【中國(guó)鞋網(wǎng)-廣告公關(guān)】“有意思”也是生產(chǎn)力。
這樣做，你就是“臭流氓”
走大大街上，看到一位漂亮的美女，或者風(fēng)韻有加的迷人少婦，你不假思索地走過去，說：美女，我喜歡你，我和你去開房去吧。
你肯定會(huì)得到三樣：一句話“臭流氓”，一個(gè)響亮的巴掌，然后是美女給110打的一個(gè)電話�；蛟S你要是跑得不快的話，等到警察找上門來，你就麻煩了，或者等到周圍人圍將上來，生擒住你，然后扭送到派出所。
為何會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)局?原因就在于，你的表達(dá)方式出了問題。
其實(shí)，你完全換一個(gè)方式，或許同樣也能夠達(dá)你想要的效果——
那樣做，會(huì)更有“神秘感”
邵珠富是不會(huì)操作微信的，但據(jù)說現(xiàn)在通過微信進(jìn)而“微性”的人并不在少數(shù)。原因就在于它有神秘感。上周，在陽光新路的皇家咖啡，廣告公司的劉總向我演示了微信的玩法，果然，周圍50米、100米、200米、300米……范圍內(nèi)的“玩家”一個(gè)個(gè)躍然而出。
是啊，在擁有600萬人口的偌大濟(jì)南，碰巧我倆在就近相遇了，還相距這樣近，僅50米，多么有神秘感、多么浪漫、多么刺激，這樣的偶遇相信大多人會(huì)感覺“有意思”，盡管沒有多少“意義”。藉由這樣的微信，或許你通過與某位美女或者風(fēng)韻有加的少婦的一段偶遇，就一點(diǎn)也不算什么了，你至少不會(huì)得到一句“臭流氓”式的謾罵，也不會(huì)得到不算溫柔的一巴掌，更不會(huì)到警察局里走一圈。
因?yàn)檫@樣的方式，有神秘感、浪漫、刺激，偶遇讓你們的交往更有“意思”。
對(duì)廣告，會(huì)表達(dá)勝過更多真金白銀
記得我還是醫(yī)療部一名普通員工時(shí)，有一天當(dāng)時(shí)廣告中心的王珂主任找到我：聽說你跟明仁醫(yī)院的江曉院長(zhǎng)挺熟，我想請(qǐng)他吃個(gè)飯，你看方便約嗎?他可很難約啊。
我當(dāng)時(shí)就笑了，說不難約啊。你啥時(shí)想請(qǐng)，打個(gè)招呼，給我半天時(shí)間，我就能請(qǐng)到。我的回答是在王主任和當(dāng)時(shí)的部門主任李艷的一片驚愕表情中進(jìn)行的。后來王珂主任在東方大廈設(shè)宴，我向王珂主任講述了江曉在我們《星期一門診》上一個(gè)軟文廣告比齊魯晚報(bào)一個(gè)A4版通欄廣告效果好很多的例子，王珂主任說我是在吹牛，但吹牛有守著客戶當(dāng)面吹的嗎?其實(shí)，當(dāng)時(shí)江曉的那個(gè)晚報(bào)的廣告，只接了4個(gè)電話，而我協(xié)助他們寫的那篇軟文廣告，卻接到了160個(gè)電話。
而王主任之所以不相信，是因?yàn)樗杏X濟(jì)南時(shí)報(bào)不會(huì)比齊魯晚報(bào)效果好，這一點(diǎn)也沒錯(cuò)，但邵珠富用技巧性的表達(dá)達(dá)到了“整體不如你，個(gè)體比你好”的效果。前兩天，我在給濟(jì)南教育電視臺(tái)給他們講課的時(shí)候，就講到“浙江衛(wèi)視平臺(tái)不如中央電視臺(tái)，但中國(guó)好聲音卻比中央電視臺(tái)同類欄目好”的道理。
同樣還是一家醫(yī)院——濟(jì)南美容整形醫(yī)院，當(dāng)時(shí)的院長(zhǎng)還是張慶國(guó)，我在《星期一門診》干主編的時(shí)候，張?jiān)洪L(zhǎng)說時(shí)報(bào)的效果不好，我不服，于是打賭說：“我來給你做一期廣告，如果效果真如你說得那么差，廣告費(fèi)我替你墊上。”結(jié)果，邵珠富洋洋灑灑地給其光子嫩膚寫了1000字左右的文章，發(fā)表到《星期一門診》上。周二上午，邵珠富去參加濟(jì)南市傳染病醫(yī)院的一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，下午來到位于現(xiàn)濟(jì)南口腔醫(yī)院8樓的原濟(jì)南美容整形醫(yī)院，結(jié)果一進(jìn)門張?jiān)洪L(zhǎng)就讓我賠他們電話：原來，周一一天，他們的電話被打爆了，四部電話機(jī)共接到200個(gè)咨詢電話，接線員說得口干舌燥。
同樣，醫(yī)院還是原來的醫(yī)院，技術(shù)還是原來的技術(shù)，媒體還是原來的媒體，之所以會(huì)出現(xiàn)“電話打爆了”這樣的效果，無他，表達(dá)技巧不同而已。
類似的例子比比皆是
位于六里山南路的陽光神經(jīng)疏導(dǎo)中心，之所以一下子火起來，恐怕也得益于邵珠富的一篇《不是“喜來樂”，勝似“喜來樂”》的文章。而當(dāng)時(shí)《神醫(yī)喜來樂》的電視劇正火，我只不過是巧妙地給借了一下勢(shì)。
位于經(jīng)七路的軍人海參店，面積只有四十平，雖然店主是個(gè)漂亮的美女，但之所以能夠?qū)崿F(xiàn)“三天賣出20萬海參”的紀(jì)錄，說到底，還是廣告表達(dá)技巧的問題，而投入才1200元錢，600字的軟文而已。
美女沒變，海參沒變，小店沒變，只不過是變了表達(dá)的技巧顯得“有意思”了而已。
這樣的例子還有許多許多，它們火爆的原因不在于產(chǎn)品層面，而僅僅在于表達(dá)層面，也就是說做到了“有意思”。而“有意思”，本身就是生產(chǎn)力啊。
現(xiàn)實(shí)生活中，我們存在著諸多這樣的例子，原因就在于，他們并不會(huì)真正的表達(dá)，營(yíng)銷效果不好的原因，大多時(shí)候并不在于產(chǎn)品層面。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
