【中國鞋網(wǎng)-品牌管理】企業(yè)品牌的塑造不僅是產(chǎn)品需要，也是目前企業(yè)開拓市場發(fā)展前景的需要。
隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，廣大中小企業(yè)愈來愈視品牌為生命，提高創(chuàng)造品牌的效率已成為有識(shí)之士的共識(shí)。但很多企業(yè)尚未找到品牌推廣行之有效的方法，品牌創(chuàng)造低效率的主要原因是由于企業(yè)外部生存環(huán)境的復(fù)雜化和內(nèi)部混亂的品牌管理狀況所造成的。
著名品牌營銷專家于斐先生指出，中小企業(yè)對于外部復(fù)雜的生存環(huán)境，采取迂回的策略，通過創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)舞臺(tái)，傳遞品牌信息，提高品牌的傳播效;對于內(nèi)部混亂的管理狀況，采用整合的對策，對其傳播過程進(jìn)行整合，降低交易成本達(dá)到提高中小型企業(yè)市場品牌推廣命中率。
眾所周知，民營企業(yè)的壽命很短，平均才2.9年，難道沒有延長壽命的辦法嗎?
全國各地不斷有老板拿來產(chǎn)品向我請教，當(dāng)然啰，來之前他們個(gè)個(gè)都自信滿滿、躊躇滿志，然而，在經(jīng)過仔細(xì)分析產(chǎn)品情況后，根據(jù)我二十多年從事營銷的經(jīng)驗(yàn)和悟性，我往往會(huì)潑他們冷水，就憑你現(xiàn)在的情況，想要把這款產(chǎn)品運(yùn)作起來，幾乎是不可能的，也許有的老板會(huì)說，我這個(gè)產(chǎn)品前期投入了多少多少費(fèi)用和資源，而且市場還是有反應(yīng)的云云，不可能像你于老師所說的那樣，接下來的壽命少則三個(gè)月、多則半年吧，你是不是有些夸張了?更有性急的老板，尤其是那些自我感覺良好的老板說要和我打賭，結(jié)果呢?正驗(yàn)證了我的語言。
有時(shí)想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營，他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，遺憾的是，他們營銷上卻是脆弱不堪，即使有一點(diǎn)，也往往是循著“沖動(dòng)——激動(dòng)——盲動(dòng)——亂動(dòng)”的軌跡發(fā)展，而在我們當(dāng)今這個(gè)過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營銷不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來。
我曾多次在文章中提醒這些老板，你的產(chǎn)品其實(shí)在我看來充其量只是“三無產(chǎn)品”，無賣點(diǎn)、無模式、無服務(wù)，而他們的企業(yè)本身呢，往往缺乏性格，不會(huì)喊、不敢喊、不想喊，訴求不準(zhǔn)、方向不明、推廣不行，當(dāng)然，這里的“喊”指的是恰到好處的傳播，作為老板本人呢，有干勁、有沖勁，但卻沒借勢借力上的巧勁，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品要想立穩(wěn)腳跟，光有形式?jīng)]有用的，關(guān)鍵是要有神，而這個(gè)“神”指的就是產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)，如果沒有以至于在市場上處處挨打，可憐可悲之至，由此不得不提醒老板，你辛辛苦苦搞出來的產(chǎn)品，如果打不開市場，那可是你人生的悲哀啊。
諸位，做品牌這個(gè)東西是不是很難，是不是一定要有時(shí)間的積累和歲月的沉淀，是不是一定要花費(fèi)大量錢財(cái)做廣告?不是!我現(xiàn)在就來告訴你，中小企業(yè)很據(jù)當(dāng)今的情況，完全可以從現(xiàn)在開始，變“三無”為“三有”(有賣點(diǎn)、有模式、有服務(wù))，另外，還要做好下面三件事，傍大樹、編故事、加情感，當(dāng)然，這是個(gè)框架，細(xì)節(jié)內(nèi)容因?yàn)橐言谥拔恼轮杏羞^多次敘述，不再重復(fù)，有心的老板如果想進(jìn)一步了解，你就要趕快行動(dòng)，打電話來咨詢了。
總之一點(diǎn)，對于一些企業(yè)來說，如果在營銷上再不下功夫，你的企業(yè)很快就進(jìn)入死亡黑名單。
一般來說，創(chuàng)建品牌不是一蹴而就，是需要借助外力——營銷策劃公司，協(xié)助企業(yè)一起創(chuàng)建的。
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為：
首先要建立起兩者之間的互相信任，惟有建立在互相信任的關(guān)系，才能開創(chuàng)雙方雙贏的局面。營銷策劃公司會(huì)在圍繞企業(yè)品牌的創(chuàng)建下還不斷深化其內(nèi)涵，為企業(yè)找出特色服務(wù)的基礎(chǔ)，度身定制企業(yè)品牌文化，落實(shí)行動(dòng)推廣。
其次，企業(yè)要從自身產(chǎn)品的綜合素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合營銷策劃公司的市場考察分析，更明確的了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和市場發(fā)展層次。
企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)一定程度上是決定它在市場的競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。
作為企業(yè)，產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，尤異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和與眾不同之處。
有了特色，就得宣傳，在宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要只看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。
當(dāng)前，從企業(yè)的操作層面來看，有幾個(gè)關(guān)鍵問題得注意：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權(quán)威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營銷變速器;三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通�？梢酝ㄟ^在媒體上設(shè)計(jì)有問答、虛心請教等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。
比如要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商。先交朋友后做生意;細(xì)水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力;文章要有趣味性;內(nèi)容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設(shè)懸念勾人心;奇句起筆有力量;說出顧客心中的渴望;揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。把這些企業(yè)極具新聞興奮點(diǎn)的事件，通過有關(guān)媒體巧妙地做了傳達(dá)。
在這樣一個(gè)信息時(shí)代，好企業(yè)要宣傳，好產(chǎn)品要推廣，才能創(chuàng)造出好品牌。
最后，著名品牌營銷專家于斐先生強(qiáng)調(diào)，服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性，服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。
將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價(jià)值，要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“—切為了客戶”的經(jīng)營理念與長期品牌價(jià)值相結(jié)合，利用顧客導(dǎo)向的服務(wù)需求，建立個(gè)性化服務(wù)，最大的投資應(yīng)更好地“花”在解決客戶的需求上。
企業(yè)通過營銷公司完善的整合營銷打造品牌活動(dòng)，使傳播品牌效果的最大化，減少不必要的費(fèi)用。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)相信在營造與企業(yè)良好的合作環(huán)境下，互惠互利，同創(chuàng)共建，進(jìn)一步為企業(yè)打造品牌的優(yōu)質(zhì)，效率的服務(wù)。
"專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤"讓藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)專注于通過識(shí)別消費(fèi)者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場，并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
