【中國鞋網-品牌管理】隨著市場競爭的日趨激烈，產品的高度同質化，品牌日漸成為商家重要的競爭手段。品牌是指用來識別特定商品和勞務的名稱、術語、符號、圖案以及它們的組合。借助于品牌，消費者很容易把各類廠家的商品區(qū)別開來。個性是個社會范疇，是許多學科研究的對象。學科視野不同，對個性概念的解釋也不同。

　　有心理學者認為，個性是由各種屬性整合而成的相對穩(wěn)定的獨特的心理模式。俗語“蘊蓄于中，形諸于外”能很好地概括出個性的內涵，即個性就是人的表里的統(tǒng)一體。品牌個性就像人的個性一樣，它是通過品牌傳播賦予品牌的一種心理特征，是品牌形象的內核，它是特定品牌使用者個性的類化，是其關系利益人心中的情感附加值和特定的生活價值觀。品牌個性具有獨特性和整體性，它創(chuàng)造了品牌的形象識別，使我們可以把一種品牌當作人看待，使品牌人格化、活性化。

　　如今的市場，不在乎你的產品實質怎樣，關鍵是消費者認為你的品牌“性格”是怎么樣的。上個世紀90年代，美國西北大學著名教授舒爾茨指出：在同質化的市場中，惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。而有效的傳播必須要一個以消費者欲求為出發(fā)點的“軸心”概念。

　　因為現代營銷比任何時候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關鍵。通過科學的方法尋出有價值的產品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來表現——通過簡單而深刻的概念讓消費者最直觀地認識。比如，“李寧一切皆有可能”等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產生了一連串的美好聯(lián)想——什么都不用多說，就一句話一個意境。這就是品牌的個性理論。

　　這個策略理論在回答產品“說什么”的問題時，認為它不只是“說利益、說形象”，而更要“說個性”。由品牌個性來促進品牌形象的塑造，通過品牌個性吸引特定人群。這一理論強調品牌個性，品牌應該人格化，以期給人留下深刻的印象;應該尋找和選擇能代表品牌個性的象征物，使用核心圖案和特殊文字造型表現品牌的特殊個性。

　　它的基本要點主要包括：在與消費者的溝通中，從標志到形象再到個性，個性是最高的層面。品牌個性比品牌形象更深入一層，形象只是造成認同，個性可以造成崇拜;為了實現更好的傳播溝通效果，應該將品牌人格化，即思考找出其價值觀、外觀、行為、聲音等特征;塑造品牌個性應使之獨具一格、令人心動，關鍵是用什么核心能表現出品牌的特定個性。

　　任何一個占有一席之地的品牌，都必須順應市場的變化，盡可能地創(chuàng)造出讓競爭者難以模仿或短時間內難以模仿的個性化品牌。只有獨特的品牌個性才可以培育出眾多的品牌忠誠者;只有致力于創(chuàng)造個性化品牌的企業(yè)，在創(chuàng)新、提升品牌檔次和開拓更大市場空間上才能取得更大的成功。

　　價值觀可以表現為令人興奮的生活的追求、對自尊的追求、理智的需要、對自我表現的要求等等。每個人將不同的價值觀作為其生活中心：一個人可能高度評價對娛樂和刺激的追求，另一個也許更關心自我表現或安全。具有獨特個性的品牌，可以與某一特定價值觀建立強有力的聯(lián)系，并強烈吸引那些認為該價值觀很重要的消費者。

　　正如著名營銷大師科特勒所說：每一種市場產品，都是無形活動和有形推動的不同組合。個性化的產品應該是運用專業(yè)技術和豐富的想象力去創(chuàng)造物超所值的產品。最重要的是，這種個性因為占領了消費者的心理市場而使它別有洞天了。市場是最終考驗產品的陣地，最好的營銷就是創(chuàng)造好的產品，滿足了消費者的個性化需求就是占領了市場。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)