【中國(guó)鞋網(wǎng)-銷售管理】很多公司，業(yè)務(wù)人員都是單打獨(dú)斗的，從客戶開(kāi)發(fā)，洽談，訂合同，甚至最后的客戶服務(wù)都是一個(gè)人來(lái)做的，即使有配合，也只是與后寢人員簡(jiǎn)單的合作一次，銷售人員之的合作很少，團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量，這句話一說(shuō)，一定會(huì)有很多人跳起來(lái)反駁：“你講的是廢話，哪家公司沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)?我們公司銷售也是上百人”，哈哈!!說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，但團(tuán)隊(duì)之間每天都有配合嗎?有共同的目標(biāo)嗎?有大家都認(rèn)同的規(guī)則嗎?哪些東西明確提出表?yè)P(yáng)?哪些東西明確提出不能碰?碰則“死”?如果沒(méi)有或不全有，那只能是一群男人跟一群女人在一起。

　　銷售是因?yàn)榕c人打交道，再牛的TOPSALES都不可能在每個(gè)人面前表現(xiàn)的非常完美，在戰(zhàn)爭(zhēng)的年代，士兵們最害怕的其實(shí)并不是死亡，而是沒(méi)有戰(zhàn)友，哪怕是一個(gè)受重傷的戰(zhàn)友，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一個(gè)安慰。在銷售的團(tuán)隊(duì)中，雖然是同時(shí)進(jìn)公司的，但銷售人員的業(yè)績(jī)卻相差太遠(yuǎn)，業(yè)績(jī)差的同事會(huì)變得越來(lái)越沉默，不愿意與業(yè)績(jī)好的同事交流，甚至和本團(tuán)隊(duì)的同事都不交流，外部的壓力和內(nèi)部的壓力會(huì)使他變得越來(lái)越自閉，痛苦越來(lái)越大，最后選擇離開(kāi)。

　　其實(shí)，當(dāng)我們?cè)诮o客戶打電話的時(shí)候，當(dāng)我們與同事演示的時(shí)候，你的同事能告訴你在與客戶溝通中應(yīng)該注意什么;

　　當(dāng)你出門(mén)的時(shí)候，你的同事會(huì)告訴你今天穿的衣服是否有品味，今天的發(fā)型是否合適，今天帶的資料是否全面?這家客戶還需要準(zhǔn)備什么?

　　當(dāng)你跑了一天回來(lái)的時(shí)候，你的同事會(huì)與你分享你今天的收獲，當(dāng)然也包括你的郁悶;

　　當(dāng)你情緒低落的時(shí)候，同事會(huì)給你激勵(lì)，幫你振作精神;

　　當(dāng)你在跟客戶扣單的時(shí)候，你的同事會(huì)和你打配合電話;

　　當(dāng)你不知道如何跟時(shí)客戶的時(shí)候，同事會(huì)幫你去判斷，換一個(gè)人去談效果是不一樣的;

　　你在同事的眼里，你是他的同事，他在你的眼里，他是你的同事

　　不要等著別人主動(dòng)來(lái)幫你，你要向同事主動(dòng)提出需要幫助

　　你要首先主動(dòng)去幫助別人，只樣，當(dāng)你需要幫助的時(shí)候，你的同事才會(huì)幫助你。

　　相信你的同事，信任你的同事!因?yàn)樽鲣N售不能沒(méi)有同事!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)