一)約1.2萬元(3000元/月);裝修費用約1.5萬元(約350元/平方米);入門(加盟)費2萬元;店內流動資金約1萬元;品牌保證金：5000元收益估算：月營業(yè)收入5萬元左右(按20%的利潤計算，每月利潤為1萬元)房租3000元;雇員工資700元;水、電、電話等費用約500元每月純收入：10000-3000-700-500=5800元專家點評兆伯(北京金天圣理財咨詢有限公司理財顧問)家庭投資之前必須進行充分的市場調查研究，必要的情況下最好請業(yè)內專家論證。進行家庭投資時具體的市場調查內容主要有以下六個方面：首先是投資內容。一般來說，投資有三個以上連鎖店，一年以上經營歷史，前景看好、收益穩(wěn)定類項目，風險較低，如麥當勞、郭林家常菜、成都小吃等;而對于新項目又是跨地區(qū)招商，風險極高，尤其是總店沒有樣板店，或有樣板店，技術難度較高或質量要求極高，風險接近90%，如塑料小煉油、珍珠領帶加工等。其次是考察經營方式。

　　加盟店之間有統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一設施、統(tǒng)一進貨渠道、統(tǒng)一管理模式的項目風險較低;相對而言，家庭加盟需要購買品牌或技術從而獨自經營的加盟店風險較高。

　　第三是實事求是分析自己的家庭投資力度。針對家庭投資來說，多數情況下，開第一個加盟店最好不要借貸款，以防止市場環(huán)境變化，盡量避免債務危機。

　　第四是環(huán)境選擇。新店開設地點應盡量選在地理條件(如交通、附近商家分布狀況等)、主要流動人群的特征，如知識層次、經濟地位、消費習慣、飲食文化、宗教信仰等方面與總店類似的地方。

　　第五是解析投資周期。家庭投資在面對同等回報率時應盡量選擇投資周期短的加盟店，俗話說夜長夢多。

　　第六是競爭性分析。有的項目雖然好，但大家都來做就很可能構成惡性競爭，如數年前發(fā)生的君子蘭養(yǎng)殖、寵物狗養(yǎng)殖，先進來的人大賺特賺，后進來的人賠得底朝天。

　　名詞解釋

　　連鎖加盟

　　連鎖總公司與加盟店二者之間存在持續(xù)契約關系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權，并加上人員訓練、組織結構、經營管理，以及商品供銷的協(xié)助;而加盟店也需付出相應的報償。加盟店在和總公司同一形象、商譽下，從事銷售同樣的商品或勞務。加盟店相對于總公司賦予的權利，必須投入相對的事業(yè)資金，包括加盟金、權利金、契約金在內的開辦資金。

　　特許加盟

　　即由擁有技術和管理經驗的總部，指導傳授加盟店各項經營的技術經驗，并收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術優(yōu)勢，從而專業(yè)指導，讓加盟店能很快地運作，同時從中獲取利益，加盟網絡才能日益壯大。因此，經營技術如何傳承，則是特許經營的關鍵所在。

　　特許經營

　　是指特許經營權擁有者(特許者)以合同約定的方式，允許被特許經營者(被特許者)有償使用其名稱、標志、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的組織經營模式。主要優(yōu)點在于：特許者只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規(guī)模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。被特許者可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的特許者的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環(huán)。

　　直營連鎖

　　指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態(tài)，此連鎖形態(tài)并無加盟店的存在�？偛坎扇】v深似的管理方式，直接掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直營連鎖的主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產業(yè)”。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)