【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】營銷是用各種或現(xiàn)代或傳統(tǒng)的方式實現(xiàn)產(chǎn)品價值，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量。高水平、訓練有素的營銷是為企業(yè)和產(chǎn)品增值，遜色、混亂的營銷則象一場災難，直接造成產(chǎn)品價值流失，即使產(chǎn)品銷量看似仍在增長，其實這只是前期遺留基礎(chǔ)的延遲效應，比后期理應產(chǎn)生的銷售增量相去甚遠。

　　營銷的表與里

　　有多少老板親自管銷售，在營銷一線、管理一線親歷親為??有多少老板對銷售雖重視但不大關(guān)注，雖時時心之所系卻始終抓不到方法、找不到核心關(guān)鍵和問題命脈?

　　有多少企業(yè)坐在辦公室中慷慨激昂，云山霧繞，脫離市場，游離于市場和客戶之外?有多少企業(yè)只是做了最淺層面的營銷，即原始營銷，把產(chǎn)品往客戶手里一丟，相互不聞不問?

　　企業(yè)招的每一個營銷人員起到作用了嗎?市場的每個步驟和環(huán)節(jié)去安排和實施了嗎?實施效果如何?結(jié)果如何?

　　銷售究竟應該是客戶做，還是銷售隊伍做?很多企業(yè)習慣說是客戶的問題，而選擇什么樣的客戶都是憑借企業(yè)的經(jīng)驗，即便客戶出現(xiàn)問題，還有銷售隊伍共同實施和保障。

　　銷售究竟應該怎么做?我們今天的銷量是否真正做到了量?企業(yè)每年有多少政策和投入是浪費、低效和無效的?

　　老板所聽到的是否都是真實的，貼近市場與實際，符合管理規(guī)范的?老板做的每個決定是否科學、慎重，符合銷售規(guī)律?老板是否帶頭尊重管理，尊重規(guī)范，不護短，不保護落后，不走眼，唯才，唯價值，唯奉獻而不會唯親，唯巴結(jié)，唯哄騙和糊弄。當有意見沖突時是尊重管理，尊重專業(yè)，還是習慣了維護領(lǐng)袖自尊，維護粗放和豪爽，維護有漏洞的管理。當所見所聞反差甚遠時，是相信自己的眼，還是相信自己的耳?

　　最大化、最優(yōu)化實現(xiàn)銷量結(jié)果是我們的終極目標。管理、經(jīng)驗、用人成為其中的關(guān)鍵。管理規(guī)范、健全、有經(jīng)驗的企業(yè)能夠更穩(wěn)、更準、更快地發(fā)力，減少走彎路的時間�，F(xiàn)代營銷戰(zhàn)是全方位的抗衡，誰的戰(zhàn)略水平、管理水平、實施水平更高，誰就更可能獲勝。誰的客戶質(zhì)量更高、銷售人員更過硬，戰(zhàn)局就會自見分曉�，F(xiàn)代戰(zhàn)爭僅靠拼刺刀、有勇無謀已無用武之地，空手道更無市場，靠的就是每個環(huán)節(jié)的準確到位和一環(huán)緊扣一環(huán)的緊密銜接與推動。

　　營銷的增值機會

　　好戰(zhàn)略可以避免打無謂的遭遇戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)，洋洋灑灑發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，出奇制勝。好實施擅長打硬仗、啃硬骨頭，用足人力、資源和經(jīng)驗，更快、更精準地攻城拔寨，建功立業(yè)。好管理一氣呵成，游刃有余，不給自己犯錯誤的機會，也不送給對手任何反超的機會。

　　產(chǎn)品價值更多要靠營銷功力來發(fā)掘和實現(xiàn)，簡單擁有一流的產(chǎn)品不如擁有一流的銷售隊伍。一流產(chǎn)品遭遇三流的隊伍生不如死，玷污了一世英名，產(chǎn)品價值折損得一塌糊涂;交給二流隊伍不過剛剛及格，就象大家閨秀嫁入普通鄉(xiāng)里，即使認了命，中規(guī)中矩成為了本分的農(nóng)家女，也大大失去了絢爛異彩。只有遇到知它、懂它、擅長行云流水操持它的高手，相互對味，才情碰撞，兩相激發(fā)，產(chǎn)品的價值光芒才會噴薄而出。不同的營銷功力帶來的是產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品價值體現(xiàn)上的直接量級差異。

