【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】電商模式下，不論是O2O，B2C，B2B等等的模式，都是需通過(guò)一個(gè)線上平臺(tái)作為嫁接。這個(gè)時(shí)候，嫁接的平臺(tái)所常用的展示方法，就是時(shí)尚品牌行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的展示方法。展示方法的不同也就決定了該品牌經(jīng)營(yíng)管理的不同。而對(duì)比過(guò)去時(shí)尚品牌行業(yè)傳統(tǒng)的商品展示方法，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在電子商務(wù)模式下的展示更加具體，更加形象。
時(shí)尚品牌行業(yè)在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理中主要是對(duì)“進(jìn)銷存”的管理，而其中最為重要就是銷售這一塊，而在線下銷售中，消費(fèi)者來(lái)到實(shí)體店內(nèi)，需要體驗(yàn)試穿。而銷售人員就要在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷，然后促成交易成功。
而在線上電商化的交易中，更多的消費(fèi)者，沒(méi)有看到實(shí)物，也沒(méi)有試穿，只是看看照片，看看那些買過(guò)的人的評(píng)價(jià)，還有這家店鋪的誠(chéng)信高不高。
兩者的不同之處在于，傳統(tǒng)線下的可以實(shí)際營(yíng)銷，而在電商的線上則需要考慮很多，特別是已有銷量和評(píng)價(jià)。
而面對(duì)這些細(xì)節(jié)的不同之處的時(shí)候，時(shí)尚品牌行業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理的處理時(shí)也有不同的側(cè)重點(diǎn)。在如今電商化體系下的傳統(tǒng)時(shí)尚品牌行業(yè)的營(yíng)銷管理中，更注重的是商家的誠(chéng)信，而對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，則作為售后客訴所需要解決的問(wèn)題。
如何讓線下銷量不錯(cuò)的商品在線上也賣得好?這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握線上銷售中的關(guān)鍵點(diǎn)。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是3個(gè)關(guān)鍵詞：好圖片，好口碑，好銷量。
好圖片，解決了對(duì)消費(fèi)者眼球的吸引，也就是顧客導(dǎo)入的作用。
好口碑，解決了消費(fèi)者信賴問(wèn)題，也就是促成消費(fèi)的關(guān)鍵。
好銷量，解決了消費(fèi)者，特別是中國(guó)消費(fèi)者的從眾心理，也就是銷售規(guī)�；那疤�。
于是出現(xiàn)了三個(gè)問(wèn)題，什么樣的圖片能稱作好圖片?什么樣的口碑叫好口碑?什么樣的銷量叫好銷量，而一開(kāi)始的好銷量又是怎么來(lái)的?
首先對(duì)于圖片而言，在線上展示的產(chǎn)品圖片一般要求清晰，美觀。除此之外就是圖片布局有美感，讓整體頁(yè)面呈現(xiàn)層次。再就是對(duì)于時(shí)尚品牌產(chǎn)品圖片的加工中做到精細(xì)化。
第二：好口碑的由來(lái)。好口碑在線下的時(shí)候基本是大家口口相傳的，在操作的時(shí)候有一定的難度，因?yàn)楹茈y做到讓每個(gè)人都喜歡。而在電商化的線上集中體現(xiàn)在了產(chǎn)品的好評(píng)度，這些好評(píng)對(duì)于其他觀望的消費(fèi)者有很大的推動(dòng)交易的作用。
第三：好銷量怎么來(lái)?先說(shuō)下好銷量的標(biāo)準(zhǔn)也根據(jù)不同商品屬性又不一樣的標(biāo)準(zhǔn)，例如服裝服飾類的，一般銷量大的產(chǎn)品被稱為爆款，一般這樣的銷量在5000件以上，而其中最開(kāi)始的200—300件都是自己人刷起來(lái)了，目的是為了自然排行。為另外一點(diǎn)，這些銷量好的爆款都是提前一個(gè)季度打造的，假設(shè)商家出售的一款冬季的衣服，那么在秋季時(shí)候就開(kāi)始預(yù)熱，除了宣傳以外，還要刷銷量，這樣到了產(chǎn)品銷售當(dāng)季的時(shí)候才能領(lǐng)先于其他人。而在線下的銷售時(shí)候則是靠商家自己隨便夸大了，畢竟沒(méi)有人可以核實(shí)。
在經(jīng)營(yíng)管理上，傳統(tǒng)的時(shí)尚品牌行業(yè)在面對(duì)電商化的沖擊下，要做好銷售重點(diǎn)調(diào)整，整體來(lái)說(shuō)就是把線下的營(yíng)銷重點(diǎn)：推銷。轉(zhuǎn)變到線上營(yíng)銷兩大重點(diǎn)：視覺(jué)營(yíng)銷和信譽(yù)營(yíng)銷。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
