所以，中小型企業(yè)要想使招商業(yè)績(jī)一飛沖天，首先就要通過(guò)優(yōu)良的招商內(nèi)容與招商創(chuàng)意表現(xiàn)，吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己招商工作的高度關(guān)注。毋庸置疑，有了見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，才會(huì)有合作的機(jī)會(huì)。這就是所謂的“眼球經(jīng)濟(jì)”——中小型企業(yè)不能高效地吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的高度關(guān)注，又怎么可能實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，賺取豐厚的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)呢!因此，《企業(yè)火爆招商顛峰訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)課程主講人沈海中老師認(rèn)為：高效吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己招商工作的高度關(guān)注，是中小型企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)最為重要的基礎(chǔ)和至為關(guān)鍵的一環(huán)。
三、高效征服經(jīng)銷(xiāo)商加盟合作的心靈。目前，很多中小型企業(yè)非常納悶：為什么經(jīng)銷(xiāo)商拿了資料、打了電話甚至來(lái)公司全面考察了，之后就杳無(wú)音信呢?事實(shí)上，這是中小型企業(yè)沒(méi)有滿足經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)心真實(shí)加盟需求，從而沒(méi)有征服廣大經(jīng)銷(xiāo)商的加盟心靈，最終導(dǎo)致雙方只有“一面緣”的情況發(fā)生。因此，中小型企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，就必須要明白廣大經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心加盟的真實(shí)需求是什么?其實(shí)，通過(guò)本文對(duì)“一、緊抓經(jīng)銷(xiāo)商加盟項(xiàng)目的真實(shí)需求”部分的深入研究，我們就不難發(fā)現(xiàn)——
簡(jiǎn)單地說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商要的就是通過(guò)代理產(chǎn)品賺大錢(qián)發(fā)大財(cái)，再進(jìn)一步細(xì)化為——經(jīng)銷(xiāo)商的需求和關(guān)注點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、特色的品牌、尖端的技術(shù)、合理的價(jià)格、優(yōu)良(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)的銷(xiāo)售方法、有效的營(yíng)銷(xiāo)支持和更多為經(jīng)銷(xiāo)商著想的關(guān)懷——有了這些，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售才會(huì)更好，才能真正賺到錢(qián)，甚至發(fā)大財(cái)。毋庸置疑，這些方面都滿足了經(jīng)銷(xiāo)商的需求和想法，經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心覺(jué)得可以把項(xiàng)目做起來(lái)，賺到錢(qián)了，這時(shí)，加盟合作就不再困難了。
事實(shí)證明：中小型企業(yè)只有抓住了廣大經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心真實(shí)的加盟需求，并做好對(duì)應(yīng)的工作，才能高效地征服經(jīng)銷(xiāo)商們的心靈——做到所談?wù)猩毯献鲀?nèi)容“正中經(jīng)銷(xiāo)商的下懷”，雙方慢慢就會(huì)覺(jué)得相見(jiàn)恨晚，對(duì)加盟合作更是一拍即合。如此，中小型企業(yè)的市場(chǎng)招商就不再艱難了。
四、打造耀眼和可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)。從本文“一、緊抓經(jīng)銷(xiāo)商加盟項(xiàng)目的真實(shí)需求”內(nèi)容，我們知道：為什么很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢輕易加盟新項(xiàng)目呢?原因就是廣大經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得自己代理的產(chǎn)品特點(diǎn)不明顯，品牌知名度又不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈見(jiàn)激烈，而企業(yè)發(fā)完貨后缺乏對(duì)自己有效地營(yíng)銷(xiāo)支持，甚至是不聞不問(wèn)，任其自生自滅，再加上自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)又不豐富，這樣，銷(xiāo)售很艱難，而對(duì)于新項(xiàng)目的加盟，自然就要思索再三，不敢輕松加盟了。
這就是問(wèn)題所在。雖然銷(xiāo)售工作主要應(yīng)該由經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立完成，但是，企業(yè)對(duì)于指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還是有責(zé)任和有必要的。畢竟，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售順暢，反復(fù)進(jìn)貨和回款數(shù)量就越多，這樣，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更加理想的發(fā)展。但是，不幸的是，現(xiàn)在莫說(shuō)很多行業(yè)的很多產(chǎn)品，其經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槿狈I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)而賣(mài)不動(dòng)，而且諸多中小型企業(yè)自己做終端市場(chǎng)，同樣面對(duì)銷(xiāo)售也是愁眉苦臉，束手無(wú)策。顯然，這是非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。
試想，當(dāng)資金實(shí)力、產(chǎn)品情況、技術(shù)熟知度、實(shí)施人員等諸多方面都明顯優(yōu)于經(jīng)銷(xiāo)商的中小型企業(yè)，面對(duì)終端銷(xiāo)售時(shí)也是一籌莫展，那對(duì)于廣大實(shí)力有限的經(jīng)銷(xiāo)商們而言，又怎能因此實(shí)現(xiàn)理想的，甚至是火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?如此，導(dǎo)致諸多經(jīng)銷(xiāo)商加盟一個(gè)新項(xiàng)目，不到一年甚至是半載就打退堂鼓，這對(duì)企業(yè)而言，又有什么好處呢!因此，在這種情況下，諸多經(jīng)銷(xiāo)商不再敢輕易加盟新項(xiàng)目，也就在情理之中的事情了!