　　營銷的價值就在于，擁有強大功力時，可以甩開對手，加快鋪墊�？梢杂酶�短的時間完成更多、更高、更有質(zhì)量的目標。每一步都做得有成效、有水準，連接起來就是保質(zhì)保量的結(jié)果。要比，我們只能和那些做得漂亮、受人尊敬的對手相比，和偉大的巨人們相比，而不能和夢游、落伍甚至還未出世、尚未登場的對手相提并論，沾沾自喜。營銷者的品位和水準決定了產(chǎn)品的品位和水準。

　　好營銷可以以一勝多，以逸待勞，扎扎實實做好一個產(chǎn)品，價值收益勝過敷衍潦草做幾十個產(chǎn)品，不僅帶來開門紅，更帶來持久的滿堂彩。好營銷同樣可以延長產(chǎn)品的生命周期，保持產(chǎn)品的價值空間，為產(chǎn)品劃一條更完美的增值曲線。

　　營銷永遠是一個創(chuàng)造的環(huán)節(jié)，既是付出的環(huán)節(jié)，也是值得驕傲的環(huán)節(jié)。營銷之于產(chǎn)品，不僅僅是著墨添彩，更是一捶定音。產(chǎn)品就如同新嫁娘，光憑天生麗質(zhì)，還不足以驚為天人，打動世人，還要看是否上了好妝，披了好嫁衣，嫁了好郎君。營銷決定了產(chǎn)品的命數(shù)和價值煥發(fā)程度。就象經(jīng)紀人與明星，當明星還沒有成為大紅大紫的明星時，要靠經(jīng)紀人的慧眼去發(fā)掘，潛心包裝和打造;在成長的過程中還要不斷調(diào)教，不斷呵護，不斷提升，不斷加速，才能成為響當當和不折不扣的明星。好營銷是為產(chǎn)品和品牌造星、造名品的利器，也是產(chǎn)品價值開發(fā)和增值的利器。好營銷會讓產(chǎn)品更有價值和神采。

　　我們往往能看到市場上一些鮮明的實例對比，近乎相同的產(chǎn)品在不同企業(yè)、不同客戶和銷售隊伍手里有著完全不同的命運，銷量可以相差十倍甚至更多。這就是營銷實力的差距，也是營銷價值的開發(fā)與增值能力的巨大差異。產(chǎn)品生命周期很多企業(yè)普遍認為只有三年好光景，但交給營銷好手，可以延長一倍甚至不止，關(guān)鍵是要做到步步領(lǐng)先，或者后來居上，用足智慧，用足資源，用足實力，避免無謂的消耗和亂戰(zhàn)。高端營銷和高級的營銷不是低水平的價格拼殺，拼死對手，拼死自己，而是全方位的實力較量。

　　只有好產(chǎn)品并不是萬能的，而擁有好營銷卻能點石成金，化險為夷，排除艱難險阻，讓企業(yè)更快地登頂，收獲榮耀和喜悅。更可以由一變多，快速裂變和復制。好營銷為產(chǎn)品保駕護航，增光填彩。

　　營銷價值的流失

　　老板管營銷通常做的不夠?qū)�業(yè)，也沒有精力每個環(huán)節(jié)精益求精去打磨。浮光掠影的管理，似是而非的管理，簡單粗暴的管理，缺乏實際經(jīng)驗和完整經(jīng)驗的管理，有形同于無的管理，不真實、不具水準、不具能力、不作為的管理，都不是好的營銷管理，也自然成為營銷價值流失的致命傷。

　　管理堅持的是做事的標準，要效率、要質(zhì)量、要結(jié)果，必然需要真實而奏效的營銷方法、深厚而專業(yè)的管理素養(yǎng)和實戰(zhàn)經(jīng)驗的支撐。