【中國鞋網(wǎng)-銷售管理】尋找一個黃金賣點是產(chǎn)品成功的首要條件。黃金賣點就是產(chǎn)品利益點與消費者欲求點之間的契合點，它是產(chǎn)品的黃金生命線，也是產(chǎn)品實現(xiàn)銷量突破的基礎(chǔ)。如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的黃金賣點?總結(jié)起來無外乎三點：開創(chuàng)一個新行業(yè)，創(chuàng)造一個新品類，打造一個新概念。

　　開創(chuàng)一個新行業(yè)。一個產(chǎn)品打響一個企業(yè)，一個企業(yè)帶動一個產(chǎn)業(yè)，此類例子比比皆是。當(dāng)許多企業(yè)為新產(chǎn)品尋求市場推廣之道的時候，開創(chuàng)一個新的行業(yè)往往能規(guī)避成熟行業(yè)的競爭，找人無我有的空白市場，獨自霸占整個行業(yè)的份額，開啟新領(lǐng)域的黃金時代。

　　創(chuàng)造一個新品類。如果一個品類的競爭已經(jīng)到了白熱化的階段，那么后進者往往更適合選擇創(chuàng)造一個新的品類來為產(chǎn)品重新規(guī)劃賣點。與其跟一群運動員在專業(yè)跑道上競爭，不如獨辟蹊徑，羊腸小路也別有一番風(fēng)味。

　　打造一個新概念�，F(xiàn)代市場的產(chǎn)品競爭更多的是一群同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭。無論是開創(chuàng)新的行業(yè)還是創(chuàng)造新的品類，不是每個企業(yè)都有能力、有機會做到的。更多時候，許多企業(yè)要在一群同質(zhì)化的產(chǎn)品中發(fā)掘新的賣點。而制造一個新的概念，就是這種情況下最好的尋找賣點的方式。制造一個新的概念，從營銷的角度來講，便是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的黃金賣點。

　　在產(chǎn)品多樣化，競爭日趨激烈的市場上，眾多企業(yè)紛紛糾結(jié)于不知如何尋找賣點的時候，不妨從以上三種方式中重新思考。賣點就像產(chǎn)品的翅膀，找準(zhǔn)黃金賣點，就可以讓銷量高飛。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)