【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】創(chuàng)業(yè)成功的事例可以鼓舞準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，但失敗案例同樣讓“準(zhǔn)創(chuàng)族”得到啟迪，《創(chuàng)業(yè)先行者》與您一同分享經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)、開拓思路。本網(wǎng)將成為“準(zhǔn)創(chuàng)族”的試金石，為您的創(chuàng)業(yè)路開辟出新思路。

　　創(chuàng)業(yè)案例

　　我原先在一家電子產(chǎn)品專賣店做銷售員，妻子在百貨公司市場部做管理員。2008年初，由于搬家，上下班離單位太遠(yuǎn)，于是，我和妻子先后辭去了工作，在家附近租了一間25平米的門面。

　　當(dāng)時，可能是出于某種沖動，以為做小孩子生意比較容易賺錢，就花了10000元加盟費、24000元裝修費、5000元購買貨架，加盟代理一個知名的兒童品牌銷售業(yè)務(wù)�？梢荒杲�(jīng)營下來，非但沒有盈利，相反還虧損了不少錢。原因是這里的消費層次不高，基本上都是動遷戶，而且中老年人居多，年輕夫婦太少，又大多不在此消費。況且，銷售兒童用品的季節(jié)性很強(qiáng)，一年中旺季的時間很短，只有春節(jié)前一個月和4至6月份。目前到店里來的客戶都是些有承受能力的老客戶。

　　由于難以經(jīng)銷這個品牌，一年后，我與加盟商提前終止了合約，但經(jīng)營虧損的局面并沒有改變，原先我一直堅持銷售品牌，價格雖比商店要低，僅以童鞋為例，這里賣60元，外面商店要賣90元。就是這樣的價位也很少有人問津。其實，這里購買童鞋的消費水平也只有30元左右，而且需要的是山寨貨，可我又偏偏不愿意這樣做。

　　專家診斷

　　這家店雖開業(yè)在居民消費集中的區(qū)域，但消費層次不高，尤其對小百貨之類的商品，還未養(yǎng)成購買習(xí)慣，加上店主堅持經(jīng)銷有檔次的品牌兒童用品，能夠承受的消費人群又相對較少。由于前期有了一定的投入，難以進(jìn)行調(diào)整，只能重復(fù)原有的品種，加上缺乏必要的信息溝通，沒有參加創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)，諸多原因?qū)е略摻M織經(jīng)營虧損，使業(yè)主曾一度失去繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的信心。為此，建議業(yè)主：

　　重新樹立創(chuàng)業(yè)信心，調(diào)整創(chuàng)業(yè)思路，利用一定時間，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，提高自己的經(jīng)營水平;

　　重新對消費群進(jìn)行定位，從實際出發(fā)，將消費人群定位在中老年上，經(jīng)營范圍可涉及價格不高的中老年服飾;

　　縮小營業(yè)面積，將目前的25平米店鋪改為10平米左右，以便降低日趨漲價的租金;

　　在人員使用上，可以適當(dāng)聘請一定比例的就業(yè)困難人員，其中使用就業(yè)困難人員還可以享受一定比例的補(bǔ)貼，以降低工資成本;

　　利用業(yè)主原來從事過銷售員的關(guān)系和資源，嘗試品牌定點售后服務(wù)和維修業(yè)務(wù)，以發(fā)揮自己的長處。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)