顯然，中小型企業(yè)既然知道了經(jīng)銷(xiāo)商不敢輕易加盟新項(xiàng)目的真正原因，就應(yīng)該對(duì)癥下藥——組建企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，打造耀眼和可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)，全面指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做起來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于項(xiàng)目加盟合作放一萬(wàn)個(gè)心。如此，中小型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)招商并使其業(yè)績(jī)一飛沖天就指日可待了。事實(shí)上，這不但對(duì)于中小型企業(yè)的市場(chǎng)招商極具幫助，更對(duì)中小型企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商管理、反復(fù)回款、全國(guó)市場(chǎng)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速提升等諸多方面都極具幫助，可謂是一箭多雕，美不勝收呀!
那么，中小型企業(yè)如何才能打造耀眼和可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，《企業(yè)火爆招商顛峰訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)課程主講人沈海中老師通過(guò)自己的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：中小型企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的情況，打造和創(chuàng)建一套屬于自家企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商低成本高效益發(fā)展的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，例如可命名為《(本企業(yè)的品牌名)經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售快速制勝系統(tǒng)》。這個(gè)系統(tǒng)要將產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品說(shuō)辭、品牌特色、品牌內(nèi)容、技術(shù)特色、區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、終端銷(xiāo)售策略、員工培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧、主題營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣、店面裝飾、產(chǎn)品陳列、銷(xiāo)售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、貴賓營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)布局與開(kāi)拓等系列方面扎實(shí)地做到位，還要充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力有限，要盡量采用成本支付偏低，而操作效果較好的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而使經(jīng)銷(xiāo)商能夠在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，一步一個(gè)腳印地把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做起來(lái)。做到了這一點(diǎn)，那中小型企業(yè)要快速征服廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于項(xiàng)目加盟合作的心靈，就易于反掌了。
顯然，通過(guò)以上四個(gè)系統(tǒng)方面的工作，廣大中小型企業(yè)就能對(duì)招商難題進(jìn)行標(biāo)本兼治了——通過(guò)對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商不輕易加盟合作的深層次原因分析，從而緊抓廣大經(jīng)銷(xiāo)商誠(chéng)意合作的內(nèi)心真實(shí)加盟需求，再通過(guò)一系列企業(yè)“內(nèi)功”的錘煉與脫穎而出的宣傳，從而完美地“滿足”經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟項(xiàng)目的內(nèi)心真實(shí)需求，最終使企業(yè)的招商業(yè)績(jī)一飛沖天，成功抱得數(shù)量巨大的經(jīng)銷(xiāo)商這一“美人”而歸。由此可見(jiàn)，中小型企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的甚至火爆的招商業(yè)績(jī)，并非是什么很困難的事情。而成功的關(guān)鍵，是既要了解經(jīng)銷(xiāo)商加盟的內(nèi)心真實(shí)需求，又要扎實(shí)地練好自己的“內(nèi)功”，充分地滿足廣大經(jīng)銷(xiāo)商的加盟需求，從而一拍即合，由此雙雙過(guò)上火爆銷(xiāo)售的神仙伴侶般的快樂(lè)生活!如此，中小型企業(yè)不再愁招商與發(fā)展，而經(jīng)銷(xiāo)商也不再愁銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)，并且通過(guò)雙方共同持續(xù)的努力，成功開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)。如此，豈不美哉!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
